卖衣服有的人是为了生存,有的人还真是因为喜欢。
游梦锦是一位资深卖衣服的服装店老板娘,她开服装店即是为了生存,也是为了喜欢。
最早的时候,她在汉正街的路口支了一张小桌子,上面摆一些女式三角裤之类的小衣服,老公骂她丢人。
老公从来不把她当人,她长得不好看,凸眼,大嘴,皮肤也不光滑,说话声音粗声粗气,没有一点女人味儿。
据说游梦锦出生的时候母亲看到一大匹锦缎,所以取名梦锦。
莫非是老天爷真正要赏她吃这碗饭?
汉正街在九十年代初期就有了一条女装精品街,大多是从广州回来的女装精品。每家精品店请的都是一些年轻漂亮的女孩子,穿着这些货品做批发生意。
梦锦很痴痴的看着这些店铺的衣服和美女,她想:如果自己能够进这样的店铺去卖衣服就好了!
这简直就是痴心妄想!
无法想象,像她这样的女人在店里怎么会有生意?
梦锦发现精品店女装甩货的衣服放在她小桌子上,比她卖三角裤更赚钱,一件衣服赚十元二十元,一条三角裤只赚二三元,于是,她从街这头到街那头,专拣店铺甩货卖。
有些时候,趁着家里没有人,她也偷偷把这些衣服穿在身上,在玻璃面前照来照去。
梦锦虽然长得丑,身材还不错,腿修长,也有一米六三左右,是一个衣架子。
有一次,她淘到一条连衣裙,店铺小妹告诉她,上面有个洞,不退不换,15元。
她喜滋滋的拿到一个摆摊绣补的摊位,花三块钱把这个洞补上了,完全看不出。
这条连衣裙在店铺批发价是65元。梦锦准备95元卖出去。
梦锦在她小桌子旁边放一个铁水管做的挂杆,那些甩货的衣服她就挂在上面,每件衣服上别一个圆圆的价格牌。
那条连衣裙挂上去当天就卖了,95元顾客一听,价都没有还。
精品街不零售,批发老板懒得做零售,而且他们都有火眼金睛,分辨得出谁是拿货的,谁只是来找便宜,遇到零卖的,把价格喊得高高的,宰一个是一个。
本来梦锦想这条连衣裙如果卖不出去,就留着给自己,她悄悄试过,非常合身,连衣裙是粉色的,面料滑滑的不打皱,领口还有一圈花边,广州过来的衣服样式就是新。
这可是梦锦成交的最大一笔金额,这条连衣裙除去成本她赚了77元!
天啦!这可是暴利,比那些上班的工资还高,梦锦隔壁的邻居在一个化工厂上班,一个月才200多元的工资。
如果一个月卖四条这样的裙子,比国家单位上班的都强!
美梦总是很短暂,而且像肥皂泡一样易碎。
梦锦老公翻到梦锦藏在枕头芯子里面的私房钱,竟然有200块。
老公好赌,200块很快就输得干干净净。
过中秋,梦锦准备回黄陂老家看一下父母,才发现枕头芯子里面的钱早已不翼而飞。
她只是问了一句,就被老公打得鼻青脸肿,老公边打边说:你还敢背着我藏钱!
梦锦并不矫情,老公打完她,她继续卖她的衣服,只要可以卖衣服,什么样的日子她都能忍受。
精品一条街的人都认识她,她很勤快,人也厚道,有一天,春蕾服装店的老板问她,愿不愿意到店铺帮忙打包,早上四点到店铺,下午四点下班,每个月200块。包吃两顿。
当然愿意,这比梦锦自己的生意好多了,自己的生意下雨不能摆,也不是每天都有生意,在店铺里面太阳不晒雨不淋,还包吃两顿,稳稳的每个月200块,好事啊!
谁说男人比女人力气大,看过梦锦打包的人都惊叹不已,最大的麻袋包100多斤,她两手一提,用肚子顶着就上了推车,麻利得很!她在店铺一分钟都没有停过,没有货打包她就清货品,随时还关注小妹做生意,小妹需要什么货品她快速的递给他们,丝毫都不耽误。
一段时间后,店铺的人都喜欢上了她,老板也暗自欢喜,请梦锦这个钱花得值!
老板进了一版女式裤子2000条,小妹穿上试版,裆浅了!
老板头都大了,这可怎么得了,市面上流行的裤子都是高腰裤,裆浅了货品肯定发不出去。
精品街的老板都知道,一款衣服可以让你赚得盆满钵满,也可以让你赔得血本无归,甚至直接关店走人。
精品街很多店铺老板不知换了多少。
店里的氛围一下就紧张起来,大家都不敢吭声,老板让每个小妹都穿上这条裤子,怎么看怎么不顺眼。梦锦也替老板着急,这店千万不能垮呀,好不容易找这么好的工作,这可是梦锦的心里话。
老板让梦锦也把裤子穿上,他就不信这个邪,还死在这2000条裤子上!
梦锦穿上裤子,这条裤子面料上身很舒服,蹲下来也没有感觉到裤裆勒,很好啊!
老板眼睛发直的看着梦锦,梦锦看着镜子里面的自己,她穿裤子真是好看,腿长,臀围也翘,而且这个腰线在肚脐下面,腰部的线条很服帖。
老板让小妹拿了一块纸板,用广告笔写上:香港低腰裤。
这款低腰裤让梦锦成了裤模,很多进货的客户看到梦锦穿着这款裤子转一圈立刻下单几手。
几年后,梦锦在精品街租了一个很小的店面,是房子的一个过道,只够挂几件样衣。
他的老公经常把她堵在店里要她把钱拿出来。
也经常被打得鼻青脸肿,最严重的一次是揪着她的头发把头往墙上撞,最后,隔壁的店主吓得都报警了。
很幸运,因为这次梦锦离婚了,女儿归她。
她的店铺虽小,生意还不错,因为她都是去广州进货。
精品街的老板们已经打通了进货一条龙服务,不买票进火车站直接上去广州的车,找某个列车员,有个暗号说是某某的人,立刻有人将你带进一个小房间,小房间里面已经挤满了人,你也找个地方席地而坐。
大家彼此靠得紧紧的,有人会递一些面包和水进来。
大家尽量不要进出,所以,梦锦在一天一夜也几乎不吃不喝。
中间会有人来收钱,一个人70元,当时去广州的座位票是200多,这一下就节约了三分之一,值得!
到了广州,有人带着他们走到铁路上,翻越围墙出站。
这时候也有人接应去住的地方,一个破旧的宿舍楼,里面上下铺,住一晚上二十元,吃饭一个人十元,梦锦跟着精品街的另一个老板,很放心,大家都熟悉不会不安全。
去白马市场拿货梦锦很兴奋,她可以从开市逛到下午,这些衣服她都想进回去,可没有那么多钱,她想:如果有一天,她喜欢什么货直接点,不用算来算去钱还剩下多少,那就太幸福了!
最初进货她带着2000元,逛了三天才敢下单,生怕自己看走眼回去走不动,那就死定了!
在春蕾店铺这几年,她有了很多底气,她一直想开一家店,想自己会卖什么样的衣服,当这个念头多次闪现在脑海里,慢慢就有了清晰的画面,所以,在白马成千上万个批发商铺里,她找着已经想了千万次的衣服。
裹裹商铺出现在她眼前时,她就挪不动脚步了。
梦锦看过一个女人,那个女人路过春蕾店铺,穿着宽松飘逸的熏衣紫,长发披肩,就是那一瞬间让人无限神往,梦锦追出去看到背影,裙子随风飘动,女人的背影太美了!你看不到隆起的胸,翘起的臀,但你特别想把这个女人拥在怀里,在飘动的长裙里,有很多美妙的想象,女人白皙滑嫩的肌肤,凹凸有致的曲线,若影若现的长裙似乎挑逗了你的神经,直接让你获得快感。
那个画面梦锦一直没有忘,所以,她要找的就是宽松的、飘逸的、灵动的、性感的长裙。
梦锦走进裹裹商铺,店里三个试衣小妹慵懒的靠在货架上,她们穿着不同的长裙,慵懒的气息没有让人颓废,反而非常神秘。
一个长发披肩,一个头发扎起盘成发髻,一个烫着波浪卷儿。
穿着烟灰色长裙的长发披肩,脸上的妆容冷冷的,连口红都是烟灰色!
她走到梦锦面前,转了一圈,用手撩了撩长发,梦锦看到袖口精致的刺绣。
她问:小妹,打包价多少?
烟灰色长裙小妹拿来计算器,按了几个数字给她,145一件。
小妹告诉她:三个尺码。
小妹问她:你哪里做?
梦锦知道这是行话,如果有人做了,这个地区就不再发货。
她预感武汉应该有人拿货,所以,她说了她的老家黄陂。
小妹说:可以。要多少?
梦锦知道自己最多能拿五手货(15件)。
目前,她只能单色单款的做,店面小,资金又不够,所以,她要反复掂量才能下单。
店里的长裙都是她想要的,小妹告诉她,这是台湾过来的精品,市面上很少有的。
梦锦咬咬牙,指着烟灰色的长裙说:这个款拿五手。
小妹迅速在开票单上写下数量,看着她,等着她说下面的数字。
梦锦对小妹说:就先拿这个款试一下,没有卖过你家的货,不知道好不好卖?
小妹说:你再回来追单就没有了,其它款式可以带一点。
梦锦摇摇头,说:先试一下。
这十五件长裙梦锦没有发货,她自己拎回来了。
她算了一下,决定定价215批发,如果全部卖出去,就有3225元,除去成本,差不多有700多的利润。
这个价位的货品在精品街算高的,很多都是做小件,比如T,牛仔裤等,上百元的进货都算大件。梦锦有些忐忑,不知道销路如何?
挂出去三天看的人多,问的人多,买的人没有,很多问了价格赶紧走了。
精品街有几家也专门做高端批发,生意很好的呀!梦锦也并不是心血来潮,她对精品街的市场很了解,一定会有销量的!
梦锦站在店门口,看着来往穿梭的人,心急如焚。
一个熟悉的面孔站在她面前,是春蕾之前的老客户。
“你自立门户了?”老客户问她?
“是呀”春蕾很欣喜。
“你做什么货?”
客户走进店铺,用手摸了摸挂版的连衣裙。
“台湾的精品哦,专做连衣裙”梦锦介绍道。
老客户直接拿了两手货。
隔了两天,剩下的全要了。
梦锦又马不停蹄的奔向广州。
她从来不觉得累,也不觉得苦,这个小小的过道是她梦想开始的地方。
她看着店铺那些衣服,这些衣服都是她精挑细选进回来,现在,她可以自如的把它们穿在身上,想怎么穿就怎么穿。
有一次去广州进货,她特意多呆了一天,去做了一个发型,女儿说她变了,变美了。
梦锦心想:每天和这些美美的衣服打交道,还能不美?
又是几年,梦锦换了一个稍大的门面,还请了两个小妹。
在精品街也算是有些名声。
很多人自己把生意做砸了,有的从广州拿货回来,立刻翻版,这样,成本就降低了很多。
可是,做生意,谁都不傻,原版和水版老客户一看就知道,梦锦从不起这样的心思,虽然去广州拿货人很辛苦,可她心里踏实。
她知道客户在她这里拿货图的就是放心,知道她店铺只卖原版。
那天晚上,梦锦做了一个美梦,看见店铺里面放了一个黑色的打包袋,打开一看,全都是钞票!!!
第二天,梦锦去店铺开门,看见卷闸门没有锁,心里慌了起来,拉开卷闸门,店铺已空无一物,散乱在地上的只有衣架,店铺的衣服全都没有了!
虽然报了警,梦锦知道这些衣服再也追不回来了。
她昨天刚刚才进的接近20万的货。
她坐在店里发呆了两天,东拼西凑了几万元,第三天就坐车去广州。
这次,她是自己买票上车的。
这么多年,她都是坐在那个小房间的地板上去广州,这次,她坐在座位上。
对面坐着的也是一个做服装生意的大姐,她们一路畅聊,这时,她听到了新的信息,大姐做的是品牌代理加盟客户。
大姐说:做批发很累呀,不停的要去进货,做加盟客户一年只需要订四次货,其它时间在店铺好好卖货就行。
大姐这次就是去广州品牌公司订货,说梦锦可以先去看看。
梦锦心动了,跟着去了订货会现场。
在品牌公司订货会现场,梦锦对这一切都很感兴趣,她快速的决定下来,做品牌加盟客户。
她拿着品牌公司的宣传册,去了汉口的一家商场找招商经理。
招商经理看了品牌,很感兴趣,说刚好有个品牌拆柜,这个风格商场还正需要。
商场的环境比汉正街好多了,而且安全。梦锦在商场的第一家专柜店两个月后开业了。
这时候的梦锦已经不是十几年前的梦锦了,她走路充满了力量,霸气、自信,每天穿不同的衣服,化不同的妆。怎么穿怎么美。
她越来越有味道,凸眼、大嘴越看越顺眼,背永远挺得直直的,走在商场里绝对是一道风景线。
那个丑女人已经成了最吸引眼球的女人,在商场的人群中辨识度极高。
梦锦还是从早到晚都在店铺里,这是她唯一的乐趣。
每次开订货会,公司表彰业绩做得好的客户,她坐在下面想:什么时候我可以上去?
做品牌,她得心应手,比做批发简单多了。
卖货是她的强项,只要她在店铺,她就是核心,很多老顾客很喜欢她。喜欢她说话的方式。
有的顾客不喜欢后面有拉链的衣服,说自己不好拉。
她马上跟顾客说:穿这条连衣裙不是给你自己拉的,是给你老公一个机会,想象老公帮你拉拉链,夫妻之间的小情趣都出来了,是不是很浪漫?
如今,梦锦在商场已经开了六家店,如果你在商场,看到一个发型时尚,衣着亮眼,凸眼大嘴巴,她就是梦锦,她经常靠着过道的栏杆,张开双臂撑在栏杆上,看着那些店铺,像个女王。