看大家都走了，林欣也站起来，向一位正在会场忙碌的招商办的工作人员走去。
“你好，同志，请问一下江南果酱厂的李总来了吗？”林欣礼貌地对工作人员笑了笑，轻声问道。
“哦，李总呀，来了。”这位同志大约20岁出头，听到林欣的问话，他把头转过来，又朝外围看了看，指着不远处说，“那边穿棕色大尼衣服的便是。”
顺着他指的方向，林欣看到一位中年男人，谢过工作人员，她便朝那边走去。
李总看起来约40多岁，身材魁梧，鬓角的头发略微秃进去一些，眉毛浓黑而整齐，一双闪烁着的大眼睛被鼻梁上的金丝眼镜衬托得充满了睿智。他正在会场边走边看，偶尔和旁边的人说几句话。
林欣昨天已经对他的公司了解过，江南果酱厂在江南一带有五家加工中心，生产各种水果酱，产品远销国内外，据说蕃茄酱是主打产品。她调整了一下自己有些激动的情绪，握了握手中的图纸，朝那边走去。
“您好，李总。”林欣微笑着和李总打了个招呼。
“你好，”李总站住脚步，看了看眼前的女孩，眼睛里带着疑问，“你是？”
“我是呼仁国营农场的，我叫林欣。”林欣不好意思地看了看旁边的人，“不知道我有没打扰到你们。”
“嗯，没事。”李总脑海里转了半天，也想不出来自己是否和什么农场的人有什么联系，看着林欣问，“你找我有事？”
“是这样，我们农场每年也生产一些瓜果蔬菜，特别是西红柿产量也非常高，”林欣看着李总脸上的表情，好像他对这个话题并不是很感兴趣，可是话已开口，她只好接着说，“不知道李总，有没有在我们呼仁市投资建厂的打算？”
李总微笑地看着林欣，用手握拳在鼻子下面碰了碰，轻轻地咳了一下说：“你这个问题，我还没考虑好，不过我感觉目前来说，我在这边建厂的可能性不大。”
林欣一听，感觉精神一绷，原来人家办厂投资的计划都没有，自己还跟人家推销西红柿呢，有点本末倒置了，但还有有些好奇。
“不好意思，李总，我能问下您是觉得我们这哪些方面不适合您吗？”
李总看了看林欣，眼睛里似乎有些顾虑，又或者是觉得她像一个推销员一样跟着自己。
林欣一看，明白了他的意思，连忙摆了摆手说：“我不是要跟您推销蕃茄，”她指了指会场，“今天我看市政府领导都出面了，而且各方面的政策扶持都很大，你们就不想把生意做到这里来吗？”
“呵呵，”李总笑了笑，看了看眼前的女孩，往前边走边说，“做生意不是单靠政策。虽说一个好的投资环境，可以给我们很多便利，但是产品的原材料、加工生产、人员管理、物流仓储、还有市场等等，这些都很重要，我们的企业都集中在江南一带，如果把生产线拉长到这边，一则我们的管理费用会加大，二则如果稍有管理不慎，产品质量把控这一块出问题，那我们这么多工厂，就是一荣俱荣，一损俱损呀，还有一个运输问题，这也是一个不得不考虑的因素，毕竟现在的物流园还没有建起来……”
林欣一直跟在后面静静地听着，这些对于她来说有些陌生，却把她拉进了一个未知的领域，一个企业的生存要考虑这么多因素，不由得对前面这位旗下有五家企业的李总肃然起敬。
“你看今天来的各行各业这么多企业老总，能把他们聚过来也是相当地不容易了，政府确实是下了力，但是每个人都有自己的考量，有些行业适合留下来，有些行业可就不一定了，所以这些不在于政府给予多大的优惠政策，而是看这家企业能否在这里长期发展……”
跟在李总后面，林欣也一路琢磨着，李总边走边看着会场各个展区的介绍，一边说着一边回头也看看跟在后面若有所思的林欣，把整个会场都转了一圈，他才停下来，似乎想了想说，“你是叫？”
“我叫林欣。”林欣高兴地回答，似乎能被他叫起，是一件很开心的事情。
“是的，林欣同志。”李总也想起了这个名字，“和你说了这么多，你感觉怎么样？我分析的对吗？”
“啊？”林欣有些不好意思地笑着说，“您是企业家，思维敏锐，眼光独特，考虑的事情比较全面，我只能说要像您学习了。”
“你还年轻，有很多机会学习。”李总朝林欣笑了笑，准备离开。
“李总，您可以听听我的想法吗？”一直低头思考的林欣似乎鼓足了勇气，她突然叫住了已经转身要往前走的李总。
“哦？”李总回过头来，“你说说看。”
林欣轻轻地清了下嗓子，“我把您说的企业要生存发展的五个要素评了下分，每项满分20分，先说生产吧，我们呼仁市经济比起江南肯定落后不少，但人员工资水平比江南也低很多，只是初期您需要带熟练的工人来，我觉得这一方面可以打12分，再说人员管理，您那么大的公司，肯定有自己的企业文化，而这边只是一个模式的复制而已，一样，初期需要熟练的管理人员过来统筹，您肯定对自己现有的管理方式有信心，这个记15分，物流仓储呢，现在比较滞后，但是市政府已经在着手建物流园和引进第三方物流企业进来，暂时我们只记12分，市场呢，这个是要开拓的，但是我觉得我们有个优势，这边距离几个口岸也是很近的，而且政府招商引资还有税收优惠，这个如果您还是没有那么满意的话，那就也记12分。”
林欣停了下来，看着李总。
“嗯，不错，继续。”李总抱着两只胳膊，一只手托着下巴，点头示意她再说下去。
林欣往旁边看了看，找到一个悬着的展台，她爬上去，把手中的地图挂上去，抚平了图纸，跳了下来，朝李总笑了笑。
“咦，那是什么？”旁边有人看热闹似的，都围上来，而正在和徐可可，他们聊着的两家公司也朝这边看过来。
林欣指了指地图上的大棚区，认真地向李总说，“还有一个要素，就是你的原料，也是最主要的，这是我们农场，这上面是养殖区，我们大片沼泥改造的草原，养着成群的牛、羊、马、鸡，种植区种着年产十几万吨的瓜果蔬菜，我们有自己专业的农业技术人员，完全可以为您提供您所需要的果酱原料，而且全都是有机产品，我觉得可以打20分满分。”
“你这个有点自夸的嫌疑啊。”李总笑着指了指林欣说。
