方珂亮第二天带了两盒茶叶，来到唐总的办公室。两人寒暄过后，愉快的交谈着：
“唐总，车辆融资这一块我们可以给你解决，但需要配合调查收集一些资料。”
“这是应该的，贷款都这样的，理解，需要什么，你直接说。”
“银行要我们了解一下你融资的意向额度，借款人的状况，资产，还需要一些担保，还有就是要有稳定的货源，需要提供运输合同。”
“这都不是问题，我弟弟那边自己也养了几台车，房子、车子资产也还可以吧，就以我弟弟的名义借款，我来担保人就是，这你该放心了吧。”
“呵呵，唐总，不是我放心啊，是银行放心。”
“运输合同呢？”
“这个马上可以签的，我们本来就在那个电子厂搞运输的，我就是这些年疏通了关系，领导答应我，才准备做大的。但咱们办事要稳当，双管齐下，就能水到渠成，你这边贷款购车必须确保能做，我那边就可以签承包运输合同。这个厂的运输量很大，时效性很强的，所以我们各个环节确保无误后再定夺，才敢签合同，要不然失约了就会误事。”
“那是那是，好，我知道了，这样中午要不让弟弟一块过来，我请你们吃个饭，顺便聊聊一些情况。”
“当然可以啊，正好让弟弟向你学习学习，他运输很懂，但经营管理还得加强。来我这里还要你请吃饭吗，当然是我请了。”
方珂亮在饭桌上见到了唐总的弟弟：也是司机出生，跑过长途，能吃苦的样子。人看起来很精神，能干。谈吐上还算实诚，能说在点子上，方珂亮觉得这算是个干事的人。问题不大了。
方珂亮马不停蹄回到公司向陈总吴总汇报了今天了解到的情况，又说：
“明早我约了梁师傅跟车跑一趟运输线路。再了解一下这个业务的盈利情况，对方买车只要能赚钱才能降低风险。”
陈总和吴总感动地说：“兄弟辛苦了，这单做成了，年底给你换台宝马车开。”
方珂亮心想宝马就不需要了，自己现在哪有心情装逼，发现金吧，先还掉债务，无债一身轻啊。
第二天一大早方珂亮买了两包烟、带上矿泉水、水果、火腿肠一些食物，来到梁师傅的车上。梁师傅一看方珂亮斯斯文文的一介文人，笑到：“老板，跑长途很累很辛苦哦，你受得了吗？”
方珂亮说：“我也是农村出来的孩子，什么苦没有吃过。”
方珂亮对梁师傅又说：“这一趟啊，我还能帮你分析一些数据，然后总结出来，以后你就更好的跑运输赚钱。”
“那太好了，咱们出发吧。”
方珂亮拿出事先设计好的表格，先记录一下里程表的数字，以及邮箱的油量，运输的吨位，货物种类。
车发后，记录下梁师傅的操作习惯，转速多少时换的档，此时百公里油耗多少。过了几个收费站，每个收费站多少钱都做了详细记录。方珂亮还时不时的给梁师傅点烟递水，送吃送喝的。梁师傅高兴的很，说从来没享受到这种服务，就诉苦自己跑运输来的点点滴滴，聊熟了之后梁师傅也就把这一车拉了多少吨货，实际结算运费是多少都说了出来。方珂亮又问了平均下来的罚款、停车费有多少，一年平均维修费用多少了解了个一清二楚。以前就在办公室看理论数据，凭经验给客户推荐车型，这一趟一实践才发现有很多不合适的地方。
一路颠颠簸簸，堵车、犯困、总算到了目的地。排队卸货完，方珂亮才和梁师傅找了个小饭店点了两个菜也不喝酒，大口吃了起来。下午又是一车货物装满后，返程。
到了目的地，天已经黑了，卸完货，方珂亮请梁师傅吃饭，就把路上的一些数据给梁师傅看：
“梁师傅，这个是我们理论上的数据，你看到这个曲线没，当转速达到这个转速的时候油耗是最低的，你换挡的时机也可以稍微注意一下，另外你今天跑的这个路线，和你拉的这个货物，我认为你现在这个车不匹配，你应该选择一个马力稍大一点的，速度快一点的车型。这样你的经济效益会更好。”
“是吗，方总，有什么车型可以替代，不行我把这个就卖掉，再换台新车开。”
“有，你决定了就来公司，我给你办理就是，你看，这是我今天给你算的各种费用，扣除后你盈余多少，这可是正儿八经的数字吧，你把车型再匹配好，你的这个盈利能提高20%。”
这一趟大家有目共睹的实时数据，梁师傅口服心服。说这几天就开始处理，好了来找你买车。
方珂亮疲惫不堪的回到了寝室，今天很累，但很充实，自己拿到了市场的真实信息，办事情就更有把握了。
洗完澡躺在床上兴奋的竟然睡不着。
一上班，方珂亮找到陈总、吴总把这趟的详细数据汇报了一下：
“按照这个梁师傅的数据来看，运费扣除油钱、路费、各种费用、甚至罚款、违章、维修，盈利还是不错的，经营好的话一年回本，稍差一年半是稳稳当当的了。”
“太好了，你这个数据表格太有说服力了，我拿这个去跟厂家谈，要点政策支持。”陈总知道用数据跟领导说话他们会刮目相看的。
吴总也说：“资金这一块我也有了着落，我一个老表开养猪场的，你可别小看养猪的，我就说需要钱投资，他随便就说能拿出300来万，我自己再抵押一些，500万没问题了。”
陈总说：“我这也能搞几百万，这样就不怕了，万一不够我们欠厂家的就是。”
这么一说，大家心里都有了底，陈总说道：“这次前前后后一台车必须保持这个数。要不然我们承担的风险到时候扛不住。”
陈总伸出了5个手指。
按这个利润，500万太有吸引力了，但同时面临着风险，所以大家前期把工作做好才能把风险降到最低啊。
方珂亮说：“保险返利、上户、挂靠费这一块我们也要提前去谈。”
吴总说：“这一块是我的强项，我来做，保证两位兄弟满意。”
方珂亮说：“那我这边就开始答应唐总，谈判合同细节了啊。”
“大胆地搞，你办事我们放心。”
方珂亮这几天精力旺盛的不行，也不想女人了，一天睡不到四五个小时就醒了，也不觉得困。原来有钱赚的时候，有钱分的时候人才不觉得累，原意主动去付出的。难怪那些打工混日子的当天和尚撞天钟，是应为奖惩不分明，或者奖惩的吸引力根本不够。看来股份股权是个好东西啊，利用好了就能发挥出每个人的积极性，产生最大的效益。
方珂亮第二天马不停蹄的又去了唐总办公室。对唐总说：“唐总，我们公司也是考虑到你的实力和诚信，我们愿意合作，融资贷款购车可以办理。你这边可以去签运输合同了。”
“太好了，我这边马上去办，你还得辛苦一下，帮我弟弟一起去工厂那边，我不方便出面。主要是看我们买车的数量、时间、进度多少合适，一方面满足工厂货物的运输，一方面不造成空闲车辆，这样我的首付款，月供款就更精确合理。”
“你这么信任我，我愿意效劳啊。”方珂亮也是希望分批买车，这样公司垫资的压力小一点，每月收到月供款，循环起来这样资金的使用成本就低了。
通过了解，方珂亮给唐总建议分三批买完全可以满足运输要求。我们这边让厂家提前准备资源，上户其他这一块我们也会通过特殊渠道很快能解决问题。这样我们双方的资金压力都比较小。
唐总说“行吧，就按这个思路搞，希望多赢。这两天赶快把合同签了，我这边的款项都准备好了的。”
方珂亮说：“行，我这边马上起草合同，抵押贷款的手续我会安排我们财务人员跟你们对接，希望你们这边的人员积极配合一下。需要什么抵押签字的要按程序办，这是手续问题，不要耽误大家的时间。”
方珂亮说这话是深有体会的，在日常销售贷款中，有些司机朋友为了买车跑个运输赚钱，消费贷款买车需要担保人签字，有些老婆不给签字的的，有兄弟姐妹不签字的，多少司机那种痛苦无奈的表情方珂亮看多了。
人们都不愿意承担风险，有时候你身边的亲人也不愿意与你共担。
唐总说：“没问题的，谁不配合我来收拾他。”
方珂亮回到公司，再次同陈总、吴总说：“万事俱备只欠东风，两位老板，我现在随时可以签合同了，再次确认一下。”
“搞啊，还犹豫什么，珂亮，我一个公司的老板承诺你还怕什么。”
方珂亮一听陈总这么说，心里有底了，他知道就是有风险，以后也有地方来抗的。
方珂亮把合同细节考虑周到之后让双方领导反复修改过目，最后双方终于正式签下了合同，顺利拿下这个大单。
当晚，欢聚一堂，这次是高兴的铭酊大醉了。
