“你俩认识的事我听老徐说了，这个家伙都老大不小了，做事情还是没有规划，不留后手。
还好你这边上心，要不然流标了，估计他明年再想往上走一步都困难，老大不小的人了，做事还像个小年轻......”
两个人第一次见面，黄正倒是没见外，直接在孙乐面前接了徐明军的短。
两个人闲聊的功夫，孙乐一直在观察对方，整理的一丝不苟的发型很浓密，五官立体，起身握手的时候感觉和自己差不多高。
光外形就吊打了徐明军几条街，哪怕将近40岁依然是个老帅哥。
从他的话里孙乐才知道，救护队的二把手再过两年就退休了，老徐是填补空位的热门人选。
黄正看似在拉家长，不过孙乐感觉他在暗示老徐的能量比自己看起来大。
聊了半天，孙乐发现黄正的保险意识确实很强，他在毕业后的前五年就把自己的重疾险保额提高到了50万，这十年又先后提升到了80万，并且给自己的老婆、孩子也买了足额的重疾险。
“前些年的重疾险对于重大疾病的规定要比现在宽泛，比如原位癌之前的险种是可以理赔的。
现在医师协会对大病的指标规定越来越细化，这几年的保险产品要么规定原位癌不赔，要么按保额的比例赔付，你们公司在售的那款重疾险还在赔付，我劝你如果没有重疾险，可以考虑考虑。”
听了黄正的话，孙乐产生了一种错觉，今天到底是谁来讲产品？
不过黄正从宏观上理解问题的方式还是让孙乐很受启发。
但有一点他很郁闷，明明对方的购买意向几乎接近红色，怎么对自己迟迟没法切入话题。
“黄哥，我今天的来意就是想向你介绍一款公司刚推出的理财产品，听徐哥说你之前一直很关注保险理财产品，但是一直没有遇到满意的。”
“没错，之所以迟迟没有做决定，是因为保险公司之前的产品就如果在银行买了一款十年到二十年的定期产品，除了能基本和当下的银行利率持平，实在是没有什么特别的地方。
当然，也是和整个大环境有关......”
等黄正说完，孙乐接着对方的话头继续说：“黄哥，我这次要给你介绍的产品和之前你了解过的产品应该有些差别，这款产品叫财富无忧，是第一款定期灵活选，长期见收益的转款专用，同时适用于大人和孩子，在人生各个阶段都......”
孙乐话还没说完，黄正笑着摆了摆手：“小孙，你是老徐介绍来的，虽然这老小子有点不靠谱，但是介绍来的人绝对信得过，咱们就别来虚的了，这段时间保险公司的话术听得我耳朵都有点起茧子了。”
孙乐有点无语，看样子黄正之前咨询过不少公司，人家这是广撒网。
“条款和计划书带了吗？我先看看吧。”
孙乐拿出了条款和计划书，他按照保费10万分别打了三年交、五年交、十年交三份计划书。
黄正看了一眼计划书笑着说：“小孙，你们公司在推三年期产品吧？”
孙乐点点头，对方说得没错，理财产品不比其他险种，动辄年交保费上万，交费年期拉长到10年想想就有压力。
再说这个产品还有万能账户，存进去只有前五年取钱有手续费，就当时银行定期存款了。
黄正一边看计划书，一边在电脑上敲打着。
孙乐突然有了不太好的预感，对方就是搞财务出身的，有可能把所有产品都编制成了一张报表，来进行利益比较。
说实话，到目前为止，他只研究过平安和国寿的产品，大家用得都是同样的历史数据，条款内容大同小异，不会有公司为了短期业绩打破精算模型出来搞事情。
就算有保险公司敢这么玩，在保监会那审批流程上也过不去。
打开手机再次确认，黄正的购买意向粉里透红，虽然没到立刻签约的地步，嘴上也没松口，但是显然距离出单也是近在咫尺。
到底是哪里出了问题？
黄正还在犹豫什么？
孙乐觉得徐明军一定还有什么细节没给自己交代清楚。
点开黄正的红点，系统提示“查看客户信息将会扣取500积分，是否查看？”
这个月自己身上还剩1100多个积分，孙乐犹豫了。
这个单子要是成不了，那自己就只有一次查询客户信息的机会。
不过以他这四个月的经验，黄正这样的客户如果第一次不能确认意向，之后再谈恐怕更难，因为主要问题始终不能解决。
嗯？怎么回事？
孙乐发现地图上，自己和黄正的圆点产生了白色的虚线，这说明两个人已经建立了微弱的关系。
犹豫了几秒，孙乐咬牙点击了确认选项。
系统都提示到这个份上了，自己还还畏首畏尾，那和咸鱼还有什么区别。
不犹豫，干了！
点击确认后，软件立刻显示了黄正的个人信息：“黄正，手机号139********，39岁，海悦会计事务所法人，有购买理财产品意向，家庭人口男性成员平均寿命较长，五世同堂。”
我艹！！！
看到这个信息，孙乐差点没忍住喊了出来，他现在终于明白为什么黄正对理财产品有购买意向，为什么迟迟没有下定决心了。
一定是之前的业务员为了成交，上来不是强调给孩子准备第一笔人生资金，就是给他算到70岁，养老本金有保障。
刚才自己也是这么讲的，按这个套路讲下去显然不对路数。
可以想象，他今年将近40岁，肯定有孩子，父亲怎么也得60上下，爷爷至少有80岁，太爷爷的年龄......
天呐！
现在孙乐终于找到症结所在了！
黄正一家男性都长寿，上来一个愣头青告诉他：“你70岁可以安度晚年了！”
换任何一个人听了这话都不可能买保险，买了就等于承认自己活到70岁就差不多了，这不是咒自己么！
太犯忌讳了，而且家里有百岁老人，万一买了保险老寿星近期有个三长两短，他后半生肯定会活在负罪感了。
人做什么都图个吉利，黄正这样的家庭更是如此。
想到这，孙乐脸上露出了笑容，他知道接下来该怎么说了。
