如果不论因果只就现象而言的话，可以看到，那些超级推销员在时间上动的脑筋真多：
尽可能长时间地工作；
放弃节假日；
用最少的时间吃饭或拉上客户一起用餐；
一再访问同一客户，不惜耗时；
花功夫整理客户档案……
从这些现象中可以总结出一条规律，就是这些人都把尽可能多的时间用到了值得做的事情上，而这件事情就是推销。
其实，推销成功的秘诀之一就是长时间工作。
原一平是位虔诚的佛教徒，因此每天早上6点起床后，一定要向佛像膜拜15~20分钟，然后开始一天繁忙而紧凑的推销工作。
每天早上，盘子里有一些用海苔包起来的一个个一口大小的饭团。原来，原一平认为吃饭的时间也不可浪费，因此在穿衣时，他的妻子就将一个个的小饭团放在他嘴里。这种小饭团原一平为了配合他的时间才发明出来的。
结束了推销工作回到家中，大概已是晚上8点到8点半。接着吃饭、洗澡，继续做未完成的工作，所以直到11点才能就寝，然后在睡梦中开始发明他的推销说词。
原一平说：“推销的成败就决定于是否忍耐长时间地工作。”
他又说：“我的座右铭是比别人的工作时间多出二至三倍。工作时间若短，即使推销能力强，也会输给工作时间长的人。所以我相信若比别人多花二至三倍的工作时间，一定能够获胜。我要靠自己的双脚和时间来赚钱，也就是当别人在玩乐时，我要多利用时间来工作，别人若一天工作8小时，我就工作14小时。”
一流的推销员以及其他行业里成功的人有一个共同点——像疯子般拼命工作。他们有热衷的精神和充沛的体力，可以从清晨工作到深夜。以一般人的眼光来看，也许他们是像疯子一样地工作，尤其是一流的推销员，没有清晨，也没有深夜，他们能够长时间的工作。
一流的推销员，不仅是早上，而且白天晚上也有充沛的精力来工作，所以他们绝不会到咖啡店去休息或是看电影，也不会偷懒。大多数业绩平平的推销员都说：“我是公私分明的，回到家里时，绝不去想工作上的事，而是和家人一起说说笑笑，度过晚上的时光。”说这种话的人，绝对不可能在商业界获得成功，只不过是一个可怜虫罢了。
想要追求成功、获得高收人、有升迁机会、过幸福的生活，却只像一般人那样工作，他的希望必然会落空，因为他无法在生存竞争中获得胜利。
时间对于每一个人来说都不偏不倚，并不给谁多、给谁少。成功者不是靠拉长时间来赢得成功，虽然他们拿出了每天绝大部分时间工作，似乎是拉长了时间；而实际上，他们不过在节约时间，即节约了休息、进餐、娱乐等等不必要的时间。
原一平是节约时间的高手。谈到节时方法，最有效地最根本的是把事情按优先顺序列表，先做那些重要的，再做那些次要的，不必要的则不做。这里，有一条基本原则，那就是：做正确的事，而不是多做事。
除原则外，总结他节时的具体技巧，可以归纳出20条。
1.根据预约推销，这样可保证推销时间的质量。
2.随时把一张记有20个最佳买主的名单带在身上，你可以在偶尔空闲时与其中一位或几位加强关系。
3.每天晚上为第二天写一份“预备做的事情”的清单，这样你就为完成工作下了一半的决心。先做单子上列为优先的事情。
4.当客户已达到极限时，要把你的推销方式改为电话推销或邮寄推销。
5.以集中和计划周密的方式进行推销访问，而洒在你的整个安排中将它们分散。
6.向决策者推销，并通过会见受买方影响或引荐的人，来左右每个推销合同。
7.要做需要做的事，而不是你喜欢做的事。
8.总要再多进行一次访问。
9.经常地检查你的目标，井问自己：“现在怎样才能最充分地利用我的推销时间？”
10.避开那些不能很好利用时间的推销员。
11.不管你选择采取哪一种销售行为，都要给它们充分的注意，以便你能在较短的时间内取得结果。
12.把耗时的推销活动分为较小的部分，以便人能不用大块的时间就能完成并取得进展。
13.把接近几位最佳客户放在最优先的位置，发展你同重要客户的关系，并增添新的、合格的客户。
14.时间不要安排太紧。
15.建立起引荐网络，他们将帮你推销。
16.对询问要立即做出反应。
17.尽可能多地注意推销的各个方面，如时间安排、跟踪访问、辨别客户、写建议书等等。
18.严格要求，使你多次花时间访问的客户符合条件，尽可能使最佳的几位潜在客户成为客户。
19.拒绝涣散你目标的行为以取得成功。
20.想得少些，缩小你的注意范围。
