……尊敬的玄幻天宙贵宾,您的情商再次获得提高,目前分值86.请继续努力。”
肖帮一觉醒来,耳边又听到了玄幻天宙客服的声音。
“情商又提高了吗?真不可思议。我难道是在玩升级吗?看来吟诗作画还是挺好的,陶冶情操,还能提升情商。缺点就是有些浪费时间和脑力,还不能赚钱。”肖帮自言自语。
在自家健身房锻炼之后,吃完早餐,肖帮便去上班了。他喜欢健身,家里有健身器材,每天凌晨五点准时起床锻炼一个小时,雷打不动的规律生活。因此他虽然将近三十岁了,还是保持着修紧的身材,没有肚腩,没有中年大叔的油腻形象。
一大早肖帮就来到公司,他目前最关注的是西部市场的开发推进情况。西部市场开发道现在已经有三个月了。整体成效是非常明显的,业绩从零开始,目前已经达到中部市场的三分之一。这个可是大大出乎了肖帮,高力,闫訫的预料。
要知道西部的人口稀少,经济落后,收入远远低于全国其他区域。没想到竟然有这么大的购买力。
不过,这里面很大的一个原因便是肖帮选对了代理商,梁国峰果然是个经商的能手,不单单能够把西部市场做好,而且还能够因地制宜,利用西部跟其他国家接壤的优势,利用他曾经做拍卖行,金融各方面的关系,把生意做到了国外去了。业绩占到了他生意的六成以上。大大出乎肖帮的意料。
西部的成功当然还有肖帮善于用人有关。邵永旺懂得管理,销售经验丰富,能够灵活处理各种棘手问题,而且在团队中喜欢树立业绩标兵,总结推广好的销售经验。最
近一段时间,西部办事处一个叫刘霞的女孩经常被邵永旺点名表扬。刘霞虽然才来三个月,但业绩突飞猛进,令人刮目相看。她擅长给客户分析形势,和利益利弊,暗合SWOT分析法则的销售套路,见到客户就会说:“现在做生意要看清楚整体环境形势,房地产虽然还在黄金时期,房子不愁卖,带动了家居建材市场的发展,但是不站在风口上,生意就做不大。净水生意是目前消费升级的风口,这个生意会越来越大,做起来投入小,回转快,没什么风险,关键是有厂家全程扶持,你看咱们公司在这里投了很多各种形式的广告……”
按理说,这套推荐词平淡如水,拨弄不了客户的心弦,但只要客户摆手拒绝,她就不动神色说道:“……我老家在南越,独自一人在西部闯荡,可不是来忽悠你来的,我想在这里做出一番成绩,我也看好你做净水设备的潜质。你考虑一下,我以后会经常过来的,咱们就当交个朋友。”说着说着,肩膀耸动,就走了。以后果然经常来拜访,介绍最近公司在当地的发展,最近又开发了几个客户。临走时还抛出一句话来:“某某也想做,我本来对比了一下你们彼此的实力和经营思路,还是觉得你比较合适。不过市场总不能老空着。公司给我下最后通牒了。这周周末前要确定客户。否则就要把我调离这个岗位去更偏僻的地方去了。如果是这样我只能退而求其次选择某某了。你看要不要考虑一下,周日下班前给我回复。”说罢就走了。
果然这招屡次凑效。转眼便给梁国峰这个代理商开发架设了很多分销。加速了网点的铺开,产品的流通,品牌的辐射渗透。
网点一旦铺开,品牌便算在当地站稳脚跟了,产品也随即快速销售起来。这个效果是立竿见影的。
肖帮看见当地可喜的势头,而凯德虽然在当地没有这么好的市场表现。但也不能轻易忽视。于是肖帮再三考虑决定追加800万广告费砸开市场,在当地形成轰动新闻。给代理商和分销市场信心,也培育当地消费者,这是一举两得的事情。
广告很快便在闫訫的主导下投放了电视,互联网,高射炮,交通网点,闹市区候车厅,公交车等广告。果然市场反响一浪高过一浪。
月底西部的销售又跟着再涨了一倍。肖帮也惊讶不已,没想到新市场的潜力这么大。
此时,他当初制定的内地狙击凯德的市场方案也产生了初步成效,凯德的销售市场份额比前两个月占比下降了3个百分点。而飞龙却飞增长了5个百分点,这里也有一些空白市场的占领,新客户的获取,或者小品牌市场份额被飞龙蚕食。
种种好事发生在肖帮面前,他有些不敢详细。不过他内心除了欢喜,更多是要谨慎小心的关注,生怕一个不留神,大好形势就会一去不复返。
闫訫这时候已经成为了他的一个下属。但是并不妨碍他们之间的交流合作。
肖帮经常和闫訫一起吃午餐晚餐。晚上也要徒步送闫訫回家,闫訫开始还有些拒绝。慢慢的便坦然接受了,最近还产生了依赖。
这或许是因为肖帮工作上的出色表现产生了个人光环效应。不过更多的是离幻天宙的修炼方法提升了肖帮的情商。
此时,如果肖帮乘胜追击跟闫訫表白那是肯定百分百能够把闫訫拿下的。不过最近实在是太忙了,肖帮一门心思都是放在了工作上,哪里有心情去谈恋爱呢。
今天一大早来到办公室,看了西部销售数据和整个全国大盘形势良好,肖帮喜上心头,又想到了明天是周末,便想着要约闫訫出来聚聚,顺便做个表白。
“闫訫,明天是周末了,你有空吗?”肖帮借口工作上的事情来到闫訫办公室。
“嗯,还好,没什么特别的事情,怎们,咱们明天还要加班吗?”闫訫问道。
“加班?哈哈,没记错的话,咱们已经连续三个月都在加班了吧。好像咱们好久没有过周末了,该休息一下了,可不能老这么累。蹦的太紧,神经错乱,思路不清晰,哪能有好的工作效果呢。”肖帮说道。
“你是说明天可以正常休息了吗?这突然太幸福了,我估计我那帮手下个个都要乐疯了。”闫訫说道。
“嗯嗯,正常休息,你打算干嘛去呢?”肖帮问道,眼神望着闫訫有种期待。
闫訫眨了眨眼睛,道:“我吗?回老家一趟吧,看看老爸老妈,好几个月没回去了。他们都要发飙了。这个可是不能不回的了。你呢。”
肖帮道:正巧,我也是要回家一趟了,老爸也叫我回家,催了好多次了。”他本来是要约闫訫的,此时百善孝当先,他不忍心去破坏闫訫与家人重逢的时间,便没有提出要求来。
依然是下班后肖帮送闫訫回家。他原本还是想提约会的事情的,可是理智终究是战胜了他的感性。挥了挥手送别闫訫,便独自回家了。