让零售部所有伙伴明白我们将要做什么很重要!
同时,也让他们明白每个人都是主角,都是参与者,
更让他们知道边做边调整是常态,一定要有这样的心理准备。
我们在两个月后的七月份准备做店长封闭培训,这两个月也是我们对人员摸底,同时收集培训素材的绝佳时机,所以,我们要提前进入状态,为了更好的互相配合,零售部六个管理人员两两为一组,现在先自愿找到愿意合作的伙伴。
程如和马蓓蓓不约而同选了对方,两个督导也迅速配对成功,就剩下云棠,云棠看着我,我笑了笑,对她说:你没有挑选的余地了,我是你的搭档。
其他伙伴都不怀好意的窃笑,好像云棠栽进了一个大坑,他们都窃喜没有和我在一起。
这群傻孩子,我有这么可怕吗?记住,一定要和比你强的人在一起,虽然感觉不是那么好,但学到的东西更多。
我告诉伙伴们,我们两两配对以后,会找出有潜力的六家标杆店进行落地,每组有两个店铺,一个月之内帮助六家店铺达成月指标。
这六家店铺我早已选好了,是很少达成月指标但具有潜力达成指标的店铺。
我让文员公布这六家店,他们可以先挑选,剩下的两家我和云棠接。
这六家店铺都是极具挑战性的,想要达成月指标一定不轻松。
我把之前到店铺跟进业绩的经验和大家做了分享,并对这六家店铺一一做了分析,告诉她们基本步骤:
1、和店长迅速组成铁三角,并和店铺员工开始PK
2、让店长快速进入销售状态,以她为主
3、了解店铺潜力销售高手
4、找最愿意配合的员工先成单
5、每日指标必达成
还有快速达成指标捷径:1、成套卖 2、多套卖
这简单的六个字包含了很多的技术含量:
对货品吃透,每件单品的互搭性,在卖场没有顾客的情况下不断试穿商品及练习快速搭配。
把每位进店的顾客都当作大咖,至少搭配三套不同场合的着装。
这两个动作从我们每一位管理人员开始做示范。
我知道,从管理人员开始示范是有难度的,首先,他们已经太久没有参与做单,店铺大多都是自然销售,并没有进行销售设计。
好的销售业绩一定经过精心设计,顾客购买的兴趣也是靠我们专业能力不断挖掘出来。
我们三组也进行PK,我已经向公司申请,最先完成两家店铺达标的小组公司进行1000元的现金奖励。
不谈这1000元,人只要有PK就莫名会有一股动力,这个动力就是没有人愿意服输,尤其我也参与其中,我知道,他们可都不看好我和云棠,感觉已经吃定我们的样子。
哈哈,这正是我想要的,轻敌的结果是什么,后果我暂时不说,和喜欢挑战的伙伴们一起,应该会有很多有意思的事发生,六个智慧的大脑再加上六个有潜力的店长,还有六家店铺的员工,大戏马上就要开场喽!