听到徐淑兰又准备买保险，孙乐心里美滋滋。只要对方建立了信任，又在保险上吃到甜头，销售保险并不是一件困难的事。
虽然公司没有专门指定给公交车司机的险种，不过还是有一款驾乘无忧的险种符合徐淑兰的需求。
孙乐对“机会只给有准备的人”深信不已，所以他无论走到哪都会随身带上几份主要产品的彩页。
他把驾乘无忧的彩页拿出来递给徐淑兰，然后对产品进行了大致讲解：“徐姐，虽然行业里不专门为商业运营的司机设置保险，不过这款保险大哥的职业也使用，一旦发生意外，可以赔付基本保额。如果乘坐航空交通发生意外赔付10倍保额，轮船和火车赔付5倍保额，其他原因意外身故也赔付基本保额。
另外，满期生存的情况下，公司会按照已交保费的110%支付满期保险金。彩页上有案例，您可以参考，我回去可以打一份计划书发给您。
这款产品总体价格不高，40岁，20万保额选择10年交费的话，每年的保费大概2000元左右。”
徐淑兰笑着点点头，孙乐充分的准备工作让她感觉十分受用。
“小乐，你真是个好孩子。不瞒你说，如果我有个女儿，肯定要让你当女婿。我回家得和我那口子商量商量，毕竟这个险要买生买死，要是不和他说清楚，要说我拿他的命换保险金了。”
在她眼里，孙乐是一个积极又会说话的孩子。虽然她的年龄和孙乐的妈妈不相上下，不过听到孙乐叫姐还是很开心。
如果是一个男人40多岁，刚认识就叫哥基本上不会有好结果。孙乐刚入司的时候就听说一个20多岁的同事管一个和他爸差不多大的客户喊哥，结果被训斥的怀疑人生。
女人希望青春永驻，而男人则更在乎自己的社会地位。
尽管接下来又拜访了几个客户依旧没有任何进展，不过孙乐回家的路上还是一路吹着口哨。
直觉告诉他，这张单子能成。虽然佣金只有500元上下，加上500元的新人业务津贴也只有1000元，但毕竟又能活一个月。
等下个月发工资把“保险之王”的月租积分交上，赚钱的日子迟早会来。
晚饭后，孙乐刚把饭后烟点着，陶利兵的电话就来了：“小乐，我是陶利兵，昨天我给你说的那个跑团明天上午8点有活动，我把你拉到群里，今天晚上早点睡，不要熬夜，以后多参加这个跑团对你有好处。”
......
要是陶利兵不提醒，孙乐差点忘了这回事。正愁没有人脉，参加这样的跑团正好能多接触一些潜在的客户。
之前也不是没人想过加跑团拓展人脉圈，这种圈子一般都是有几年工作经验，并且开始关注身体健康的人群。
学生跑步可以去学校，年轻人大多数还停留在感官刺激的人生阶段，长跑这种枯燥、甚至痛苦的运动在这个年龄阶段并不是主流。
想要融入团队，首要条件是能跟得上，要不然真没有办法玩儿到一起，更别提聊到一块儿。
第二天上午七点四十，孙乐走进湖滨体育场已经看到有人在慢跑热身。
12月的XN市已经开始冻耳朵，尤其是早晨，跑步的时候呼吸猛一点，嗓子都疼。慢跑了几圈，孙乐身体才热乎起来，嗓子也舒服了些。
看着人来得差不多了，一个看起来三十岁上下的男人开始招呼大家集合，把30多个人分成两圈，分别有两个人喊口令带领大家热身。
等大家都活动开了，招呼大家集合的人把按配速5分钟和6分钟把所有人分成两组，他带配速5分钟这一队，今天的距离是10公里。
大学毕业以后一直没有规律运动，所以孙乐留在配速6分钟这一组。
跑了一半，孙乐觉得腿上还有劲，就是喘得厉害，这是最近几年抽烟，影像而来肺功能。
他高三的时候第一次抽烟，为了挣生活费，减轻家里经济的负担，他每天放学都会在小饭馆洗两小时盘子，那个点正好也是营业高峰期，老板给他一小时5块钱，管晚饭。回家宿舍还要准备复习，常常要熬到夜里一两点。
这种生活节奏一两天还好说，时间长了就扛不住了，加上心理压力大，所以他这时候养成了抽烟的习惯。
在这样的生活条件下，孙乐觉得自己身高长到1米8算是一个不小的奇迹，小学和初中每天上学被迫跑步的经历应该有一部分功劳。
所以从内心讲，他不讨厌跑步，跑在体育场的塑胶跑道上，他脑海里时不时回想起小时候清晨通往学校的那条土路。
“赶紧把外套穿上，别着凉了。我叫刘诗亮，是跑团的团长。”
刘诗亮就是组织大家热身，分组的人，走近了孙乐预估对方比自己稍微矮一点，身体精瘦，身材已经有些接近职业长跑运动员，看得出来在这方面下了不少功夫。
“你跑步节奏挺稳，以前应该练过。”
孙乐苦笑：“从小学到初中每天被迫跑将近2小时，后来不跑步身体难受，用了好久才戒掉的......”
听到孙乐这么说，周围的人都笑了。
大家你一言我一言，孙乐才知道配速6分组的领跑员蒋俊杰想跟着5分组训练，明年5月全马准备跑进4小时。
6分组这些人要么练习时间不长，要么练习时间不够，蒋俊杰这只能喊口令的兔子就是大家的大腿，看他要走，不少人心思换个人把他放走，无奈大家水平半斤八两，一直没有找到合适的人选。
“这就是昨天进群的小孙吧，看得出来挺会跑，节奏很稳。”
“对啊，要不让蒋俊杰带带，给我们领跑！”
“小孙以后要常来，我们这里虽然没有土豪，不过有事各行各业的老哥老姐姐都能帮你出出主意。”
“对了，小孙，你在哪工作？”
知道孙乐在保险公司工作，有几个人一下子表现得避之不及，不过大多数人还是和这个新来的小伙子有说有笑。
最后蒋俊杰答应再带孙乐一周，然后这个组就交给他了。
孙乐融入团体的速度之快出乎他的意料，主要原因还是他有底子。
看得出来，在这个跑团刘诗亮只是技术核心，有几个中年人身上的气场要明显强于其他人，大家对他们的态度也显得客气一些。
孙乐觉得这一批跑友要培养几个月的感情才能找到突破口，不过挖掘潜力应该不小。
