整个上半年都在讨债中度过的毛炎炎觉得有点无聊。他们这个行业,像她做的这样的小公司,都说三年不开张,开张吃三年。老实说,公司注册五年,她也赚了些钱,但对这句话,她比较认同的只有前半句。后半句?有点夸张。
闲来无事的她从丁玫开始中签,就张罗着有空俩人约着去4S店看车。小客车指标的有效期是半年,看多少车也够了。
但也几乎是从那时起,毛炎炎的身体就小毛病不断。肠胃不适,胸闷。跑了好多医院,也做了人生第一次CT,都没查出个所以然。
丁玫和老公秦正巍抽空去看了几款之前觉得还不错的车型,但一直难以下决心。秦正巍的意思是,既然买,就买辆好点的。丁玫现在在外资的保险公司,出去见客户,签单子,也需要有个车撑门面,而不仅是作为代步工具。每年愿意并且有能力拿出几万甚至十几万买保险的人,跟他们打交道也要有起码的身价。车、包、表,都是证明你阶级和档次的标签。
可生完孩子当了几年全职妈妈,之后上班收入也不算高的丁玫和老公的想法不一样。她从心底里,还是觉得能省则省。尤其她是个新手,虽然拿本很多年,但毫无实战经验。这样的人,前三个月估计小剐小蹭不会断,用不着开什么好车。她询问过毛炎炎目前开的车价格和驾驶感受,也提过先买辆二手的开着就行。毛炎炎觉得买什么样的说到底是人家两口子的事情,她也没多插嘴。
毛炎炎自己开的是一辆日本品牌的SUV。她当初喜欢这款车好几年,两年前终于卖了旧的,换成心仪的这款。她驾龄就快满15年,但其实对车钻研并不多。这款车吸引她最大的原因,是车身以及内饰的颜色搭配。某一年的东四环上,她看着对面开过的一辆小橙(车身是橙色)一见钟情,念念不忘。
后来去4S店保养维修,她发现今年这款车已经更新换代,很多细节的设计有了明显的变化。并且,在店里当作样品摆着的那辆,是一种非常难以描绘的雾霾蓝。她本身很少喜欢各种蓝绿色,但对这个颜色,她又一见钟情了。
她兴奋地推荐丁玫去看看。丁玫和秦正巍也去了。回来说,秦正巍对这款车的评价也不错,觉得可以列入候选范围。
从中签的3月,看到炎热的6月,丁玫个人名下的第一辆车,还是没选定。
她和毛炎炎中间也见过好几次,但都不是去看车试驾。而是,丁玫把毛炎炎作为自己的客户之一,推销他们公司的各种产品。医疗险、重疾险、意外险、防癌险……
在北京生活了十几年,毛炎炎除了以前公司给上的社保和商保,从没想过要额外再买保险。一来,她没有理财的观念和知识;二来,她先是没什么钱,后来又因为社保有断缴不够买房资格,等到社保满五年,她赶紧东拼西凑买了套小房子,负债累累,真心没有余钱;三来,国内的保险推销员留给外界的印象大部分都比较负面,几乎是和骚扰电话直接挂钩,不知该信任谁。
从最开始偶尔听丁玫讲讲她自己的工作,到后来意识到她是在给自己灌输各种保险的观念和常识,并且正在努力让自己变成她的客户……毛炎炎明白过来的时候其实是有点哑然失笑的。丁玫显然推销得缓慢而迂回,甚至让大条的毛炎炎一直没搞懂怎么回事——她天真地以为她们之间只是闺蜜间随便聊聊彼此的工作,难免涉及各自领域的专业知识。丁玫有时说得有点多,她也不点破,由她去。
闺蜜是什么?不就是当任何一方有需要时,可以跟对方倾诉,而对方也愿意倾听的人吗?