本美国斯坦福研究中心一份调查报告指出，一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉。这说明，一个人只有充分依靠人脉、发展人脉，才能为成功打下坚实的根基。积累你的“人脉存折”，也就是在积累你一生取之不尽的财富。
在人际沟通的过程中，说“真”话，即是用真挚诚恳的语言去打动对方的一种语言表达方式。这里的“真”不仅仅是只包括“真实”的意思，更重要的还在于要有“真情”。
真实、笃诚和真情是说“真”话时特别需要注意的要素。以真实为铺垫、为基础，以真情动人、以真情感人，才能达到和对方沟通的目的。鲁迅先生说得很深刻：“只有真的声音，才能感动中国人和世界人；必须有真的声音，才能同世界人同在世界上生活。”
在与他人沟通中运用说“真”话的策略时，要注意牢牢把握住“真”和“情”两个字，“真”就是要表现出“真诚”，“情”就是要以“情感”打动对方。
自己不懂的事就坦白地说不知道，这样较能博得对方的好感，一定要做到最真的自我。
有一次，汤姆在加州大学听一位著名的教授演讲，内容是关于用老鼠进行实验的情形。当时有位学生问道：“如果改变实验的条件，会有什么样的结果呢？”但就在汤姆也满心期待这位教授能有所回答的时候，却听到他毫无惧意地说：“我不知道。”
在众多的大学教授里，大概没有人会对学生所提出的问题坦白地说：“不知道”，而会以“我想可能会有这样的结果……”等一类话把场面撑过去。
任何人都会有隐藏弱点的心理，因此，都会对承认不知道这一点产生抗意，连不懂的人也会装懂的样子。但有时把不懂的坦白地说出来，反而可以成为非常有效的自我表现法。
由于坦白本身就会给他人一种强烈的印象，使他人认为你非常诚实。从某种角度来看，这种勇于说“不知道”的勇气，还充满着什么都知道的自信。
其实，对前面所说的那位教授，相信众多的听众都觉得教授是非常坦率而令人颇有好感的，因此，对他说话的内容也更加信赖。
说真话，还要有真情。俗话说：“言谈贵在情真、功在情深，”唯有真情地流露，才能产生无与伦比的推动力和征服力，才能做到最真的自我。
北魏太武帝拓跋焘在河西打猎，尚书令古弼留守在京城。太武帝传诏古弼用肥马供做猎骑，古弼却将瘦马送去。太武帝大怒，说：“笔头奴竟敢决断我的大事！我回到尚书台（尚书令的官署），首先杀掉这个奴才！”古弼脑袋尖，像笔毫，由此太武帝平时把古弼视为“笔”。古弼的属官惶恐不安，害怕受牵连一起被杀。古弼说：“我为人臣，不让皇上迷恋游猎，这个罪小；不防备不测（指战争），缺了国家军事的用度，这个罪大。现在北边的柔然人正强盛，南方敌寇还没有消灭，我用肥马供给部队，瘦马供做打猎，这是替国家深谋远虑，即使为这死了，又有何妨呢！再说这是我个人做的事情，用不着大家为我忧愁。”太武帝听到这些话，叹息道：“像这样的臣子，是国家的珍宝啊！”
在某些对自己不利的情况下，坦诚地说实话、真情流露，要比刻意地遮掩事实更能打动、赢得人心。
在林肯当选为美国总统的那一刻，整个参议院的议员都感到十分尴尬，因为林肯的父亲是个鞋匠。
当时美国的参议员大部分都出身名门望族自认为是上流、优越的人，从未料到要面对的总统是一个卑微鞋匠的儿子。
于是，林肯首次在参议院演说之前，就有参议员想要羞辱他一番。
当林肯站上演讲台时，有一位态度傲慢的参议员站起来说：“林肯先生，在你开始演讲之前，我希望你记住，你是一个鞋匠的儿子。”
在场的所有参议员都大笑了起来，为自己虽然不能打败林肯但能羞辱他而开怀不已。
等到大家的笑声歇止，林肯说道：“我非常感激你使我想起我的父亲。他已经过世了，我一定会永远记住你的忠告，我永远是鞋匠的儿子，我知道我做总统永远无法像我父亲做鞋匠做得那么好。”
此时，参议院陷入了一片静默。林肯转头对那个傲慢的参议员说：“据我所知，我父亲以前也为你的家人做过鞋子，如果你的鞋子不合脚，我可以帮你修正它，虽然我不是伟大的鞋匠，但我从小就跟父亲学到了做鞋子的技术。”
接着他对所有的参议员说：“对参议院里的任何人都一样，如果你们穿的那双鞋是我父亲做的，而它们需要修理或改善，我一定尽可能地帮忙。但是，有一件事是可以确定的，我无法像他那么伟大，他的技艺是无人能比的。”说到这里，林肯流下了眼泪，所有的嘲笑声全部化成赞叹的掌声。
说话贵在真实。包含真情实感的语言是唤起他人情感的最有力的武器。在人与人交往的过程中，说真话、动真情，可以使双方产生情感上的共鸣，使双方的关系融洽，同时形成良好的交际氛围。
