名人导语 人们不喜欢改变自己的看法,他们不可能被强迫或被威胁而同意你我的观点,但他们愿意接受和蔼而友善的开导。
一次,卡耐基要在纽约一家饭店举办系列讲座,临近时突然接到饭店的一个通知,要求他支付比原来高出两倍的租金,否则收回场地。这时所有的预告都已发出。卡耐基去面见经理,他没有立即指责酒店经理的毁约行为,他说:“收到通知时虽然有点震惊,但我很理解您,您是一位非常敬业的经理,您所做的,是为了酒店赢得更多的利润,如果我处于你的地位也会这样做,如果不这样做,你就会被解雇。”
卡耐基只字未提自己的愿望,而是从对方的角度考虑问题,这样既避免了争吵,又使双方产生了合作的诚意。接着,卡耐基拿过一张纸,帮助经理分析这样做的“利”和“弊”,他说:“如果我们退出,你们可以举办舞会或别的会议,收入自然要比租给我办讲座高得多,但如果我到其他地方办讲座你们同样也有损失,因为来我这里听课的都是有知识有文化的人,这对你来说是个好广告,是不是?实际上,你花5000元钱在报上登广告,也吸引了不比听讲座更多的人来看这个饭店,这对你们来说是很有价值的,是不是?”最后,卡耐基把纸递给经理,说:“我希望你能仔细地权衡,然后告诉我你的最后决定。”第二天,卡耐基收到经理写来的一封信,通知他租金只提高50%,而不是两倍。
专家点评 挑剔的父母、盛气凌人的上司都要了解:如果一个人的心里对你已经满怀恶意和冲突,即使你搬出各家各派的逻辑学,也没有办法使他信服。