在念念店铺一周,为什么店铺的员工留不住找到原因了吗?我问云棠。
云棠张大嘴巴,眼睛也瞪得大大的:啊!每天我都使劲冲销售,没注意,店铺员工都还好吧?
好,我说几个场景你回忆一下。
每天早上店铺开门,念念是怎样进店铺,说了什么?做了什么?
每次中午轮流吃饭,念念又说了什么,做了什么?
她和员工一起做单,为什么她要分六成,员工只拿四成?
一个新来的员工要离职,她说了什么?做了什么?
......
云棠瞠目结舌,连连摇头:不知道......
我对云棠说:我们来驻店,不是帮她们做销售,而是要想办法让她们自己能够完成销售指标,所以,对于店铺员工的表现是我们关注的重点,尤其是店长,更是要注意她在店铺的每个细节。
每天早上店铺开门,念念都是踩着点来上班,面无表情进店,什么话也没有说,悄无声息就来了,然后自己到仓库去化妆,一弄就是半个小时,你想一下,是不是这样的?我问云棠。
云棠红着脸:好像是的。
云棠红着脸是因为她早上来也是去仓库化妆,而且还和念念两个人聊得火热。
我问云棠:知道这样的表现会给员工带来什么样的印象和后果吗?
店铺里面有个员工叫阿娇,她是最有潜质成为店铺的销售高手,她每天妆容画得美美的,工服穿得整整齐齐到店铺,可她的店长每天都是慌里慌张、匆匆忙忙,来了半天还没有进入工作状态,这个行为叫什么?叫随意,对工作不重视。
管理管理,首先是先管好自己,理顺自己,这样才能服众!
如果你是主管,你觉得念念靠谱还是阿娇靠谱?
员工都有样学样,好几个员工来上班都是先到仓库化妆,半天才出来。那天早上一开门,有个顾客就进来了,就阿娇一个人在外面接待,顾客要试衣,阿娇叫念念帮忙拿衣服,念念妆容画到一半,样子很狼狈,顾客看到这样会有什么感觉?她对这个品牌会有什么样的印象?
云棠咬着嘴唇,若有所思。
每天中午吃饭,念念都会说,好饿啊,我早上没有吃早餐,我要先去吃饭了,公司要求吃饭四十分钟,念念通常都是一个小时才回到店铺,是这样吧?
她十二点去吃,一点回来,员工一点多去吃饭,有的时候刚好有顾客,就到两点才去吃饭,员工心里会不会有想法?
还有念念和阿娇一起搭档做单,阿娇已经来了大半年了,不是新员工,我们这一周也看出阿娇销售能力和其它方面都很不错,可她们一起做的销售念念分六成,阿娇四成,这个店铺规定合理吗?如果我是阿娇,我各方面做得不会比你差,有的甚至比你做得还好,优秀的员工怎样留住?
店铺的新员工刚来十天,就要离职,念念听说她不做了,没有问原因,就说了一句,那你准备什么时候走?我好安排人。
员工为什么要走?是真的家里有事吗?每一个员工来做一份工作都不可能只想晃两天,离职的真正原因是什么?不停的招人、换人成本很高,来的每一个员工我们都要花时间、花精力去了解她们、帮带她们、培养她们。
云棠,我们做管理,要帮助更多的员工激发她们的善意与潜能,关注员工的成长业绩才可能有保证,念念的这些行为对店铺人员管理影响很大,她自己应该没有意识到这些行为给店铺员工会带来很多不好的榜样。
我说给云棠听,知道云棠在以身作则这方面也需要提升,在店铺呆久了,很随意、很麻木、很容易忽略,但就是这些容易忽略的细节恰恰是店铺团队最重要的一些方面。
如果我们每天进店都能开心的给员工打招呼,给她们一个拥抱,告诉她们我们一定会全力支持她们,这个店铺的氛围是不是就有温度了?
如果每次吃饭都先问员工,让员工满意很重要,员工满意了,顾客就会满意,员工不爽了,会把这个情绪带到团队,还会把这种情绪带给顾客。
每一个员工都希望到一家好公司、到一家好店铺、到一个好的团队,好公司是员工创造出来的,好店铺也是员工创造出来的,好团队更是我们自己带出来的,我们是什么样子,团队的作风就是什么样,我们强,员工也会强,我们严谨自律,员工也不会随便,是不是这个道理?
这次PK,我的核心工作点是让经理和督导在实战中能力得到提升,更是要在和员工并肩作战中打造有战斗力的团队,云棠被我一连串的灵魂拷问大脑清醒了很多,她在当日的工作总结里面有了很深的反思。