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第41章 和张总谈判

每次要出去谈合同,肯定是要先掌握对方的信息,心里有底了,出去才不会那么慌张。

张总这我也做了大概的了解,当初从国企和韩董事长一起辞职的时候,除了想要有更好的经济保障,还想在洗煤行业能树立一定丰碑的,只要有点梦想的人都是想在自己做的行业做龙头老大,简单来说是有所建树。

谈判除了需要给对方需要的条件,就是能了解对方的心里斗争。我真想自己会催眠术啊,那样我就可以把合同谈判的对方给迷昏了,然后就可以把合同签。

不做梦了,还是回归正题吧,有时候我都服了自己的脑子,就像以前的同事说我的一样,我一直活在自己的世界里,从来不管外界发生什么,只管自己的路自己走。

张总和韩董事长年纪差不多,也是一个闺女。

前年张总从园地设计院离职的时候,给他闺女办的酒席,酒席设在天津豪华酒店,陪嫁现金是一百万,还有天津房产一套,女婿家的条件也不错,女婿的父亲给女婿置办了一个公司,注册资金一个亿。

金钱对于张总来说,这辈子够花了,闺女也放心了,现在只是想和韩董事长争讨个公道,到处一起从国企辞职的时候,和涂总三个人信誓旦旦发过誓的,立誓要在洗煤行业干一番事业,超过国企,要做洗煤行业的龙头老大的,这龙头老大刚做了有五年左右,这就放弃了,而且把张总和涂总都扫地出门了,这口气张总咽不下去。

我和老公把张总约在巴厘岛二楼的景秀云包间,巴厘岛是大唐一座集洗浴,餐饮比较高档的一座标志性小楼,装修风格以泰国风格为主,一楼都是泰国象征性的佛像,还有小桥,服务员穿着也是泰国的裙子,美食倒是南北结合,我点了海鲜清蒸,还有南方的炖汤,北方的铁锅炖肉,总有一款是张总喜欢的。

知道张总不爱喝酒,今天带了武夷山上好的大红袍。

我和老公都在巴厘岛门外等着张总,张总自己开着奥迪A6过来的,一下车我们俩就迎了上去,张总还是以前一样,矮个子,比较壮实,几年不见比以前更圆润了,看来是这几年公司给的待遇不错。白头发也增添不少,估计是被迫辞职的操心吧。

张总你好,好久不见!我是蔡工的媳妇,陈晓雨!我伸出右手和张总握手。

你好,陈总,早就听说你了,现在在洗煤界干得可以啊。

张总你过奖了,边说着边个我老公一起把张总往二楼包间引。

亲自给张总倒了茶水,带了两瓶年份已久的茅台,那是年前别的设备厂送给我们的,平时我们自己也舍不得喝,就留着招待贵宾了。

张总,非常感谢您今天能来,我给你倒点酒。

张总盛情难却,说:“少倒点。”

我给张总和我老公一人倒一小杯茅台,我喝的是鲜榨果汁。

我示意我老公一起举起酒杯,欢迎张总今天晚上能来,那是看得起我,给我天大的面子了,我以饮料代酒,我和我老公一起敬你一杯酒。您就放心喝,一会我给您找代驾。

张总喝了一口杯中酒,我找服务员给张总盛上龙虾粥。

再过一会,我和老公又敬张总,这杯酒敬我老公曾经的领导,感谢在园地设计院对我老公的照顾,一起共事也快十年了,敬同事缘。

张总抬起酒杯,泪眼迷离啊。

陈总啊,小蔡啊,提起园地设计院那真是伤心啊,像一把刀扎在我心上。二零零几年的时候我陪韩总,还有涂总一起从国企辞职出来,当初满怀梦想,希望我们三能在洗煤行业做大,做强,做到行业第一,而且不断地招聘精英技术,也是希望像华为一样,在洗煤行业能成为顶尖的技术,那是洗煤界的骄傲,也会是社会的进步。

刚开始几年效益不错,前前后后谈了五百多单子,年营业额都是上亿的增长,员工和领导们都为在园地设计院上班而自豪的。

可曾想,有钱以后,韩董事长就开始放纵他自己了,在全国那么多办事处几乎都有情人,身边还长期带着一个出差,出国都带在身边。

别人的家事,按理说咱们不应该讨论,可是韩董事长有点过分了,设计院挣钱以后就给原配老婆离婚了,给原配老婆来设计院上班的亲戚都给辞了,虽然都给了补贴,那也是很少的。

韩董事长的原配,我们还是很熟悉的,那时候在国企上班的时候,我们一家子,他们一家子都是住分配的宿舍的,煮饭都用一个厨房,一家一个灶台,谁家吵架或者来切(大唐的方言客人的意思),走廊里都能听见。

当初我们三家都约定好的,辞职下海经商,三家一起努力在国外定居,一起养老的。

谁知韩董事长不仅让昆明的那个玲儿参与公司的事情,还让总部的李小娴也管理公司的事情,还有山西那个小微也来搭一脚,以前韩董事长还没有和原配离婚的时候,公司的一切倒是还正常化。

自从韩董事长离婚以后,那几个情人三天两头来公司,把她们的哥哥弟弟都安排公司来上班,占据了各个部门的领导地位,动不动就找茬,这不无缘无故的说我哪个项目签错字,哪个项目的款项又出现问题,几个情人的亲戚轮番来轰炸,在公司根本就没法办公,而且他们那些亲戚都不是洗煤专业的,有新项目都要抢这安装的活计,活干得不好,价还报得特别高,每当项目总结的时候,几乎不赚钱,钱都进了那些小情人亲戚的腰包。

张总,那你怎么不告诉韩董事长啊。

你以为我没有啊,我和他通过好几次电话,他都说等我回大唐再说,也不说怎么处理这些事情。我估计是他们都在韩董事长身边吹耳边风了。

等到开年终总结会议的时候,韩董事长看数据,还可以批评了我和涂总,质问我们俩怎么批的项目,营业额怎么这么少,工程费用怎么那么高。

我和涂总那个真是哑巴吃黄连,有苦说不出。

正好我闺女也大了,前年准备结婚,我就以要回家照顾家庭为主,离职了。

我拿起酒杯,张总,咱们不提过去伤心事了,先把这酒喝了,现在我们华普设计院正是缺人的时候,特别是缺您和涂总这样有经验,有能力的领导人,只要你们俩来公司,我可以给你上百万的年终奖加上公司的股份10%。

陈总,以前你刚来大唐的时候,我就看出来你有能力,能干一番事业,我和韩董事长提过你,建议你来公司上班。

非常感谢张总,那时候我刚毕业,没有抓住那次机会,是我的失误。来,咱们把酒喝了。

说完,我又拿起杯中的饮料敬张总。

张总酒过三巡,话匣子打开了,自从离职后,我也一直想见自己的团队,我想要把原来离职的那些优秀的员工都招回来,我想和韩董事长争个高低,至少争回这份面子,证明我张总在选媒界也可以自己当老大的。

张总,这个您就放心,只要您来我公司,我肯定让您当总经理,设计院的事情你有决定权,我记得你原来在园地设计院是负责谈客户的,以后客户这一块全归你管。

张总略微抬头,慢悠悠的说到:“陈总啊,不是我不想来你们华普设计院,是我闺女结婚以来一直要不上小孩,男方的家长也一直在帮忙带着去医院看,还到北京各大医院看,也都检查不出结果。所以我们一家人都在想办法,带我闺女看病呢。”

张总,原来是因为这个啊,你还记得原来园地设计院电气部门的小严夫妇吗?他们俩也是一直要不上小孩,到各大医院检查,输卵管疏通,花了十几万也不见效果,后来在新区小镇郝中医那里吃了有半年的药,现在他们两个小孩了。张总,你要是信得过我,就带你闺女过来看,要是三个月后您闺女要上小孩了,你是否可以来我们设计院上班。

晓雨,既然你这么有诚意,还能帮我家里解决大问题,那我回去考虑考虑,晚上我回家就告诉我媳妇和闺女,这几天就带过来看。

好的,感谢张总。那您再吃点主食,给你要了点小米粥。

我叫了代驾,20分钟后在巴厘岛楼下等。

20分钟后,我和老公扶着张总下楼,送到车上,然后从我车后备箱给张总拿了两大礼盒武夷山大红袍。

张总一个劲的谢谢我。

看着张总坐在后座上,满脸微笑的朝我们挥手说过几天见的时候,我和老公手牵手感觉这事有点眉目了。

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