原来我以为只有武汉人喜欢“抖狠”,最后到了其他城市,才发现每个地方都有喜欢“抖狠”的人。
“抖狠”其实是外强中干,内心有自卑情结,喜欢“抖狠”的人,以为这个世界只有“狠”才可以解决问题,以为只要我强,别人就一定会低头。
亦或许这种方法用了很多遍都很有效果。所以屡试不爽。
二十多年前,消费者对品牌的价值含金量深信不疑,但对产品的认知还没有培养起来。尤其,什么叫质量好?困扰了很多人。
比如衣服,耐穿就叫好吗?一定不是,涤纶的衣服很耐穿,但你不一定认为它好。
当我们不再为取暖和遮羞去穿衣服,而是为得体和美去穿衣服,对衣服的要求就不一样了。
对于鞋服类的投诉大多都是投诉质量不好,而且顾客来的时候都是气势汹汹,“抖狠”类型的。我还私下听到客人讨论,如果到商场去想解决问题,就是要声音大,只要“抖狠”,他们一定会马上解决。
是的,那个狰狞、可怕的、变形的脸,到现在我都无法忘记。
下午两点多钟,一楼紧急呼叫,一个老太婆站在鞋区展示柜上面,要立刻解决问题。
她儿媳买了一双夏天的高跟凉鞋,穿了一个多月,一只鞋跟踩在石头缝里,跟断了,老太婆要求退货。
我冲到柜台的时候,柜台已经很多客人围观,老太太站在柜台上,拎着那只鞋,慷慨激扬:
这就是知名品牌,我媳妇才穿了一个多月,跟就断了!这是什么质量?这几百块钱一双的鞋,说什么这皮那皮,我不管你什么皮,这么多钱我买一头牛都买得回来!
老太太不做演说家太可惜了,声音大而洪亮,舌头一点都不打结,流畅而且抑扬顿挫。
说的时候,还把鞋子在空中挥舞着。
围观的人在下面窃窃私语,这质量太差了,还全国有名,说得我们都不敢买了......
婆婆一刻都不停,看着越来越多的人围着,她说得更带劲了:我媳妇还说算了,怎么能算了?我们钱是大水淌来的吗?我们钱是辛辛苦苦挣来的!这黑了良心的商家,怎么能算了?害人,完全是害人!
我知道,即便就是我挤到婆婆跟前,婆婆也不会理我,首先,得让她下来,站在柜台上面有危险。
然后,要让她迅速离开卖场,到办公室去解决问题,这样才能缩小影响。
我迅速联系保卫科,请求保卫科科长安排两个保安配合。
保卫科科长亲自出马,他的手里拿着一瓶矿泉水,还带了另一个保安做助手。
他走到婆婆面前,笑着用武汉话招呼着婆婆:太婆,太婆,口才好哇!您家口干了冒?
婆婆说:我不干,你是来解决问题的吗?
保卫科科长说:我是怕您站在上面不安全,您看您这大年纪,站这么高的柜台上面,蛮危险的,有什么事下来说,肯定会帮你解决的。
“你们答应退了我就下来,不然,我今天就死在这里!”婆婆非常强硬!
“您先下来喝点水,不能为一双鞋把命不要,那不值得,下来喝点水!一定会解决!”保卫科长把手伸向她。
人群里面也有人说:“是的,先下来,站这么高,万一中个风,那完了!”
也有人说:“先下来,这么大个商场,肯定会解决的。”
......
僵持了一会儿,太婆蹲下来,保卫科长扶着她,刚站到地面,另一个保安就扶着婆婆的另一边,两个人左一个右一个,驾着婆婆往办公室而去。
我跟厂家的负责人联系,说了这个情况,按三包这个鞋子是人为穿着造成的,可以返厂维修,但婆婆坚决要退,最后厂家让步,说这个鞋子收回,可以在柜台换一双同等价格的其它鞋。
婆婆满意而归,厂家明显吃亏了。有很多时候,不是讲理可以解决问题,是吃亏才能解决问题。