一个农夫辛辛苦苦耕作了一辈子，他是个勤劳的人，但他的孩子们却很懒惰，他知道在他死后，这群好吃懒做的家伙一定会坐吃山空，没有几年就会弄得家徒四壁。于是他整天都为这些孩子操心，想要将自己的耕作方法教给他们。
死神从来不会在意你是否准备好了，他总要把你带走。
农夫快要辞别人世了，他想要把自己的耕作经验传授给他的儿子们，便把他们叫过来，对他们说：“孩子们，我快要不行了，但我想要告诉你们一个秘密：在我们的葡萄园里藏着一个宝藏，去把它挖出来，你们的后半辈子就能衣食无忧了。”
儿子们果然很高兴。
“放心吧，爸爸，”大儿子抢先说，“我一定会把祖宗的宝藏挖出来分给各位兄弟的……”
“我们也会帮大哥的！”几个弟弟没等他说完，就急着嚷道。
于是父亲含笑闭上了眼。
父亲一死，他们就拿来铁锹和耙子，把葡萄园翻了好几遍，想要找到父亲说的藏在下面的宝藏。但是他们什么都没有找到，不过正因为他们一遍又一遍地翻地，葡萄获得了前所未有的好收成。
这个故事原意是要告诫人们没有不劳而获的事情。如果他父亲不是深知儿子们好吃懒做、贪图一劳永逸的投机心理，从而将传授经验以改头换面的方式出现，那么即使他苦口婆心地劝说，那群败家子也不会常去葡萄园里翻地，更不用说收获葡萄啦！所以从他们父亲声东击西、巧妙传授经验的临终遗言中，我们不难得出这样的道理：任何人想要成功说服别人，就必须学会洞悉别人的内心，了解他的欲望，满足他的需要才能成功。
想在交际场上获胜，首先要学习的，就是察言观色，从他们的衣着打扮、言行举止获取其内心隐秘的信息。
有时候，我们在公共场合常发现，有些人总是喜欢穿得光鲜亮丽，引人注目。其实，这种人的内心世界是很好把握的。喜欢穿华衣美服的人，大多有很强的自我表现欲望，而且对金钱的欲望也相当强烈。如果他们穿着过分前卫，奇装异服引人侧目，那么他们一定有很强的自我意识。如果是一个团队的领导，这种人一定是自信满满，甚至有些刚愎自用，只要他们认为是对的事情就去做，别人很难改变他们的观点及行为。他们往往是时代的领跑者，也容易陷入孤芳自赏、孤家寡人的可怜境地。很多演艺界的明星都属于这一类。
我们也发现有些人很喜欢用本色的服装及物品，他们往往不顾潮流的发展，自己选择适合的风格，很有主张。这类人的自我意识很强，也很有前途，非常容易出类拔萃。这种人的典型例子也不少，比如孙中山就发明了中山装，一度成为我国外交场合的主要着装。同样，现在有一些人也不喜欢打领带，这实际上也属于这一类型。
还有一类人总是穿着朴素，很难见他们穿什么华美或时尚感强的服饰。这类人属于顺应保守型。他们往往在细节上过分仔细，如鞋袜的搭配及领带和衬衣的选择上，总不会出错，他们适合做一些讲求原则和规定的工作。见到这种人时，如果你拉着他大谈一些激进的话题，他一定会对你敬而远之。
当然，从衣着去判断一个人，只是最初的步骤。我们常说的“眼观鼻，鼻观心”，即察言观色是一个很好的方法。我们可以很容易理解感情的面部表现，理解哭和笑的区别以及其背后隐藏的意思。有些人常被人们说成没有表情，其实那些不露声色、看上去没有表情的人不等于他的内心也同样的平静。他们的表情变化是细微的，诸如眼睛一瞬间瞪大，或眉间轻微的抽动，这表明他们关注的事情出现了。另一种情况是表情过分夸大，甚至是很露骨的做作的神情，我们不难发现，这类人内心一定想极力表明某种态度或掩饰某种情感。
洞悉别人的内心世界，还要“听其言，观其行”。通常，一个人内心如果有深刻的不安和恐惧的情绪，想要极力掩饰的时候，说话速度自然会加快。比如有愧于心或是有意撒谎时，语速自然会变快。相反的，若语速比平时慢，那就表明一种迟疑、不满或是敌对的态度。一般人对待自己不信任的人，因为不愿与其交往，所以说话时会突然变得缓慢起来，似乎不大会交际就是这个原因。而一个沉默寡言的人突然变得能言善辩起来，他的内心一定隐藏了不能与外人道的秘密。当然，这绝非是三言两语能道破其中机关的，完全靠平日里的留心和用心。
总之，洞悉别人的所思所想以方便顺藤摸瓜找到各种问题的症结，是交际场上的一大要诀，也是年轻人要学习的办事技巧的重中之重。
