不论你的年纪多大，现有的人生经验也一定会告诉你，这个世界上的人是形形色色的，各有各的特点。因此，当你要拓展人脉时，一定要在脑海里储备一些有关于识人和读心术的知识，当你打算认识某人时，你应该先看看他是不是你想结交的人，然后再决定你是否应该要行动。关于识人和读心术的书籍非常多，这里只介绍最经典、最有效的方法，相信会对你大有帮助。
一个人的个性可以从许多方面看出来。例如：观察同学会的出席者与参加宴会的人是一件很有趣的事，有人是在宴会开始时才匆忙地进入会场，也有人在会前30分钟就出现在会场等待了。在会前5分钟出现的人和30分钟前才出现的人，性格上绝对有很大的不同。而缴纳费用这样的小事也会在不经意间显示出一个人在心理上的差异：有人会特意准备刚好的数目而不需再找零，有人则故意拿着百元大钞来支付微小的金额。
人们会在自己所保有的物品中无意识地表现出自己，人脉高手都是很懂得从这种无意识的行为中捕捉到对自己有用的信息的！我们来看几件趣事。
1.洛克菲勒的人物观察法
美国的大富豪之一——洛克菲勒集团的创始人乔治·洛克菲勒，据说是个常在对方毫无防备状态下观察对方个性的人。例如：观察同事就可以了解他正处于何种情况，或者从对方应对的方式来确认他来自哪一种环境，进而透视对方的真面目。甚至在假日时出其不意地拜访员工的家，看看他书架上摆了哪些书，就可以知道他的兴趣所在。
2.绅士闻声识人才
下面是日本企业家大宅壮一在他尚未成名时所发生的事。
有一次，大宅壮一到某个温泉胜地去旅行，他在旅馆的浴室中不时用着大嗓门对朋友说话，后来当他回到房间时，突然有位不认识的绅士来访，那绅士说：“刚才在浴室内大声说话的人是你吗？”一听到大宅壮一回答“是”时，绅士便向大宅壮一说：“像你这种声音的人，将来一定能成功。”这位绅士只听到大宅壮一在浴室中说话的声音，就发现他的声音与普通人不一样，预测他将来会是个大人物。
3.野间清治对人性的体会
日本知名出版社“讲谈社”的创始人野间清治，也是个善于发掘人才并协助其发展的企业家。他在1933年出版的《迈向成功之路》的著作中这样写道：“如果想让事业有所成就，就该致力于发掘人才。网罗人才对于一个企业是非常重要的，成功的要诀就在于此。”
野间清治认为每一个人都有未发挥出来的长处与经验，这就要看企业家有没有给予员工机会，让他们发挥了。
优秀的人都有卓越的洞察力，也许他们天生就有对人的敏感。不过，我们普通人可以通过后天的锻炼来具备这种洞察力。练就识人术，就可以先看人品，再决定是不是要交朋友了。
