宋朝的瓦子勾栏很多，且除了一些大型的瓦子勾栏之外，其他小的瓦子勾栏里的艺人都是隔几天换一个地方。
像张老头所在的瓦子，人流量小，利润也小，连那些艺人都看不上。
人群中有人嘲讽道：“你一毛头小子，还会说书？我看你连字都没认全吧。”
“哈哈！我觉得也是。”
人群哈哈大笑了起来。
杨在尧上前一步，“你们怎么说话呢！”
许凤仪拉了一下杨在尧，示意杨在尧不要冲动。
会不会说书不是说出来的，而是说出来的。这两个说的意思不一样，前者是说话的说，后者是说书的说。
“吭～哼～”
许凤仪清了两下嗓子。
“列位看官：你道此书从何而来？说起根由，虽近荒唐，细按则深有趣味。待在下将此来历注明，方使阅者了然不惑……”
开篇不是直接说故事，而是道起了故事的由来。别样的开头，让原本吵嚷的人群渐渐安静下来，众人试着耐下心听了起来，这一听可就入了迷。
旁边，夏韵惊奇道：“凤仪竟然还会说书？我以前怎么不知道？”
杨在尧一脸茫然道：
“这说的是啥？”
“我知道！这是红楼梦！”关月道。
周滔点点头道：“老许可是历史专业出身的，古代小说是研究历史社会背景的重要文献，把这些故事讲出来对老许来说还不是手到擒来。”
关月掐着杨在尧的胳膊，“你看看人家小凤凤，再看看你，就会用武力解决问题。”
刚才在人群面前表现的霸气侧漏的杨在尧，此刻在关月的二指禅下怂的跟绵羊一样。
“无材可去补苍天，枉入红尘若许年。此系身前身后事，倩谁记去作奇传？”
随着许凤仪的故事展开，不时再蹦出来几首诗，瞬间俘获了场中众人的好奇心。
许凤仪身前的桌子上原来张老头吃剩下的酒菜也被扯了下来，换上了一碟新的菜，一壶新的酒。
这是店家掌柜的让小二上的，此刻的掌柜也跟众人一样，围在许凤仪身旁，认真的听着红楼梦。
许凤仪的故事讲的好，连带着勾栏里的酒菜生意也好了起来，众人都多多少少点了一些酒菜下饭。
“预知后事如何，且听下回分解。”
不知不觉间日正当中，许凤仪停下了讲红楼梦，用说书人惯用的结尾方式结束了今天的故事。
众人见许凤仪不讲了，起哄道。
“别呀！小郎君讲的这么好怎么就不讲了。”
“我还从未听过如此新奇的故事，今天一定要听个够。”
“你说这世上真的有仙人吗？”
有人听着听着就陷入了感悟天地当中。
“那个石头真幸运，能得仙人点化。”有人感叹道。
许凤仪对着众人拜了一下，“不早了，我们本是来汴京谋生的，不想在此蹉跎了半日，如今腹中饥渴难耐，当真是讲不下去了。”
有人就道：“别呀，我们请你吃饭，你就别走了呗。”
一旁的掌柜道：“小郎君所讲的故事真是好听，这顿饭理应我请。”
许凤仪嘴角微微上扬道：“我与同伴一起来的，怎么能一人吃独食呢。”
掌柜大手一挥道：“请一个人是一桌酒菜，请一群人也是一桌酒菜，左右不过一桌菜罢了。本店虽小但一桌酒菜还是舍得的。”
许凤仪等人早上只吃了一些果子，到现在早已饥肠辘辘。
许凤仪高兴道：“那多谢掌柜的了。”
杨在尧学着古人的样子抱拳道：
“多谢掌柜的！”
“谢谢掌柜的！”
众人一一谢过掌柜，掌柜命人去准备饭菜。
人群中一人道：“小郎君，你看午饭都有着落了，不如趁这段时间再讲一段？”
“去！去！去！小郎君都讲了一上午了，连口水都没喝，你要是把小郎君给累坏了，看谁再给你讲故事。”有人维护道。
掌柜驱散众人道：“大家都散了吧，该回家吃饭了，等吃完饭再过来听吧！”
过了一会，热气腾腾的饭菜就做好，六个菜，三荤三素，还有两个汤。
考虑到人多，掌柜专门让人端了一大盆米饭和馒头过来。
周滔一边吃饭一边好奇道：“咦！这里怎么没有炒菜，要么是蒸的要么是煮的？”
夏韵拿起一个馒头塞到周滔嘴里，“吃饭都堵不住你的嘴啊，吃着别人的饭还说别人的不是。”
周滔讪讪笑了一下，埋头继续吃饭。
掌柜的也不生气，眼中的敬意反而更多了。
“各位一看就不是一般人，连炒菜都知道，这炒菜可是只有权贵们可以吃的，我们这种小门店哪能供的起那种大厨。”
原来宋朝炒菜还没普及，知道自己闹了个乌龙，周滔尴尬的笑了笑。
大街上。
张老头出了勾栏后就在街上溜达了起来，这一溜达就到了中午。
一个刚从周家瓦子出来的听客看到张老头道：
“咦！这不是张老头吗？你从瓦子离开可真是可惜呀！”
“没了我是不是没有人给你们说书了？”张老头得意道。
“张老头你得意个什么劲啊，你走后那个少年就讲了一段一个石头的故事，听起来可比你那几个故事好听多了！”
张老头道：“你休要激我，他一个毛头小子能讲出个什么故事来。”
那人见张老头不信道：“我可没有骗你，那周家瓦子的掌柜中午还请那少年吃饭呢，不信你就去看看！”
那人说完后就走了，张老头仍然自顾自的摇着头，沿着街边溜达了起来。
这是他这越走脚步越迟缓，脑海中一直回荡着那人刚才所说的话。
这些人都是张老头的老听客了，耳朵一个比一个叼，什么故事能让他们点头称赞？
凭着多年说书的敏锐直觉，张老头觉得那个少年上午说的话是真的，真有故事要卖给自己。
脚步一转就向周家瓦子的方向走去，几人吃饭之际，张老头从门口走了进来。
张老头一见到许凤仪就奔了过来，向许凤仪郑重一拜道：
“公子莫怪，我上午有眼不识泰山，冲撞了您，您大人不计小人过，就忘了上午的事吧。”
许凤仪扶住张老头，“老先生您这是哪里的话，本就是我们不对在先，要道歉也是我们给您道歉。”
张老头见许凤仪真的没有生气，舔着脸，搓了搓手道：“那您上午说的那件事还算数不？”
许凤仪道：“算数，当然算数。”
张老头高兴道：“那公子您打算怎么个卖法？”
许凤仪给张老头搬了张凳子，“来老先生您坐，咱们仔细商量一下。”
“我要卖的这部小说名字叫红楼梦，也可以说是石头记，讲的是四大家族的兴衰……”
许凤仪简单的说了一下里面的故事内容，张老头凭着多年的说书经验，立刻就发现了里面的商机。
“不知小郎君打算如何卖？”
许凤仪早就想清楚了，凭张老头的经济实力，想要直接掏一大笔钱来让他买的话肯定不现实。
“老先生，由我把故事内容写给您，然后您负责讲，赚到的钱咱们五五分。您看怎么样？”
张老头本以为许凤仪会直接管自己要一笔钱，一口价卖给自己，没想到用的是分成，而且还准备给自己一半的利润。
“小郎君，我哪能要五成啊，给我两成我就知足了。”
许凤仪摆了摆手，“老先生您这就太客气了，我只负责写，您却要费不少口舌之力，怎么能只给你两成呢。”
张老头诚惶诚恐道：“您要是真给我五成，我睡觉都睡不踏实啊。”
许凤仪道：“那这样吧，我们各退一步，给您三成，您要是再拒绝我可就找其他人了。”
张老头见许凤仪话都说到这个份上，也不再坚持了。
随后，许凤仪又教了张老头几招在说书中烘托氛围的方法，张老头立刻惊为天人。
其实许凤仪说的赚钱的门路很简单，说书人这个行业类似于后世的主播行业。
许凤仪把后世的主播打赏机制融合到说书里面。
说书人在说书之前先告诉周围的听客，自己只说一个钟头，如果一个钟头后没有人打赏就不讲了，打赏的越多则讲的越多。
先讲一个钟头的目的就是吊足听客们的胃口，等胃口吊起来后还想听，那就得花钱了。
为此许凤仪专门跟张老头定了个区间，赚到多少钱才讲后续的内容，没有赚到就想办法赚到，当然这个度得由张老头自己把握好。
中午饭点一过，便有人早早来到了勾栏里，看到上午的那个公子不在了，失望的摇了摇头。
“张老头，今天怎么来的这么早啊，你可知道上午的那个公子去哪了吗？”
张老头捋了捋胡须道：“上午的公子去哪了我不知道，但我知道他讲的故事。”
那人不信，“你可得了吧，谁不知道你，一个故事能来回讲个把月，上午的那个故事可不是你能想的出来的。”
张老头道：“你别不信，我要是真会讲的话怎么办？”
那人道：“你要是能接着上午的故事继续讲下去，我把我今天带的钱全送给你。”
