周一晚上下班后,马力带着20万就进了王科长家,跟王科长提了两件事,一是要开发供应商的权力,二是一个月后他要停薪留职一年。老王对他第一个要球原则上同意,但要求他不要大刀阔斧;第二项要求,稍微麻烦一点,需要马力弄个病假条,这样就算请一年病假。马力一琢磨,这样也行。
和王科长达成交易后,马力开车回到了荣华小区,他没有去别墅。
晚上九点钟的时候,李晓晨打电话来说她和律萝已经搬到他的别墅住了,还帮他请了个月薪8千的保姆,当然钱要马力出。
马力无奈地摇摇头,他不明白两个有钱人家的大小姐,为啥非得住他的别墅里,那里很好吗?反正他感觉那里太邪性,好好的一个女神,居然在那里变成了神女。
他忽然想起要办病假条的事,本来想找李晓晨说的,现在看来还是找辛蕾说吧,她更靠谱些,果然辛蕾很痛快地就答应帮他办了。
第二天开始,马力开始了工作狂模式,全心全意修理供应商。
他第一个对付的是木材包装的供应商,马力已经跟王科长打好了招呼,他要对木箱产品砍价10%,王科长也同意支持他。
其实王科长心理也有自己的盘算:公司每年都要求降成本,他也有压力,靠那些老油条采购搞节约,太困难了;现在马力愿意主动这项任务,他本就求之不得,何况马力还给了他经济补偿呢!
马力在公司附近找了两家木箱厂,然后带着俞若萱先后去考察了两家工厂的规模、产能及合作意愿,这些条件都满足后,马力和这两家木箱厂的老板谈好了价格公式,又试做几个木箱,质量合格后,他才又把原来的木材包装的老板叫到了公司。
马力和俞若萱很正式地接待了现在木箱供应商老板。
“陈老板,今天请你来,是为了谈一下包装箱的价格,我重新拟定了价格公式,你看一下,如果同意就从今天开始执行。”马力很郑重地说,他也不废话,直接给出了他新制定的包装箱价格公式,这个公式是系统给的,绝对公平合理。
陈老板今天他过来前,已经有了心理准备,一个新采购总是会刁难老供应商,借此找找存在感;他原本的打算是给马力来一个阳奉阴违,他本来就是走的王科长的线,自持后台硬,不必要卖采购员的面子,因此他漫不经心地拿过了马力给的文件。
包装厂的老板一看价格公式,把原来订单中的木箱尺寸规格一输入,发现价格比原来降了10%,他直接就当成笑话看了,心想你一个刚工作不到一年的采购,步子迈这么大,不怕扯着蛋吗?你看人家谈宝莲多聪明,萧规曹随,跟着王科长混,怎么也喝得到些汤水;你这么蠢,我一分钱都不会给你!
“马经理,你可能不了解情况,你定的这个公式,完全是错误的,我做不了,谁都做不了;原来的各个包装箱价格,都是同谈经理和王科长一起制定的,我们做的比你这个公式做的要细致准确得多,是一个尺寸一个尺寸地制定价格,你这个公式就比较粗糙了,一刀切,我们很多木箱都会亏本,同时又会有一些木箱会价格虚高。我建议你问问谈经理和王科长的意见,价格不动,我们还可以继续合作。好吧?我今天还有事,就先走了。”说完,他施施然走了。
“马哥,是不是砍价太多了,原来不是有价格吗?他要是不做了怎么办?”小俞担心地问。
“不要紧,这几天我带你出去干什么了?不就是准备对付他么?”
“但是现在系统里的价格都是谈姐定好的,谈姐那么有经验,价格应该不会差吧?”
“谈工谈判的时候不一样,她那时合理,现在不一定合理,时移世易,我们做采购也要与时俱进!”马力感叹傻白甜还是没进入状态,也许等两年后她会成为另一个谈宝莲吧!
对陈老板不配合,马力也不在意,反正已经找好后路了。他当天晚上请了两家新的供应商和质量管收货人一起吃了饭,介绍他们互相认识,大家吃完饭后,又一起去KTV唱了歌,几位收货人员很满意,表示保证不会故意刁难新供应商;两位新的木箱厂老板很拎得清,主动付了饭前和唱歌钱。
最近马力是隔三差五地找质量人员吃饭,没办法,这些人是成事不足,败事有余,他们可经常揪住一些小问题卡供应商,让采购订单不能顺利执行下去,不把他们搞定,他想引进新供应商就是笑话,为此他还特地买了块10万块的表,送给了质量科长。
在人们通常的印象中,采购是很有油水的肥差,其实质量才是闷声发大财的主,在供应链的几乎所有环节,质量都能卡得采购欲仙欲死:开发新供应商,要质量审核通过;新供应商送样,要质量通过;供应商日常送货,还是要质量放行才能入库。所以,如果说腐败,质量腐败起来比采购要严重得多!但他们名声好,还没人盯着他们;采购是万众瞩目,但凡有不规范的动作,就会被人揪住小辫子,所以大部分采购都养成了低调谨慎的性格。
却说原来的木箱厂老板,那晚也找王科长吃饭了,不过王科长告诉他,这是上边要求地,他也没办法,让他配合马力。没办法,同王科长吃完饭后,这个老板又打电话找马力,希望他抬抬手,大家都有钱赚,马力当然严辞拒绝了。
第二天开始,马力把包装箱的订单一分为三,分给了三家供应商,价格按新公式执行,他这次没把事情做绝,以免这个供应商找王科长的麻烦。老供应商此时万分后悔,如果自己没那么贪,当时同意马力的条件,那样虽然木箱的价格降了,但一年的采购量没变,他收入不会减少太多,现在可好,一年收入能有原来四分之一就烧高香了。
这只是马力收拾的第二个供应商,但是其他供应商都或多或少听到了马力的行事作风:采购小马哥,人狠话不多;于是都开始向马力靠拢,不再找原来的主管采购谈宝莲了。马力没花太多的时间和这些小供应商谈判,他直接跟他们说,让他们自己降价,降多少他们自己看着办,这些人都或多或少地配合马力调整了价格。
收拾完包装箱供应商,马力其实已经可以请假走人了,但他还有个老大难供应商没有修理好,就是那家进口刀片供应商。马力觉得做事要有始有终,既然其他供应商都砍价了,这个供应商也不能例外,不能只捏软柿子,硬骨头也要啃。于是,他又接连请生产车间的工段长和操作工吃饭,让他们配合挑选合格的国内刀片;虽然进口的刀片质量好,但国产刀片价格便宜,只要把换刀时间,替代进口刀片用的数量,和工件加工质量等几方面因素都考虑到位了,用国产刀片代替大部分进口刀片是完全可能的,毕竟他们公司加工的产品又不是什么高精尖机械零件!就这样,在六月下旬的时候,马力终于是引进了一家国产刀片,刀片的订单开始向这家国产刀片慢慢倾斜。
那家进口供应商一开始还不知道消息,慢慢发现订单减少了,才去调查了原因,但他们还是没有降价,他们的策略就是搞品牌战,而不是搞价格战。对马力来说,无所谓了,只要公司有成本节约,他就胜利完成任务,你不降价,我就少用甚至不用。
这期间,马力再没回别墅,他也不知道现在别墅住了几个女人,他有意躲着李晓晨,不知道用怎样的态度对待她,装作什么都没发生吗?困惑!还是按既定计划出去浪吧
采购每月节省的事情已搞定,6月25日这天马力交给了王科长一张病假条和病假申请,然后马力就离开了公司,他也不知道以后还会不会回来;在这里工作将近一年,心里还多多少少有些许留恋,些许失落,些许伤感。
下午他又去了趟他的办公大楼,出去浪之前,自己的公司得安排好。现在大楼里有他三家公司:万全物业,“心里有你”网络公司和新成立的万方投资公司。
投资公司这里人员刚招满,正式工作还没有开始,马力去和人员见了面,说了几句鼓励的话就算完事,具体业务他是外行,还要以后慢慢学。
网络公司已经搬到7、8楼,公司运营基本走上了正轨,现在由李晓晨在坐镇指挥,而辛蕾和尤玉兰已经去了京城,在筹备京城分公司。
物业公司这边又购入了10间商铺,投资在5000万左右,算上之前并入万全物业的办公大楼,现在物业公司的资财已经接近2亿。由于办公楼的房间基本已经都出租出去了,万全物业的每月收入有了大幅增长,保守估计年内收入在1500万以上,当然,这里面有些钱是马力从左口袋放进了右口袋,即他两家公司付给万全物业的租金。
晚上他要飞京城,然后明早飞缅甸参加翡翠公盘,所以巡视了三个公司后,马力早早离开了办公大楼,回家收拾行李。