我是天9哥。我的回忆写到这里，仿佛有一些别的小说的影子掺杂在里面，但其实如果你要让我去虚拟一个完全不存在的故事，我一定编不上来。
因为人就是这样的，当内心不再年轻的时候，则更愿意选择去面对最真实的自己，而那些有的没的事情，和我无关，也和我的生活无关。
在这里我所讲述的，只是我的一段经历，这段经历它不仅真实存在，而且还将继续。由于我在校学的专业的关系，在2005年大学毕业后我就一直没有找到对口的工作，无奈之下在朋友的介绍下我走进了一家私人的教育类公司工作。
这个公司的主要业务就是销售从幼儿园到小学阶段的英语类教材以及课外辅导课。我当时不解，为什么只卖这个年龄段的教材和课程。
后来听公司里一位老人说，是因为这个时期的家长对于孩子以后的学习和发展了解相对少，好忽悠，给他们稍微施加点压力，然后再描绘一下美好的未来，那么很多家长就会被他们所画的饼打动，进而购买课程，买教材，我这才知道原来这个行业的市场定位是这样的。
我在进入公司以后，成为了公司底层员工。由于我毕业后不愿要家里的资助，所以就只能和一个朋友在北京的5环租了一个房子，一室一厅，很简陋，什么家具都没有。
我进入公司的时候是11月，当时的北京已经很冷了，家家户户也都供上了暖气。但是我和我的朋友为了不让家里人小看，所以硬是在兜里近乎空空如也的情况下开始了苦苦的挣扎。
我们在给家里打电话的时候都是说我很好，我现在吃的好穿的暖，不要担心，而其实在打电话的时候，我冷的稀鼻涕都流出来了也不敢让家里知道。
我打工的公司在北京西二环的边上，离我们住的地方很远。所以我们每天早晨5点就得起，洗漱后就往公司赶，生怕迟到，迟到扣钱。
我们一路上是公交加地铁加小跑，因为那时的北京还没有什么共享单车，而除非天气实在糟糕以外我们是肯定不会打车的。
因此如果公交太堵或者实在来不及，我们就会在离公司非常近的公交站下车然后一路跑到公司，我们也称之为晨练。很多时候我们是一群人在跑，路旁边站着的那些陌生人看着我们还真有点屌丝马拉松的意思。
到了公司不到8点，就要开晨会，而且每天都要开。其实简单来说我们公司的晨会就是给大家打鸡血，让大家即使现在饿肚子，也觉得我们每天的努力是为了不远的将来也能和公司老总一样，会有洋车洋房，美女在旁，过上天堂般的生活。
而当时公司里我们所有的销售人员的心愿就是某天我们可以不要工作可以睡到自然醒。由于公司里每个人都很缺少睡眠，所以你能在公司看到非常壮观的场面就是中午没有客户的那半个小时里，所有的人都趴在桌上睡觉，齐刷刷的就像一片被割倒的韭菜。
现在回想一下，那时真的既可笑也有趣。这人啊，都是走过了多年以后才发现自己的傻和天真，不过在那时谁劝都没用，每一个人都是一门心思的去拼去闯，想为自己打拼一个好的未来。不过，也正是年轻人这种无所畏惧的精神，才会让我们有了很多美好的明天，不是吗？
早晨晨会以后就到9点半了，然后大家就会被放出去做业务。我们就好像一笼子的鸽子从公司里的大门口被放飞，然后在晚上再飞回来。当时有个词形容我们这些人的行为叫：“扫大街”。
当然这里的“扫大街”并不是去让我们扫马路也不是去街头发单子，我们每个人都穿着黑色的便宜工服，梳着三七开的头，同时所有的男同事为了不让自己的头发在北京的秋风中“凌乱飘逸”，所以还要在头上还打些发蜡，远远的看来还颇有点“赌神”的意思。
然后我就会拎着我的公文包，在北京的街头到处寻找带着孩子的家长，眼神不停地在人群中扫描着，就好像一只到处寻找猎物的豹子一般，随时准备出击。
而那个时候，北京的街头像我这样“扫街”的同行很多，近几年是少了，因为大部分都坐在写字楼里了，不过那个时候条件不允许，要自己出门到处去找客户。
当时自己也不知道从哪里来的勇气，只要看到带小孩子的家长就会冲上去，然后带着甜腻腻的笑容拦住对方和对方攀谈。
这些路上的行人中有愿意停留和我说话的家长；也有一看我冲上去就立刻伸出手制止我下一步行动的；还有在听我说了一句话后就说我没兴趣走掉的；有能够听我说并且愿意留下lianxifangshi的；也有和我笑眯眯说完扭头就扔掉我的名片的，反正林林总总，各式各样的人都有。
其他的先不说，有没有收获也不谈，只是每天和这么多的陌生人打交道就很涨见识，也慢慢总结出了什么样的客户才会是我的目标。
我的胆量也是越来越大，脸皮也是越来越厚，被拒绝是什么，在当时根本没有感觉。只知道赶紧去找下一个目标，中国别的不好说，就是人多，尤其是北京，人多的海了去了。
我们的任务并不单单是找到目标客户，更重要的是要联系他们来参加公司举办的英语培训会，让这些家长在培训会上感受到孩子在短时间内在英语方面的进步，然后再借机销售教材和课程。
那样成了单以后我们才有提成。因为我们的工作是无底薪的，全部靠提成，所以每天都要有进账，不论多少，否则今天就是赔钱，因为从进入公司到出门做业务再到吃住行所有的费用都是我们自己出的。
我们每天晚上6点半还要回公司开总结会，开完差不多就9点了，然后又是公交加地铁加小跑的回家，北京堵车很严重，甭管几点，而我们住的又远，所以经常回到家都晚上12点了，然后再煮东西吃，洗漱一下就凌晨两点了。
我们睡觉没有枕头，所以只能枕着自己的裤子睡觉。由于刚开始业务不精通，技巧也不够，所以也没有赚到钱，因此也交不起暖气费，在北京寒冷的冬天里，
我们靠着一块薄薄的被子，伴随着睁开眼就能看到嘴里呼出去的热气弥漫在空中，眼前顿时一片白雾，在瑟瑟发抖中辛苦度日。而日子也就这样慢慢的被熬过去了。
在这个行业里，我看到了各式各样的家庭，各种各样的家长。
并不是那些看着有钱的家庭就会在培训会后立刻为孩子买单，很多有钱的家长穿着华丽，气质不俗，但是花钱的时候就精打细算，提出很多不好回答的问题，因而很难成单；
但是有些看似普通的家庭，无论外表和言谈都感觉是普通人，但是在感觉到孩子有进步后却会立刻交钱。
我们公司卖的教材挂的品牌是国外的，标价很高，学期也很短，在当时的北京也算高消费了，所以对于他们的爽快成单有时都反应不过来。
后来我们也慢慢的摸出规律了，就是有意向的客户就拼命做她的工作，感觉没有意向的哪怕很有钱的我们都不在她们身上浪费时间。
也许在一定的程度上，有钱人更看重的是眼前带给他们的收益，而普通人则希望能够给孩子一个更好的机会，一个可以让他们在今后的人生舞台上也能与富人的孩子竞争的机会。
在这个公司里我呆了一年半。我曾阿谀奉承的对那些富人说些恭维的话，让她们买单；也曾半引导半吓唬的让一些普通家长有了危机感而掏出身上那原本就不多的钱。
有的时候有些家庭真的可怜而自己也有些不忍心，但是旁边的同事尤其是公司的老人会把这一切看在眼里，借故把我支开，然后去搞定那些可怜的家庭。
其实以我对公司的了解，这些出售的教材和课程对于绝大多数的家庭来说不仅是一份额外的负担，并且对于孩子英语水平的提升也帮助不大，
但是如果我不成交，公司领导就会给我脸看，同事也会小看我，而且一分钱工资也拿不到，内心很纠结。
所以在很多单子成交的时候，我都不愿直视对方家长盯着我的那充满了期盼的目光，仿佛我可以给他们一个充满希望的未来，而事实上，我很有可能只会给对方一个更大的失望。
在公司呆的最后一个下午，那也是一次培训会。我和前天在路上约来的一个中年妇女低声交谈着，她带着她的孩子，一个7岁的小姑娘，那个小姑娘比同龄人要低半头，也很瘦，身上穿的衣服我认为比我小时候家里的姐姐穿的都差不多，她有点胆怯的站在她妈妈的身侧看着我。
在把孩子送到培训教室以后，我和她的妈妈聊起天，其实就是探对方的底。
我最近一段时间被良心折磨，左右为难，不忍签那些可怜家庭的单，但是在公司没有单子就没有业绩就没有收入，自己的压力也很大，所以在饿肚子和拒绝欺骗之间我选择了前者。我好长时间不出单了，所以我也盼着今天下午的培训会好歹能够成交一单。
但是当我和她交谈以后才知道：她和她老公是地道的北京人，但她去年被单位下岗了，而她老公今年在工厂遇到事故把腰砸断了在家修养，虽然工厂也补贴了一些，还有医保，但是对于她们这个家庭的维持来说也根本不够。
她们住的房子还是危房，政府要求搬离，家里还有一个70多岁卧病在床的婆婆要伺候，所以当她听说这个教材和课程的价格以后，眼睛里闪过了一道失望的目光后就低下了头。
我也没有说话。这时，我的主管走过来假笑着问这个妇女什么时候交钱，我知道他刚才一直在听我们谈话，他也知道对方什么情况，而在这么难的处境下他还只想着怎么搞定她，哄她交钱。
我真的是无法接受了，所以在那一刻我对这个妇女说:“大姐，你先回去吧。有什么情况我再联系你。”当时这个妇女的眼睛睁得很大，看着我而后说了一声“那好，谢谢你啦”，然后就拉着刚从培训室走出来的孩子的手头也不回的走了。
我的主管很生气，对我咆哮，“你疯了？你想什么了？干嘛让客户走？你脑子进水啦？真的是烂泥扶不上墙！”说完就走了，我反而没有生气，我只是很冷静的走到我的朋友那里对他说：“我要走了，这里我不想再呆下去了，我再也不想骗人了。”
然后在他诧异的眼神中就离开了。在离开公司以后，我并没有回到我朋友那里，我在北京又逛了几天然后就回家乡了。
回家以后，我在家里呆了很长时间都没有出去工作，我一直在回忆那个妇女当时我让她走的时候她那种失望而又释然的眼神。我也只是一个很平凡的人。
我的经历并不比那个妇女好太多。曾几何时我也非常羡慕北京人，因为北京二字对于很多很多的外地人尤其是想在北京上大学和工作的孩子来说，那就是一个金子招牌。
我在北京上大学的那几年班里和身边有不少北京的孩子，他们不仅入学的年龄比我们要小一到两岁，而且大学入学分数也低很多，比如我们考上一本需要600分，而他们只要400分就可以了。所以地道的北京人，天子脚下，确实和我们不一样。
我在家的时候就总是在想，为什么人和人的差别这么大呢？我当时在的那家公司的老总也是一个外地人，初中文化，人长得难看，心眼狠毒，但是却可以在北京买房子，买好车，光是他的小蜜我们就见过好几个，而且天天的出入高档场所，吃香喝辣。
而那个可怜的妇女和我见到过的很多北京人一样，也是心地善良，老实本分的人，但却过的很差，境遇糟糕，似乎很多倒霉的事情都会找到她们，其实全世界都是这样，富人富得流油，穷人穷得叮当响，而所有这些差别到底是因为什么呢？在后来和道长的学习中我知道了答案。
当然在北京工作期间，我也见过一些人品很好，也很善良的老总身家几千万的，但是那毕竟是极少数，所以我发现一个人的富有与贫穷似乎和他的个性品德以及学历还有出身并没有太大关系，那些最多就是在他的命运里起到一个垫脚石的作用。
还有一个例子也深深触动了我。那是5年前我整理爷爷的库房时找到了一本书，那本书已经非常旧了，看起来历史久远，它是用牛皮绳穿的，首页掉了一大半，名字也看不全了。
整本书的字都是竖着写的繁体字，是用毛笔写的，字很工整。整本书都是黄乎乎的，而每一页都好像秋天里的树叶，稍一碰就碎了，所以我翻得很小心。
