登陆注册
7626300000018

第18章 刘永好成功之道12

新希望已经不把自己看成一个简单的饲料供应商,而是试图成为养殖产业链的运营商,由新希望来分配各个环节的利润,实现共同发展。

当然,对于这个全国最大的饲料企业和最大的养殖企业之一的老板来说,这种供需矛盾的激化,将是一个天大的商机,谁要是能够巨额投资,快速建立起一个规模化、现代化的养猪体系,谁将获得高额的回报!

2006年刘永好55岁,将新希望集团打造成世界级农牧业企业的梦想,让他开始穿梭于世界各地。从农爱农无疑将成为刘永好一生的行为准则。在他看来,从事农牧业20多年来,始终没有离开过土地、离开过农业、离开过农民。就连与世界首富比尔?盖茨见面时,他也将中国的“新农村”问题告知对方。

大局已定,今后新希望可能不是成长速度最快的企业,但是新希望的稳定性肯定会是中国民营企业中的佼佼者,稳定性应该是一个超大型企业的生命线。

前些年新希望之所以难以扩大规模,其原因在于农村养殖户难以扩大再生产。只有农业实行规模化、养殖业规模化,饲料企业的规模才能扩大。

当然,对于这个全国最大的饲料企业的老板来说,“将是一个天大的商机,谁要是能够巨额投资,快速建立起一个规模化、现代化的养猪体系,谁将获得高额的回报!”

当很多的民营企业家还自我陶醉于“打仗兄弟伙,上阵父子兵”的家族管理带来的创业成功和稳定发展时,刘永好兄弟,以超前的眼光、胆识和胸怀,按照公司法的要求,建立产权明晰、权责分明、管理科学、激励和约束相结合的现代企业制度,目标在于把希望做大做强。

分家是从传统家族企业向现代企业的演进,这是主动的选择,也是理性的选择。对此,刘永好说:“我觉得分家这话太传统了点。确切地讲,应该是规范产权制度。因为我们是家族企业产权这么大的问题一定要分清,否则以后会很麻烦,我们这代还好,是四个人一块创业,大家又都是亲兄弟,很多事情都能说得明白。但下一代,再一代呢,恐怕问题就多了。现在我们可以设主席、董事长、总裁、总经理四个职位,四兄弟各司其职。但假设再来一个人,我们就不知道安什么职位了。这说明一个企业有多个中心是不妥的,我们必须建立董事会领导下的授权、分权制度,走现代企业制度体系,所以我们进行了调整,一晚上就定下来了。并不像社会上说的那样简单地分家。”

在走多元化道路上,刘永好有他自己的偶像。刘永好说,长期以来,他心目中就有一个

榜样,那就是李嘉诚。

曾经有人假设,如果李嘉诚一直只做塑料花的话,他会成为世界塑料花大王,但恐怕不会成为商界的“超人”。李嘉诚并没有满足一时的成功,他选择了多元化发展的路线。后来,他进入房地产、港口、货运、超级市场、基建、电讯、酒店、保险、水泥、电力、网络等等行业,并统领长江实业、和黄集团、香港电灯、长江基建等四家上市公司,形成一个逾万亿资产的跨国企业帝国。而李嘉诚本人也荣列世界富豪榜第10位,成为有史以来华人最杰出的企业家之一。

叱咤香江,纵横海外,李嘉诚这个名字,今天已是“成功”和“奇迹”的代名词。这一切,使他赢得了“超人”的美誉。纵观李嘉诚传奇的商业生涯,他之所以能永立不败之地,最为成功的秘诀就在于他能时刻把握住机会,善于审时度势、运筹帷幄,并不断调整方向进行创新发展。

所有生存方式的改变都是需要胆量和勇气的,机遇永远垂青敢于向命运不断挑战的人。

刘永好1980年在四川省机械管理干部学校任教时,捧着社会上人人羡慕的“铁饭碗”,可命运的眷顾并没有让刘永好感到满足。善于学习和捕捉信息的刘永好订阅报纸、杂志,关注国家的发展、政治的走势、经济的格局,对农村、农业、农民的发展格局比较敏感。

1.“众人一条心,黄土变成金”

1982年,农村开始经济体制改革,实行联产承包责任制,刘永好谋划到下乡当知青的新津县顺江乡古家村当专业户创业。新津县县委书记很开明,很多时候顶住压力,支持民营企业的发展,县委书记说:“好,欢迎你们,但有一个条件—每年带动10个农户,科技兴农。”

有了县委书记的支持,刘永好兄弟被改革美好前景感召,先后辞去各自的公职,卖掉手表、自行车等家里值钱的东西,筹集1000元人民币,开始创业。

老大刘永言是学电子的,善搞科研,客观决策能力强;老二刘永行是学数学的,擅长企业管理;老三刘永美是学农业的,有农业方面的专业知识;老四刘永好是学机械的,养鹌鹑、建孵化场、饲科厂的一些机械设备是刘永好自己设计的,刘永好思想活跃,思维敏捷,创新意识强,能发现一些机遇,加上刘永好能说会道,刘永好负责搞公关宣传协调,跑市场,负责采购原料,推销产品。妹妹刘永红是学财会的,是一位理财管家。

“众人一条心,黄土变成金。”这个创业团队,知识结构互补,创业之初,每人只拿极少的工资,使资金得到滚动发展,兄弟之间相互信任、团结,即使资产上亿,兄弟之间也没有一纸协议。

家族制在行业早期之所以成功,关键在于一个“信”字。孙中山先生说过:“吾心信其可行,则移山填海之难,终有成功之日;吾心信其不可行,则反掌折枝之易,亦无收效之期也。”

这个“信”字,既是内在的信念,又是对生活、对事业的自信,还包括信誉、信心、信任等等。一个企业要发展,要克服各种困难,要有吃苦的精神,置之死地而后生。

创业初期,刘永好兄弟基本上没有不可调和的矛盾分歧,刘家共有四个媳妇和一个女儿,四兄弟开了一个“大男子主义和霸权主义味道十足”的家庭会,一致通过了“让各自媳妇回家看孩子,今后不得参政议政”的决议。

刘家内部没有乱七八糟的事:母亲在世的时候,由她来最终决断,1993年母亲去世后,老大刘永言说话最有分量,兄弟们的性格个个都是尊重真理,有事情就坐下谈,谁的话有理就听谁的。

2.“亲兄弟,明算账”

中国的私营企业在创业初期往往都是“打仗亲兄弟,上阵父子兵”。这样的好处就是大家可以互相信任、了解,面对艰难困苦和麻烦事时能够同生死,共患难。

企业没有做大的时候,没有赚大钱的时候当然不会有问题。等到企业做大做强了,问题也就来了,谁是老大?谁说了算?谁该得多一点?往往在这个时候局面就混乱,有人会提议来个轮流坐庄。但这样的不稳定的状态,对企业的发展是没有好处的。一个企业总得要有一个比较稳定的核心才行,否则企业就容易陷入无政府状态,最终难成大事。

在一个民营企业发展壮大以后,要处理好家族企业利益与亲情之间的关系,就必须过好三道重要的关口:第一关是分银饷;第二关是论荣辱;第三关是排座次。

谁当董事长、谁当总裁总得有一个明确的说法。当民营企业发展到一定规模的时候,这些问题就成了困扰企业发展的大问题。值得庆幸的是,希望集团比较顺利地通过了这三关。不仅企业资产在分家中长大了,而且兄弟亲情在“洗牌”中变浓了。

刘永好兄弟的分家没有出彩的地方,1992年,四兄弟进行了第一次调整。他们丝毫都没有在“创业之初投资多少”和“创业之时作用大小”等各个方面去斤斤计较,而是选择了最简单最普通的方式,他们所拥有的一个共同的饲料厂是大家的,平均划分资产,兄弟四人各占整个产业股份25%。

共有的基础不动摇。共同饲料厂赚的钱,大家都用来拿去做各自想要发展的事业。

按照各自的价值取向和各自的特长,刘氏产业划分为了三个领域:老大刘永言是学电子的,他成立一家新的公司搞电子、搞技术,进军高科技领域,到现在他的中央空调已经出来了,搞得不错,还有20多项发明专利;老二刘永行跟刘永好联手共同做饲料,一起到全国各地发展分公司,复制“新津模式”;老三刘永美做房地产、酒店。

刘永好兄弟各有所长。刘永行是个管理高手,管理很严谨,很认真;老大刘永言是科研能手,他的头特别大,可能脑细胞特别多,一般的帽子都戴不下;老三刘永美也是一个非常细腻的管理家,对人非常好,有很多管理思路。刘永行性格外向,销售是他的长项。

老二刘永行和老四刘永好在希望集团的合作堪称为最完美的组合,刘永行勤奋务实,擅长于内部组织管理,刘永好擅长于对外公关与谈判。两人互补的能力和风格在产权明晰后的南征北战中,发挥得淋漓尽致。

这一年,刘永好兄弟的产业进行了第一次的分化。他们不断推出新产品,先后共推出了30多种希望牌饲料,完成了新津县希望的第二期扩建改造工程,并在重庆投资1000多万元,建设重庆希望饲料有限公司。

到1993年,“希望”进军上海滩,在嘉定成立“上海希望饲料公司”。又与浦东国有饲料厂合资,创办了在上海的第二个“希望饲料公司”。在5月份,仅用了七天的时间,刘永好和刘永行兄弟俩便横跨湖南、江西、湖北三省,签下建立4个饲料场协议。这一年建立起的10家饲料场,家家盈利。

到了1994的年底,希望集团在全国各地的分公司已经发展到了27家,饲料销量达到了120万吨,产值17亿元。

到1995年,希望饲料销量达到了200万吨,产值超过30亿元。

同类推荐
  • 平和是一种境界

    平和是一种境界

    幸福其实很简单,幸福不要刻意去追求它,只要你对生活用心,幸福就会聚拢在你周围。幸福和不幸只隔着一张纸,当你用爱,用诚意,用勤劳做剪刀,为不幸剪一个缺口,那幸福就会从另一个方向涌出来。幸福是一种心态,恬淡,舒适,满足,存在于生活中任何的时刻。
  • 靠什么生存

    靠什么生存

    本书提供了客观面对,树起你的招牌,把握生命中的机会,拥有自己的信仰,把一切视作可能,必须有自己的强项等十六个生存谋略。
  • 小事成就大事

    小事成就大事

    世界一流企业的杰出员工的共同特点,就是能做好小事,能够抓住工作中的一些细节。本书以通俗易懂的文字、饶有哲理的故事,向读者表明了一个关键的人生和工作准则:成大业若烹小鲜,做大事之前必须做好小事!
  • 带着微笑去工作

    带着微笑去工作

    本书写作的目的就在于帮助那些在职场中已失去微笑的从业者重拾笑容,让他们充分地认识到微笑工作的重要性,并选取了“今天,你微笑了吗”、“打开快乐之源,带着微笑去工作”、“带着微笑工作,从心开始”等方面,全方位、多角度地来阐述。
  • 把话说到点子上

    把话说到点子上

    本书列举了不同场合与不同的人交谈时,可以运用的各种的说话技巧,让你在最短的时问内,用最精练的语言,引起对方的兴趣,打动对方,说服对方,使你在面对领导、同事、朋友等各种各样的人时,都能应对自如,巧妙地把话说到点子上。
热门推荐
  • 冥YOU

    冥YOU

    应该很好看。主人公:幽凌翔。几千世界,不知自己是何人。踏平世界之巅。得天地玄神之传,有今世之记忆。赢得世人所知。永流传。“天下沉浮,舍我其谁。”
  • X背后的detective

    X背后的detective

    搬来X市后,宋野侦破了一个个离奇案件、伸张正义。。。
  • 那年夏末秋初恰巧遇见

    那年夏末秋初恰巧遇见

    初中三年,青春懵懂,恰巧遇见了那个爱笑的少年。
  • 人鱼公主梦之境

    人鱼公主梦之境

    我命由我,不由天!明知天命难违,却不愿承受这该死的不公!他望着她那张倔强的脸,不由冷笑:想要逆命?哪有那么容易!想想这世间有多少人能逆得了乾坤,你也不过是垂死挣扎罢了…每当她将要扭转乾坤之际,都会发现命运犹如一只无形的巨掌将之笼罩其中! 难道,她将注定永远被困于黑暗之中,挣扎不休?
  • 我的世界史蒂夫生存记

    我的世界史蒂夫生存记

    史蒂夫是一个平平凡凡的普通人,生活在一个小镇里,学历只不过是初中,由于贪玩,便不再上学了。在他十八岁那年,他的小镇发生了一件怪事。天上出现了一道光,直射他那个方向,出现了一个由黑色的方块组成的门。大概是在接近它一米时,它的吸力将他吸了进去,进入了洪荒世界。遇到了许多伙伴和灾难,而他一次又一次地化险为夷,拯救了方块世界
  • 秦月昊天

    秦月昊天

    秦昊和秦月历经千辛万苦来到了帝国。为了活下去,流窜在街头巷尾,帮忙跑腿干活赚微薄的饭钱,彼此相依为命,可是那一天,灵帝学院招生入学的那一天,一切都变了。
  • 五行妖术

    五行妖术

    等级划分:灵修,炼灵,灵者、灵徒、灵师、灵王、灵帝、灵圣、仙灵。凡人之躯,若想夺生死造化,需要以妖灵为介,吸收天地灵气,以灵力强化己身。
  • 一品女侍卫

    一品女侍卫

    米虫穿越而来,手铐脚镣肿么回事?啥?是个仍在潜伏身份却已曝光的杀手?神马?任务搞不定还得毒发身亡!他是武林至尊,也是鼎鼎大名的少将军;不但俊美绝伦,气宇轩昂,最重要是处子一枚喔!为毛?杀掉他是我的任务啊??蹭吃蹭喝蹭武功,斗智斗勇斗将军!话说,临场倒戈,遭鄙视不?
  • 决炼

    决炼

    主角叶无影,身为一大世家的公子,却因为母亲而被拖累。修炼,家族,勾心斗角围绕着他。
  • 重生福妻甜又乖

    重生福妻甜又乖

    重生后的秦未浼发现,陆晨丰在各种调查她身边的异性,某一天,他终于爆发:浼浼,那个男人是谁,你把他叫出来。秦未浼:想干嘛!陆晨丰:男人之间的较量,你不用知道。秦未浼“哦”了一声,投给他一个意味深长的眼神:你晚上回家照照镜子就能看见他了!陆晨丰:……重生前,秦未浼经历了家破人亡,骨肉分离,甚至被大火烧成怪物,最终流落街头,悲凉逝去。重生归来,她踹掉渣未婚夫,将三好闺密踩入泥泞里,成为医界天才。顺便再把暗恋她两世的绝世好男人,攥在手里。