护士和护士长长舒一口气有，确定陆天明没有过敏反应，护士长便走开了。
护士按照医生的嘱托，给陆先生挂上了药瓶。
两瓶葡萄糖静脉滴注完毕，时间已经到了7:30。
走出医院，许卫东说道，“陆先生我饿了，我去吃饭去了。”
陆天明摸了摸肚子，说道：“刚输完液，肚子饱饱的，完全没有饥饿的感觉。”
许卫东不管这些，看到路边有一家小吃店，就要走进去。
这时手机响起来，蒋梦雨急切的声音，传了过来。
“许总，我刚看到你发过来的邮件，给桶装水的定价是不是太低了？”
许卫东反问道：“价格低吗？我觉得这个价格还可以，在市民的接受的范围内。
我按照你给的预测数据进行了分析，我们有足够的盈利空间。”
蒋梦雨回道，“这种价格绝对比市面上的价格低，但是杀敌一千伤己八百。
您定的这个价格，会将我们变成行业公敌的。”
许卫东听出了蒋梦雪的坚持，他觉得这个价格完全能够支撑公司运作。
但蒋梦雨对价格的看法没错，她的担忧也不无道理。
俩人在电话里说了半天，谁也无法说说服对方。
电话里忽然传出了林国栋的声音，“蒋总，你是在跟许总打电话吗？”
蒋梦雨看到逐渐走过来的林国栋，点点头。
说道，“是的，是在跟许总打电话。”
林国栋对蒋梦雨说道，“你能问一下许总，今天能来一下公司吗，有些事情向他汇报。”
两人的对话明白无误地传了过来，许卫东暗叹一声，觉得今晚这顿饭，怕是吃不成了。
许卫东对着话筒说道，“你们两个先在六楼待一下，我马上就过去。”
这边电话还没挂，陆天明拿着手机走了过来。
“刚才周白打电话，说她给你打，没打不通，就打到我手机上了，问你今天晚上是否有空。”许卫东一脸黑线，无奈的说道，“你知道周白有什么事情吗？”
陆天明直接对电话说道：“许先生问你有什么事情，他目前貌似很忙。”
周白不好意思的说道：“没什么特别事情，感觉头发有点长，怕明天学校检查的时候会被批评，所以想趁今天晚上把头发剪短一些。”
许卫东听到了周白的回话，说道：“周白你先去金鼎楼吧，我们现在就去那里，把事情办完之后就陪你去做头发。”
拦了一辆出租车，许卫东和陆天明急忙赶到金鼎楼。
回到办公室啊，陆天明知趣的留在办公室外面，让林国栋和蒋梦雨进到办公室。
问了一下值班人员，知道周白还没有来。
陆天明回到一层入口，等待周白过来。
蒋梦雨先进入内部办公室陈述，林国栋在外部办公室等候。
“许总，按照你定下的计划，折算下来，一桶纯净水才两块钱。
虽然能够很快地占领市场，但以后我们要把价格提上来的话，就会承受很大的压力。”
许卫东笑了，满不在乎的说道，“没事儿，以后我们并不会把价格提上来。
再者说，我们的价格依旧是十六块钱，只是在促销阶段才是现在这个价格。
十六元以后会成为价格天花板，我们只会不断的调低售价，而不会提高。
若大家反对，那我们就一直保持目前的促销价格。”
这下蒋梦雨坐不住了，她站了起来，对许卫东分析起来。
“假如我们经营不善，那以后造成的巨大亏空，将使公司喘不过气。
一旦出现恶意竞争，我们就只能不断的砸钱。
再者，万一桶装水生产运输过程中出现了卫生问题。
每出现一次对公司造成的直接损失，就会高达百万。
间接损失甚至不亚于，一个小型公司的破产。
这些事情都有可能会在企业经营中遇到，还有很多沉默成本，我就先不说了。
就拿眼前能看得见的，工厂的建设用地，机器设备的购买，运输汽车，生产过程中消耗的电费。
还有在销售过程中，一次性的桶盖儿，人工费用，这些零零碎碎的加起来，也不是一个小数目。
而且我们还要给留下足够的账面资金，照目前的通过通胀水平来看，物价水平必然会逐年增高。
我们不可能等到物价升上来，再去涨桶装水的价格。
即便到时，我们做出涨价决定，客户也会有大量流失。”
许卫东更喜欢用数据来说服对方，他拿着吴国强帮忙整理的商业数据，对蒋梦雨分析到。
“按照你提供的这些数据，我们可以将以后的费用分为4类。
撇去前期的投入，我们只说每桶矿泉水的相应支出和收入。
水桶本身所需要的一次性物品很多，有桶盖、桶盖贴、热缩封口膜桶袋儿，还有电费。
这些东西加在一起，均摊到每一桶上差不多是0.4元。
单算人工成本，这一部分主要指的是工人生产和销售过程中需花费的人力。
我们平均到每桶水上，差不多是0.3元。
这0.3元又可以分为两部分，一部分是负责扛桶上楼的工人，他们每桶可以拿到0.25元。
另一部分是专门生产的工人，他们每一桶可以拿到0.05元。
还有我们在运输过程中所需要的汽车消耗，包括司机的工资，汇总后再均摊到每一桶上，差不多是0.2元一桶。
当然这是有数量前提的，也就是每天至少有1000多桶纯净水。
刚才我看你的计划书上，写道目前已经有将近1万个意向客户。
要知道，冬天每个人一天要至少喝掉一升纯净水。
而到了夏天，每个人一天最多可以消耗2.5升水。
现在已经进入了4月份儿，每个人每天纯净水的消耗量，大概在1.5升到两升之间。
假如说有1万个客户，他们每个家庭都只是一个人。
用冬天的消耗量来计算的话，差不多就是1万升，也就是所谓的10吨水。
而我们的桶装纯净水，一桶是16升，算下来差不多就是1250桶。
这就满足了汽车运输的数量问题。
说完这三大类，剩下的我们先可以暂且归为毛利润。
两块钱收入，扣除水桶消耗四毛钱，人工消耗三毛钱，汽车消耗两毛钱，剩下的一块一，都可以归到毛利润上。
回到前期投入这一部分，收购第四水厂，我们花费了近100万。
增建的两个新水厂，投资额都是150万，这样加起来就是近400万。
在市区建设的4个营业大厅，包括购买住房装修费用总共是100万。
即便是再加上在营业厅所要招收的服务人员，我们把他们一年工资加到一起，暂且算为50万。
也就说，前期投入我们可以暂且计算为550万。
换句话说，只要一年我们的盈利超过550万，我们新生水业就是持平的。
我们再将你说的意外情况算上，凑个整，就算是1000万。
只要菡城地区这一年我们赚的利润超过1000万，那这个公司做的就还算是比较成功的。
一年下来，只要我们的消费人群有二十万，即便按照冬天模式，我们也是盈利的。
更不要说，还有一些额外的收入，如水桶上添加的广告，手动式压水装置等等。
而且你不要忘了，菡城楼房大都没有电梯，因此搬运水桶上楼，每多一层，也可以收取五分钱的上楼费。累积下来，这都不是小数目。”
蒋梦雨听许卫东说完，心中十分震撼，很多数据其实她都知道。
但是他并没有进行汇总，也没有许卫东考虑的这么长远。
不能说她不懂销售或者说不称职，只能说每个人站的角度不同，许维东看的是公司未来几年能否达到1000万销售利润，而蒋梦云讲的是第1年公司能否活下来。
毕竟蒋梦雨也是一个心高气傲的人，她的成功经历不允许他接受失败。
看到蒋梦雨已经有些动摇，许卫东最后半开玩笑的说道，“不要忘了我们的账面资金有有1亿5000万。
这笔资金，完全可以应付，你所说的那些突发情况。
当然我今天先事先声明一下，这笔钱，我过一段时间会挪用一部分。
但在账面上，至少会给你留下2000万，来应付局面。”
（目前市场上桶装水依然是个财富入口，很多人都是靠着桶装水走上了人生巅峰。为了写这一章，资料查找的好辛苦，来张推荐票吧！）
