从前有一位钓鱼的智者，他叫姜太公，他一生中钓到的最大的一条“鱼”，据说奇大无比，让他享用了一生。而且值得一提的是他钓到这条“鱼”的工具很特别，只是一尾直钩。世人一直都奇怪：世上竟有如此之怪的钓鱼者？其实，姜太公钓鱼凭借的不是鱼钩，鱼钩只是他借以掩饰的工具，他钓鱼用的是心，他知道他想钓的那条鱼是怎样的想法，于是，他便在渭水河边，静候“鱼”的佳音。后来，周文王路过渭水，果然如姜太公所料，他被这位直钩的钓者吸引住了，从而心甘情愿成为了姜公钩上之“鱼”。
这当真是世上最聪明的钓者，竟然能想鱼之所想，做鱼之所欲做，让鱼心甘情愿地送上门。社会中的交际者，其实也是一位钓者。真正高明的钓者，会针对对象的喜好，投其所好，一举将鱼儿拿下；而愚蠢的钓者，他不是想鱼之所想，而是思己之所思，他不拿鱼儿喜欢的食物做钓饵，而是将自己喜欢的食物做钓饵，一点都没有考虑到鱼儿的喜恶，如此愚蠢之行径，竟然妄图钓到鱼，真是痴心妄想，白日做梦。
世人大概都知道人脉的强大功效，拥有强势的人脉，好比是坐拥强大的推进器，在漫漫人生途中，能挥洒自如、如履平地。所以，人们每天都在想着，如何认识某个重要人物呢？如何将有权有势的某个划人自己的人脉圈，让自己的人生也沾沾贵人的光自自可是，你该如何去做呢？如何做才能让这位大人物心甘情愿地做自己的至交呢？这成为众人心中的头等大事。
有句话说得妙，“你要想钓鱼，就要像鱼那样思考”。鱼的心理，你尽览无余；鱼的目的，你无不深知；鱼的需要，你无不满足；鱼的弱点，你紧紧把握弱弱如此这般，你还怕鱼儿不上钩吗？
其实，这便是人际交往中的同理心。善用同理心，你才能明白你想要交往的对象的所思所想、所欲所望，然后找到与之接触的切入点，然后你们间的情意就会像决堤之水波涛滚滚、水涨船高。
这是比较笼统的说法，细细说来，你要想建立起一个新人脉，首先，你要把他当做一位尊贵的客人，提前了解他的基本情况，像兴趣爱好、生活习惯、教育背景、家庭状况等等，必要的信息还可以记录下来；接着，你要去发掘一个现实，那就是他目前生活或工作中最急需的是什么。当然这个需要最好是你能够帮助解决的，尽力而为，尽心为其着想。让他看到你的一片热心，一腔真诚；再然后呢，就是你与之交往过程中需要注意到的一些问题，你要想对方之所想，料对方之所料，比如赞美，比如支持，这些都是交际中常用到的技巧。
当你做到了这些，他就会对你高看几眼，你的好评就此在他心中扎根。
对方愿意与你交往，肯定是出于互帮互助，风雨共担的目的，所以在以后的交往过程中你就须时刻记住互惠原则。想要对方“为己所用”，首先你自己要能“为对方所用”。
你与“鱼”之间往往是因为互为需要、互为被需要，于是你们之间才有了良好的“钓”与“被钓”的合作关系。所以你在与之结交的时候，就要考虑到互惠原则，看自己是否“能为对方所用”。当然互为对方所用，绝不是世俗的“互相利用”，这里利己的原始动机是在帮助别人的利他行为中得到心理满足，对方给予自己的帮助，只是自己利他行为的客观报偿，也就是说，利己的目的不是要索取什么，而是从给予中得到欣慰。
有一位双目失明的大智的禅师，他有个习惯，那就是晚上走路，一直都不忘带一盏灯笼，别人问他：“你又看不到光明，干嘛要白费力打一盏灯笼呢？”禅师说：“我打灯笼，不是在为自己照明，而是在为他人照明，我帮别人照明，别人看清了路，也看到了我，就不会撞到我。其实，这盏灯笼也起到了为我照明的作用。”众人大悟。
这个简短的故事告诉我们：一盏灯，照亮别人的同时，更照亮了自己。这就是助人助己的道理。用在交际场，就是帮人即是帮己，利他才能利己！
所以，我们在与人交往时，要时刻考虑到对方的利益需求，当你能够做到像鱼儿那样思考，那么你的人脉就会越来越广，影响就会越来越大，你们的关系将是长久的，你们的利益也将是长久的。
