“出差计划做的挺详细的嘛,行程很紧凑。”闫訫坐在自己办公室中,对肖帮说道。
“你看还有要修改补充的地方吗?”肖帮征求闫訫的意见。
闫訫笑道:“恐怕你是巴不得我没意见吧。我看也挺好的了。不过我不明白的是为什么是从曲昭县进入西川省呢,这可是最难走的一条路。”
肖帮道:“嗯,有两个原因,第一嘛,考虑你是个女孩子,对高原气候适应不过来,从曲昭县过去,海拔是慢慢升高的,可以给你时间适应高原气候,且全程有火车前往,咱们免去转车的麻烦,一上车就可以直通西川省科萨市。”
闫訫报以肖帮一个感激的目光,说道:“想的倒是挺周到,那第二个原因呢?”
“第二个原因在于,凯德有一个分销在曲昭县,这个客户紧邻西川省,跟西川省凯德新设立的分销有些关系,咱们不妨去拜访一下,侧面了解一些信息。”
“不错嘛,你怎么就提前知道了凯德的动作了,还想的这么周到。”闫訫看着肖帮,眼神中多了一份赞赏。
肖帮微微一笑道:“做销售的,总要关注对手动态,知己知彼才能运筹帷幄,心中有数嘛。”
“可你这信息也了解的太迅速太通透了。效率极其高,佩服。”闫訫向着肖帮竖起了拇指。
“市场瞬息万变,不能不紧紧盯着对手,加以措施应对。否则,一打盹的功夫,对手就可能把市场占领了,这可是生死存亡的大问题。”肖帮说道。
“那依你看,咱们是尽早动身,还是再等一周把各自的工作安排妥当再去?”
“从今天高总的态度看,他是希望咱们尽早出发的。不过,你这边还没有把调研机构确定下来,也脱不开身。”肖帮道。
“那,咱们现在就确定下来吧。我去约一下美联。”闫訫说道。
“依我看,还是速达会比较好。”肖帮说道。
闫訫有些疑惑,问道:“为什么呢?难道你对美联有偏见吗?”
肖帮摊开双手,做无奈状,说道:“我可没有好恶偏见。不过,从今天高总的语气中,我感觉他还是偏向速达多一些。”
“呵,我怎么没有察觉出来呢?不会是你疑心了吧?”闫訫说道。
“这可不是疑心,高总向来不按常理出牌。美联已经帮凯德调研西部市场了,这个调研结果,想必高总已经从其他渠道打听到,他刚才只是隐忍不透露而已,否则早让咱们通过各种渠道方法去取得这部分资料。”肖帮看着闫訫,表情有些得意,“他临时特别强调了美联是凯德市场调研机构,想必已经表明了态度。要看到不一样的调研结果。因此……”
“因此,因此他心中意向是速达,对吧!”闫訫双手托着下巴在办公桌上,嘟着嘴巴,“那他为什么不直接挑明了呢!”
“那就是高总奴役下属的高明之处了,他不想左右了你的工作积极性,把判断权,决策权给你。”
“难道他不怕我领会不到他说话的精神,用了美联吗?我刚才就差点联系美联了。”闫訫更加一脸的苦恼。
“怕,怎么不怕,这可是公司花钱的。难道他手上一分钱不花就弄来的报告,他还要花钱再浪费时间去找人做一次,最后还是给回他同样的报告?他可不傻。”
“怕,他还不说明了。”闫訫说道。
“他相信你肯定会思量权衡的。即使你把美联叫来商谈,最后还是会再去联系速达。”
“这又是为什么?”闫訫一下子从座位上站了起来,眼神充满了不解。
“行业规则,行业纪律,行业道德嘛。美联可能不敢接咱们的业务。这是其一;其二,以我对你的了解,你一定会极力压低价格。毕竟你知道美联手上已经有了调研结果。这份结果对美联来说是完全已经不用花费其他成本的。你有怎么会做冤大头给他高价呢。而美联肯定也会坚持要价。这样你们双方肯定谈不拢。到头来还是要找速达。”
“这也难说,美联恪守商业道德我信;不过我不信的是我自己,难道我就没有冲动的时候!”闫訫说道。
“我看,你不会!诸葛一生唯谨慎;闫訫一生忒认真。”肖帮开玩笑的口吻说道。
“好吧,算你能掐会算,说不过你。我联系速达吧。”闫訫说罢,站起来往门外走。
“电话还没打呢,你这是要去哪里?”肖帮拦住了闫訫。
“呵,你以为我真是要找美联呢!我一早就联系好速达了。人家已经在洽谈室等我了。”闫訫轻轻推开肖帮的手往前走。
“果然深不可测,败在你手上了。”肖帮装出一副苦瓜脸,“我跟你去吧,正好顺路回我办公室。”说着便紧跟着闫訫走了出来。
“你今天对我说这么多建议,我还是挺感激你的。不过无事献殷勤,非奸即盗,说!你是不是隐藏着什么不可告人的秘密。”闫訫忽然回头推了肖帮一把。
“我这不是投桃报李嘛,感谢你今天送的鲜花。”肖帮笑嘻嘻说道。
“鲜花?”闫訫突然停住了脚步,肖帮紧跟在后,差点撞上。
“你这表错情了吧,我何时又这闲情雅致送鲜花给你?”闫訫说道。
“那,除了你还能有谁,我实在想不出其他人了……”
“嘿,大哥,今天的鲜花漂亮吧?”一个娇甜的声音突然在办公室想起。
闫訫和肖帮不约而同的朝着声音方向望去。
那天晚上吃饭时主动付钱的小姑娘!
肖帮心中大跳一下:王怡?!!她怎么进来了,公司可是不能随便让陌生人进来的!
“瞧,送花的人来了,你慢慢去感谢她吧。”闫訫言语中暗含着一股醋酸味,说完便快速走入了洽谈室。
“帮哥!你好!”王怡落落大方的走到肖帮面前,眼神盯着肖帮瞅。
肖帮一脸严肃,说道:“胡闹,你怎么随便跑到办公室里来了。我在上班呢!快快出去。”
王怡突然笑容收敛,鼻子一酸,眼泪就在眼圈打滚,说道:“人家是来感谢你的嘛!话还没说上两句呢,你就要赶人家走。这就是你的待客之道吗?”
肖帮叹了一口气,说道:“哎,怕了你了。那你现在说完了吧,说完赶紧回学校。好好学习,别出来瞎折腾。”
“没有,我要到你办公室里坐下来喝着茶表达我对你的感谢。不然我就在这里缠着你到下班时间。”王怡一脸的得意之色。
两个人的谈话已经惊动了在大办公区的同事,肖帮明显感觉到有同事把目光投了过来。为了不惊动更多的人,肖帮只好妥协,说道:“好吧,到我办公室里说,但是,安安静静的,别大声喧哗,听到没?”
王怡破涕为笑:“知道啦,大笨蛋!”跟着肖帮走进办公室来。