李英在客房部做得也不错，人细心又肯干，再加上感觉受到徐超许多帮助，客房部大大小小的事，也多能加个心眼，自己能做的，哪怕是加班，也会默默地做好。王海的事解决后，小姑娘脸上和年龄实在不相符的阴霾也逐渐消散，恢复了本来就天真外向的性格，加上又乐于帮助身边同事人，在客房部人缘也好。
在这次选拔中，李英也因为普通话较好，形象也不错，高中毕业的学历在人群中也比较占优势，她被选中作为包间客户经理，在工作中，她为人热情主动，性格也好，一段日子下来，她负责的几个包间几乎每餐都满座，甚至有几个回头客，专门就找她的包间。
培养了一批酒店的客户经理后，徐超也就不需要时时在餐饮部呆了，能腾出手来后，他就开始想着怎么样把钱聚起来。近两年时间，三个公司都有贷款，虽说背债不是第一次，但是留在肩膀上一天，那就像块大石头一样让人一天都难喘气。
徐超的办公室在三楼，正是餐饮和客房隔开的第一层，他正坐在办公桌前沉思着，负责酒店管理的周经理敲门进来。
“徐总，送酒的张总过来了，想和你见个面。”
“哦？正想着他，这人就到了。”徐超心里一阵暗笑，“让他进来吧。”
周经理出去后，很快就带了张总过来。
“你好，徐总，打扰你了。”张总客气地和徐超打招呼。
“难得你亲自过来，是不是有什么好事啊？”徐超站起来，和张总握手后，领着他在沙发旁坐下。
心里也清楚，他过来，估计也是和这几天用酒量大增有关，见周经理还在旁边，便朝她挥了挥手，“你去忙吧。”
“好的，有什么事，你再叫我。”一旁的周经理便转身离开。
“说是好事也行，就看徐总怎么想了。”张总笑着，眼睛狡黠地看着徐超。
“此话怎讲？”
“徐总是部队呆过的，想必也不喜欢绕圈子，我就直接说吧，”张总想了想，似乎是整理了一下自己的思路，“我知道，现在给你供酒的有三家，但是我想拿下你这所有酒水饮料的供应。”
这个想法其实也是刚才徐超所想的，酒水饮料是个大支出，特别是现在冬天，酒几乎是必须品，呼仁地区寒冷，这边的人都习惯喝酒驱寒，大堂多半喝的是普通瓶装酒，而包间喝的都是中档和高档酒，还有些红酒，虽说这酒水饮料是利润最大的，但是每周结算货款，看着明细表，徐超还是像个守财奴一样不忍下笔签字，说实话，他还真想在这笔钱上动脑筋。
徐超心里想着，脸上却没有显露什么，还装作很吃惊的样子说，“哦？张总可以说说你的想法看。”
“你这样三家供应商，量就这么些，分到每家手上都不多，大家都私底下和服务员谈推销好处，先不说弄得大家恶意竞争，恐怕长此以往，对酒店的形象也不好，大家供应的品牌都差不多，倒不如让一家来做，而我给你最有优势的价格。”
“不瞒你说，这个我也有在考虑，三家供货，一则是因为酒店开业不久，我还不知道我们的用量，二则也是考虑一家供货价格没有对比，既然张总有这个想法，那我想知道由你一家来做，我能有什么实际的好处？”
“刚才我说的情况，还有我们的价格优势，我给你最低的价格。”张总一副很确定的样子。
“给任何一家，他们都能给我最低的价格，再说了，这个最低也是有对比的，我只需拿那个清单打电话问问就知道了，还有你所说的那些情况也不难处理，禁止酒水供应商给服务员回扣，把所有品牌打乱，不分哪家供应就行了，只是我在意的不是这些。”徐超笑着淡淡地说。
“那徐总是怎么个意思？我们可以一起商量看看。”
来之前张总也打探过，徐超以前在部队，后来夫妻开厂后，也主要是负责工厂的生产，像酒店这么精细的管理，不一定有经验，哪知听这话一出，好像并不像自己想的那样，也不知道后面深浅，这个时候张总不免有些紧张。
见他这样，徐超大手一挥，示意他放松，自己也不是要为难人，他沉沉地叹息了一声，抿了抿唇。
“张总可能不知道，我也不怕你笑话，我现在资金比较紧，银行的贷款压在头上就像一座大山，虽说酒店生意确实不错，但是恐怕这后面一两年日子都会不好过啊！”
张总听着这话心里也有些明白，只是这话没说通透，他终究不好开口，只是继续听徐超说。
“张老板要拿下我这整个的酒水饮料生意也可以，我的要求也没那么复杂，除了价格的优势以外，我还希望，能有两个月的账期。”说这个话的时候，徐超特意看了张总一眼，见他眉头紧锁，正低头盘算着。
“两个月，时间有点长，你要知道你们这的酒水量可不少啊，这一个月下来几乎是呼仁大酒店的两倍。”张总思量了半天，似是对自己说，又似是对徐超说。
“以后可能还会多。”徐超淡淡地笑着，“说白了，我缺的是钱，就看你看不看得中这生意。而且我言出必行，两个月付款，不会以任何理由拖你一天，你可以考虑考虑。”
张总此刻脑袋里快速转动着，市里酒店生意他做了好几家，酒生意也是做了很多年，他有自己的店铺做酒水批发，饮料做得不多，只是搭配着送一点，其实算算这边饮料的量更大，利润也是可观的，之所以想拿下这里所有酒水饮料的供应，其实还有一个主要的原因，他想拿下一个品牌的地区总代理，他需要跑量，只有他手里拿下了独家，他才能在这个品牌上有价格优势，并且有供货的话语权。两个月的账期，说明他得放一笔不小的钱在这个地方，但是前提是这个地方能让他有值得回报的价值，在商言商，人情可不少白做的。
“两个月账期不是不可以，只是这个用量不好说啊！”张总砸吧着嘴巴，犹犹豫豫地说。
徐超看着他，知道他心动了，笑着说：“我只能说我酒店的生意会越来越好，酒水饮料方面，那我就不好保证了。”
“那我可不可以派自己的促销员进场？”张总眼前一亮，说话间突然一个想法冒出来。
“促销当然可以，但是不能过分骚扰我的客人，而且要服从酒店管理。”
“行，我觉得可以做。”张总信心满满。
“张总爽快。”
徐超满脸笑意朝他伸出手，张总也站起来，两人握着手，同时说。
“希望合作愉快。”
“合作愉快。”
寒暄了几句，张总便告辞离开。
