速读
《田单列传》是司马迁着意撰写的一篇人物传记，记述了战国时期齐国将领田单率领即墨军民击败燕军的经过。田单立将、反间乐毅、麻痹燕军、巧布火牛阵等是文中的主要情节，较为集中地反映了田单的智慧与战功。其中巧布火牛阵更是名垂千古的典型战例。
早在古齐国时，田氏夺取了姜氏的政权，建立了田氏齐国。齐威王、齐宣王是两位比较贤明的国君，他们招贤纳士，将国家治理的很强盛，列战国“七雄”之首。可是到了齐湣王时，就大不一样了。齐湣王贪婪暴虐，骄横残忍，骄傲自大，喜欢阿谀奉承，听不得半句相反意见。他倚仗国力强盛，一心要废天子，灭诸侯，自己称帝。为此，他不顾一切地向百姓增捐派税，搜刮民财，强征夫役，修建华丽的王宫，大肆扩充军队，无故侵犯邻国。有的大臣看不过，直言相谏，或被杀，或被贬，弄得人心惶惶，怨声载道。由于无端地对别国挑起战争，惹起了各诸侯国的惊恐和怨恨。公元前284年，与齐国早有积怨的燕国，联合赵国、韩国、魏国和秦国，五国伐齐。齐军抵挡不住，连连败退，敌军很快打到了齐国都城临淄，齐湣王和大臣们见势不妙，纷纷外逃。当时，不受重用的田单只是一个管理市场的小吏，他虽然不甘心做亡国奴，但他无职无权，无可奈何只得带了家小一直往东逃至即墨。即墨大夫不听田单劝阻，出城御敌，被燕军所杀，大家便公推田单为将，坚守城池。
作者以浓墨重彩写了田单在战前与敌人斗智。田单先利用新上台的燕惠王和乐毅之间的矛盾，巧施反间计，撤掉了名将乐毅，换上了骑劫，再用计让燕军割下了齐国降卒的鼻子，挖了齐人的祖坟，这些举动都使齐人士气大增。在这种情况下，田单又和士兵同甘共苦，亲自手持工具修筑工事，并把自己最喜欢的妻妾都编入军队之中，进一步使内部团结一心，共击燕军。同时，为了麻痹敌人，田单又让老弱女子上城守卫，派遣使者约期投降，又让富豪之家送去重金贿赂燕将。就这样，经过多方面的准备，提高了自己的士气，削弱了敌人的战斗力，为最后的胜利奠定了基础。最后田单巧布火牛阵，一举打败了燕及诸国军，尽复齐国失地。本文节选了田单立将、反间乐毅、麻痹燕军、巧布火牛阵几个故事供读者品读。
精彩选录
田单者，齐诸田疏属①也。湣王时，单为临淄市掾，不见知。及燕使乐毅伐破齐，齐湣王出奔，已而保莒城。燕师长驱平齐，而田单走安平，令其宗人尽断其车轴末而傅铁笼②。已而燕军攻安平，城坏，齐人走，争途，以轊③折车败，为燕所虏，唯田单宗人以铁笼故得脱，东保即墨。燕既尽降齐城，唯独莒、即墨不下。燕军闻齐王在莒，并兵攻之。淖齿即杀湣王于莒，因坚守，距燕军，数年不下。燕引兵东围即墨，即墨大夫出与战，败死。城中相与推田单，曰：“安平之战，田单宗人以铁笼得全，习兵。”立以为将军，以即墨距燕。
注释
①诸田疏属：齐王室的远房亲族。②傅铁笼：用铁箍紧紧套住。③轊：车轴末端。即车轴头，即套在车轴末端的金属筒状物。
译文
田单是齐王室的远房亲族。在齐湣王时，田单担任首都临淄佐理市政的小官，并不被齐王重用。后来，到燕国派遣大将乐毅攻破齐国，齐湣王被迫从都城逃跑，不久又退守莒城。在燕国军队长驱直入征讨齐国之时，田单也离开都城，逃到安平，让他的同族人把车轴两端的突出部位全部锯下，安上铁箍。不久，燕军攻打安平，城池被攻破，齐国人争路逃亡，都因被撞得轴断车坏，被燕军俘虏。只有田单和同族人因用铁箍包住了车轴的缘故，得以逃脱，向东退守即墨。这时，燕国军队已经全部降服了齐国大小城市，只有莒和即墨两城未被攻下。燕军听说齐湣王在莒城，就调集军队，全力攻打。大臣淖齿就杀死了齐湣王，坚守城池，抗击燕军，燕军几年都不能攻破该城。迫不得已，燕将带兵东行，围攻即墨。即墨的守城官员出城与燕军交战，战败被杀。即墨城中军民都推举田单当首领，说：“安平那一仗，田单和同族人因用铁箍包住车轴才得以安然脱险，可见他很会用兵。”于是，大家就拥立田单为将军，坚守即墨，抗击燕军。
编者点评
田单因用铁箍包车轴在逃命中显出才能，故被推为将。在危机的情况下，有才能的人才被推举出来，从这一侧面描述可以看出当时齐国的统治阶级对贤才的压制。
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顷之，燕昭王卒，惠王立，与乐毅有隙①。田单闻之，乃纵②反间于燕，宣言曰：“齐王已死，城之不拔者二耳。乐毅畏诛而不敢归，以伐齐为名，实欲连兵南面而王齐。齐人未附，故且缓攻即墨以待其事。齐人所惧，唯恐他将之来，即墨残矣。”燕王以为然，使骑劫代乐毅。
注释
①有隙：在感情上有不和。②纵：发，放，行使。
译文
过了不久，燕昭王去世，燕惠王登位，他和乐毅有些不和。田单听到这个消息之后，就派人到燕国去行使反间计，扬言说：“齐湣王已被杀死，没被攻克的齐国城池只不过两座而已。乐毅是害怕被杀掉而不敢回国，他以讨伐齐国为名，实际上是想和齐国兵力联合起来，在齐国称王。齐国人心还未归附，因此暂且拖延时间，慢慢攻打即墨，以便等待时机成熟再称王。齐国人担心的是，唯恐其他将领来带兵，即墨城就必破无疑了。”燕惠王认为这些话是对的，就派大将骑劫去代替乐毅。
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乐毅因归赵，燕人士卒忿。而田单乃令城中人食必祭其先祖于庭，飞鸟悉翔舞城中下食。燕人怪之。田单因宣言曰：“神来下教我。”乃令城中人曰：“当有神人为我师。”有一卒曰：“臣可以为师乎？”因反走。田单乃起，引还，东向坐，师事之。卒曰：“臣欺君，诚无能也。”田单曰：“子勿言也！”因师之。每出约束①，必称神师。乃宣言曰：“吾唯惧燕军之劓所得齐卒，置之前行，与我战，即墨败矣。”燕人闻之，如其言。城中人见齐诸降者尽劓，皆怒，坚守，唯恐见得。单又纵反间曰：“吾惧燕人掘吾城外冢墓，僇②先人，可为寒心。”燕军尽掘垄墓③，烧死人。即墨人从城上望见，皆涕泣，俱欲出战，怒自十倍。
注释
①约束：规约，行使指挥权。②僇：同“戮”，凌辱。③垄墓：坟墓。
译文
乐毅被免职之后就逃到赵国去了，燕军官兵都为此愤愤不平。田单又命城中军民在吃饭之前要祭祀祖先，使得众多的飞鸟因争食祭祀的食物，在城上盘旋飞舞。城外的燕军看了，都感到很奇怪。田单又扬言说：“这是神仙要下界指导我们克敌制胜。”又对城里人说：“一定会有神人来做我的老师。”有一个士兵说：“我可以当您的老师吗？”接着就扬长而去。田单连忙站起来，把他拉过来，请他坐在面向东的上座，用侍奉老师的礼节来侍奉他。那个士兵说：“我欺骗了您，我真是一点本事也没有。”田单说：“请您不要再说了。”接着就奉他为师。（田单）每次发号施令，必定称是神师的主意。他又扬言说：“我最怕的是燕军把俘虏的齐国士兵割去鼻子，放在队伍的前列，再和我们交战，那即墨就必然被攻克。”燕军听到这话，就照此施行。城里的人看到齐国众多的降兵都被割去了鼻子，人人义愤填膺，全力坚守城池，只怕被敌人捉住。田单又派人施反间计说：“我很害怕燕国人挖了我们城外的祖坟，侮辱了我们的祖先，这可真是让人寒心的事。”燕军听说之后，又把齐国人的坟墓全部挖出，并把死尸焚烧殆尽。即墨人从城上看到此情此景，人人痛哭流涕，都请求出城拼杀，愤怒的情绪增涨十倍。
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田单知士卒之可用，乃身操版插①，与士卒分功，妻妾编于行伍之间，尽散饮食飨士。令甲卒皆伏，使老弱女子乘城，遣使约降于燕，燕军皆呼万岁。田单又收民金，得千溢②，令即墨富豪遗燕将，曰：“即墨即降，愿无虏掠吾族家妻妾，令安堵③。”燕将大喜，许之。燕军由此益懈。
注释
①版插：筑土墙的工具和挖土的工具。②溢：古代重量单位，合二十两。③安堵：即安居不骚扰。
译文
田单知道现在是出战的最好时机，于是就亲自拿着夹板铲锨，和士兵们一起修筑工事，并把自己的妻子姬妾都编在队伍之中，还把全部的食物拿出来犒劳士卒。命令装备整齐的精锐部队都埋伏起来，让老弱妇女上城防守，又派使者去和燕军约定投降事宜，燕军官兵都高呼万岁。田单又把民间的黄金收集起来，共得一千镒，让即墨城里有钱有势的人送给燕军，请求说：“即墨就要投降了，希望你们进城之后，不要掳掠我们的妻子姬妾，让我们能平安地生活。”燕军将领非常高兴，满口答应。燕军因此更加松懈。
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清人吴见思在《史记论文》中评论此文时说：“田单是战国一奇人，火牛是战国一奇事，遂成太史公一篇奇文，其声色气势，如风车雨阵，拉杂而来，几令人弃书下席。”
田单乃收城中得千馀牛，为绛缯衣①，画以五彩龙文，束兵刃于其角，而灌脂束苇于尾，烧其端。凿城数十穴，夜纵牛，壮士五千人随其后。牛尾热，怒而奔燕军，燕军夜大惊。牛尾炬火光明炫耀，燕军视之皆龙文，所触尽死伤。五千人因衔枚②击之，而城中鼓噪从之，老弱皆击铜器为声，声动天地。燕军大骇，败走。齐人遂夷③杀其将骑劫。燕军扰乱奔走，齐人追亡逐北，所过城邑皆畔燕而归田单，兵日益多，乘胜，燕日败亡，卒至河上，而齐七十馀城皆复为齐。乃迎襄王于莒，入临淄而听政。
注释
①绛缯衣：大红色丝帛制成的被服。②衔枚：枚的形状如筷子，横衔口中，以禁止喧哗，古时军中常用。③夷：平，在这里也是“杀”的意思。
译文
田单于是从城里收集了一千多头牛，给它们披上大红绸绢制成的被服，在上面画着五颜六色的蛟龙图案，在它们的角上绑好锋利的刀子，把渍满油脂的芦苇绑在牛尾上，点燃其末端。又把城墙凿开几十个洞穴，趁夜间把牛从洞穴中赶出，派精壮士兵五千人跟在火牛的后面。因尾巴被烧得发热，火牛都狂怒地直奔燕军，这一切都在夜间突然发生，使燕军惊慌失措。牛尾上的火把将夜间照得通明如昼，燕军看到它们都是龙纹，所触及到的人非死即伤。五千壮士又随后悄然无声地杀来，而城里的人乘机擂鼓呐喊，紧紧跟随在后面，甚至连老弱妇孺都手持铜器，敲得震天响，和城外的呐喊声汇合成惊天动地的声浪。燕军非常害怕，大败而逃。齐国人在乱军之中杀死了燕国的主将骑劫。燕军纷乱，溃散逃命，齐军紧紧追击溃逃的敌军，所经过的城镇都背叛燕军，归顺田单。田单的兵力也日益增多，乘着战胜的军威，一路追击。燕军仓皇而逃，战斗力一天天减弱，一直退到了黄河边上，原来齐国的七十多座城池又都被收复。于是田单到莒城迎接齐襄王，襄王也就回到都城临淄来处理政务。
编者点评
“兵不厌诈”，田单将此做到了极致。他首先利用反间之计，破坏了燕王与燕国大将乐毅的关系，使燕王临阵换将；接着又利用人们的迷信心理，大造声势，声称获得了神灵的保佑；他通过暗示，让燕军割掉齐国俘虏的鼻子，挖掉齐人祖坟，通过牺牲小众，激起齐人对燕军的仇恨；他表面上和风细雨，与燕人议和，实则隐匿精锐部队，蓄势待发；最后的火牛更是诈到了极点，已被麻痹的燕军又怎能见得这阵势，自然溃不成军。田单是军事家，更是一位心理学家，他绵里藏针，冷不防给人致命一刀，令人生畏胆寒。
“兵不厌诈”，作为战争中的一个重要的战略思想和战术原则，确实算得上是一种高明策略。而“诈”在心理学上就是制造错觉，通过假象混淆视听，扰乱敌方的心智，以迷惑敌人，使其上当受骗，松懈对自己的防备，自己好抓住有利时机，从而达到克敌制胜的目的。
做人做事时，虽然需要采取必要的智慧和技巧，但是“诈”术要尽量少用，人总是以诚为本的。“诈”术只适合面对敌人。确切的说，“兵不厌诈”更适合军事领域。
