波斯帝国的太子被阿拉伯帝国的倭马亚王俘虏，倭马亚王下令要将他斩首。
昔日威武不凡的太子成了阶下囚，早已没有了什么威风。他请求倭马亚王说：“主宰一切的陛下，我现在口渴难当，您当以仁慈之心，让您的俘虏饮足了水再处斩也不迟啊！”
倭马亚王答应了太子的要求，让侍卫端给他一碗水。
太子接过这碗水，却不敢喝下去，颤颤巍巍地说：“陛下，我担心我正在喝这碗水时，会有人举刀杀死我。”
国王说，“放心吧，不会这样的。”
于是太子请求国王保证。
国王庄重地说，“我以真主的名义发誓，在你喝下这碗水之前，没有人敢伤害你。”
太子一听，立即将那碗水泼到地上。
倭马亚王大怒，但身为国王，他已发下誓言，不会在太子喝下这碗水之前伤害他。现在，水已被太子泼到地上，太子再也喝不到这碗水了，倭马亚王也就永远不能伤害太子了。
倭马亚王知道自己上了太子的当，但也没法，只得放了太子。
太子凭借什么保住了自己的性命？
凭借自身的智慧，凭借对人类共同心理的了解。确切地说，他利用了倭马亚王的同情心。
何谓“同情心？”
应该说，这世上人人都有同情心。当看到影视剧中的人物处境艰难，当听到别人遭遇不幸，我们往往会觉得心里难过，甚至潸然泪下，情不自禁地想帮人一把，即使这些人与我们非亲非故，素不相识。这就是人类的同情心。
同情心是人类富有感情的体现。人往往对比自己强的人有戒心或竞争心理，而对境遇不如自己的人，往往心怀同情，对他们没有戒备、防备，更容易被他们的哀求所打动，满足他们的要求。
掌握生死大权的倭马亚王同情成为阶下囚的太子，便是这个道理。
对倭马亚王而言，太子虽然仍是自己的敌人，但他的处境变了，他不再高高在上、威武无比，而是身处绝境、任人宰割。看着太子现在的潦倒，想着太子过去的威风，倭马亚王不能不产生一丝丝同情。
试想，如果太子一副不怕死的样子，或者死到临头还嘴硬，倭马亚王会同情他吗？当然不会，这正是太子的聪明，不仅让人看上去可怜，而且提出的请求也让人同情。
同情心也是人性的弱点之一。古老的寓言故事《农夫和蛇》中的农夫不就是因为同情蛇，最后自己被咬伤致死的吗？《东郭先生和狼》中的东郭先生不也是因为同情心，而差点丧命的吗？
现实生活中，很多人无条件付出、退让，甚至上当受骗，就是因为同情心。
同情心是人性的弱点，我们不应该滥用它，但我们可以善用它，通过激发他人的同情心，为实现自身的目标服务。
也许有人会说，我不需要别人的同情。因为你有自尊，你不想通过博得别人的同情而获得自己想要的东西，这没错，值得理解。不过，他人的同情心并不是毒药炸弹，正确看待它、利用它，你会得到很多意想不到的好处。
比如，在谈一笔生易，在价钱上，对方始终不让步，你将自己伪装成弱者，向对方列数你的种种难处，让他感到你确实不易。只要你做得适当，你不必担心这样会影响你的形象和尊严，相反，对方往往会同情你，并作出一定让步。
你为了走近道，想从一个小区穿行，却被门卫拦住了。这时，你不妨对门卫说：“对不起，我的东西太沉了，我有点走不动了，帮帮忙，让我过一次，好吗？”门卫多半会让你过去。
再如，家里人做家务不够主动，命令、强迫、抱怨很容易引发家庭战争。你不妨让家人看看你因干活太多而变得粗糙的手，在他们面前揉揉你因劳累过度而酸软的腿。相信接下来，你就不用再做那么重的家务活了。因为有人良心发现，开始帮你了。
人关系心理学“动之情”心理战术：同情心是人类有感情的体现，人皆有。若善加利用他人的同情心可轻松打动对方，获得自己想要的结果。
为处系潜规则5满足对方的情感需要，以出乎意料的方式打动对方拉堤埃是一名飞机推销商，他想在印度航空市场上占得一席之地。于是，他来到新德里，打电话给拥有决策权的拉尔将军，没想到，对方反应十分冷淡，根本不愿会面。最后，在拉堤埃的要求下，将军才勉强答应给10分钟的会面时间。
虽然仅有10分钟，但拉堤埃不愿轻易放弃这个机会，他苦苦思索，决定利用这难得的10分钟扭转局面。
一跨进将军的办公室，拉堤埃就满面春风地对将军说：“将军阁下，我衷心地向你表示感谢。因为你使我得到了一个十分幸运的机会，在我过生日的这一天，又回到了出生地。”
这话引起了拉尔将军的兴趣，“什么，先生，你出生在印度吗？”将军半信半疑地问。
“是的！”拉堤埃借机打开了话匣子，“1929年3月的今天，我出生在贵国的名城加尔各答。当时我的父亲是法国密歇尔公司驻印度的代表。我们全家的生活得到了好客的印度人民的照顾。当我过3岁生日时，邻居的一位印度老大妈还送给我一件可爱的小玩具，我和印度小朋友骑在象背上度过了有生以来最愉快的一天。”
10分钟过去了，将军丝毫没有结束谈话的意思，他被拉堤埃绘声绘色的讲述深深吸引住，反而向拉堤埃发出了邀请：“你能来印度过生日真是太好了，我想请你共进午餐，表示对你生日的祝贺。”
在汽车驶往餐馆的路上，拉堤埃打开公文包，取出一张颜色已经泛黄的合影照片，双手捧着，恭恭敬敬地请将军看。
“这不是圣雄甘地吗？”将军惊讶地问。
“是呀，您再仔细看一下那个小孩，那就是我。4岁时，我和父亲一道回国，在途中曾经十分幸运地和圣雄甘地同乘一条轮船，这张合影照片就是那次在船上，父亲为我们拍摄的。我父亲一直把它当作最珍贵的礼物珍藏着，这次因为我要去拜谒圣雄甘地的陵墓，父亲才……”
“我非常感谢您对圣雄甘地和印度人民的友好感情。”将军十分激动，紧紧拉住拉堤埃的手。
不用说，两人在友好而温馨的气氛中共进了午餐，午餐结束后，那宗本来希望渺茫的大买卖也拍板成交了。
拉堤埃成功扭转局面的关键在哪？在于投其所好。
他抓住了拉尔将军的民族情结大做文章，迎合了将军的感情偏向，从而让原本冷酷的商务谈判变成了一场老朋友似的重逢。
古人说“天下熙熙兼为利往”，不可否认，物质是人们的第一需要，一个人、一个组织想要生存，是离不开物质基础的。不过，除了物质的需求，人们还有精神上的需求。在很多时候，人们对精神上的需求甚而超过对物质的需求。
鉴于这个原因，打动人心的不只有优厚的物质条件，还有或灼热或温馨的情感。
正如上述的商业谈判，照理说，打动对方的应该是利益，与感情似乎不粘边。然而，事实上，打动将军的却是拉堤埃表现出的对印度人民及其领袖的美好情感。就是这份情感，在短短的时间内，彻底瓦解了将军原本牢不可破的心理防线。
白居易曾经说过这样一句话：“感人心者，莫先于情。”感情的力量的确不可小视。对于管理者而言，更是如此。高明的管理者，应该知道用高薪来激发人、留住人，同时，也懂得以情感来征服人、感化人。
然而，现实中，我们时不时会听到上司这么说，“你不就想涨钱吗？”、“你不就是对薪水不满意吗？”。诸如此类的话，让下属的没了面子，没了积极性，没了忠诚。
一家广告公司的高级客户总监跳槽了。谈到原因时，他说，“我在这里做了3年半，每天干到半夜12点钟才回去，业务量增加了好几倍。老板竟然连抽空赏光吃个饭的工夫也没有。”
其实，这个老板提供的薪水一点也不比外面少，但是竟然留不住员工的心。
而在另一家公司，一家小得连公司也算不上的小工作室，老板却很会与员工相处，今天一起吃个小馄饨，明天买点小零食。大家一起同甘共苦，很长时间没有一个人离职，公司的发展前景一片光明。
能和老板一起吃一碗馄饨，有时比独自吃一碗燕窝更让人兴奋。
这，就是感情投资的效力。
一个管理者，必须意识到情感管理的重要性，重视感情的投入，这样，才能拥有员工的勤劳的手、灵活的脑，还有忠诚的心。
人关系心理学
除了物质的需求，人们还有精神上的需求。在很多时候，人们对精神上的需求甚而超过对物质的需求。因此，感情的力量不可小视。对于管理者而言，更是如此。高明的管理者，应该知道用高薪来激发人、留住人，同时，也懂得以情感来征服人、感人。
