每到季度末，像老刘这种做“战略”工作的就不敢去打扰战斗在一线的销售和销售经理们。每到这个时候，那些大大小小的，肩头上扛着几十万、几百万、几千万，甚至几个亿任务的同事们就像军官战士们进行一场重要的战役一样，心无旁骛，两眼通红，就算心里有底的也不敢稍有懈怠，必定一直战斗到最后一分钟。这个时候你如果有什么和案子无关的事情去找他，就算不被乱棍打出，也保准碰一个灰头土脸。
一个刚做销售不久的小同事把季度末的这一周称作“魔鬼周”，看样子她是体会到了其中的残酷。其实这样的残酷老刘的体会恐怕更加深刻。在过去二十多年的销售及销售管理的生涯中，那种被老板“追杀”的感受刻骨铭心，终身难忘。情况不好的时候自不必说，老板追到头上，只好先装孙子，就算被老板骂一个狗血喷头，修理得体无完肤，也得强打精神，满脸堆笑，满口称“嗻”！转过身去脸色立马变黑，开始“追杀”下属、“追杀”代理商、“追杀”客户，废寝忘食，夜以继日，不达目标决不罢休。就算是情况好的时候，不到最后一刻也不敢掉以轻心，而且多出来的一项烦恼是要不要把数做的太大，因为公司的销售指标从来都是按比例增长，不大管你的基数，所以把握不好的话，今年不死，明年死定！你说说，做销售容易吗？
后来做的时间长了，也就逐渐变得坦然。首先看到的，是受这罪的不是你一个。你的老板，你的老板的老板，你的老板的老板的老板都是一样被追杀的对象。到了最上头，追杀者就不是哪个老板，而是华尔街！这两天还见到一位老大，他说在过去的28天里，一共跑了国内外11个城市。我因此看到了他脸上疲惫的笑容。笑容，自然意味着他的数字已经有了保障，而这笑容，却是来自于他的疲惫——28天跑11个城市，拜访数十家客户和伙伴的极其消耗智力和体力的旅行！我当然相信，那些被他“追杀”的下属们一定都有像他一样的干劲，因此，他们就算再被“追杀”，也不会有什么抱怨。其实很少听到这样的抱怨，因为大家实在没有抱怨的时间。
根本上，这样的生活就是销售们的生命中注定的一个部分，也是销售这样一个职位最刺激和最吸引人的环节之一。不是每个人都有这样的机会在一个短短的时间段里经历“期望、努力、失望、再努力、成功或者失败”的跌宕起伏。想一想，有时候这活生生就是人生的一个缩影。而很多人，正是在这样的磨炼中比别人更快地成长壮大，或者，在这样的折磨中沉沦——那自然是极少数。
忽然想起N多年前做学生的时候，同学们最担心的自然是期中和期末考试。但是对于考试，同学们也有不同的对待。一部分属于临阵磨枪型，喜欢在最后两个星期发起冲锋，日夜苦读，到了考试时，孤注一掷，好也罢，坏也罢，任由他去！一部分属于中规中矩型，平常不紧不慢，考试前稍微加一加班，晚上晚睡一个小时，早上早起一个小时，心里大概有数，不会太差也不会太好；还有一部分属于早有准备型，越是到了考试，就看他越是轻松，在别人为明天的考试点灯熬油的时候，他老兄却坐在电视机前欣赏小品，而结果往往考试的成绩名列前茅！因为这种人在平常别人玩耍的时候他在读书，等到考试的时候，书中的内容已经是烂熟于胸，如何不笃定？
销售自然不像读书那样的简单。但是道理却是相同。也就说，不是没有把“魔鬼周”变成“快乐周”的可能，前提就是前面的12周您不能过的太过轻松。
作为一个不抗数的人，自然有“站着说话不腰疼”之嫌。姑妄言之罢。
（2007.06.29）
古人说“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”
职场上也有风险，
有法律的，有道德的，有为人的。
“好事不出门，恶事传千里”
每一个“圈子”都不大，
别因为一点儿小错把自己的英名尽毁。
