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第13章 会说还得会听

有些女人天生话多,在与人交谈中,她们总将自己放在主要位置,自始至终一人独唱主角,喋喋不休地推销自己,滔滔不绝地诉说自己的故事,好像他人都不存在似的,这样不但不能表现自己的交谈口才,反而令人生厌。

小吴曾与一广告公司女性总经理洽谈业务,这位女总经理长得挺漂亮,为人也挺热情,所以小吴对她的第一印象很好。可是,等到了中午,两人来到餐厅会餐时,这位女总经理把话匣子一打开,就滔滔不绝,如黄河决堤,一发不可收拾。小吴亦是业务口才高手,但想插几句话,却始终苦无机会。这位女总经理兴致高昂地叙述她所在公司的业务开展得如何蓬勃,小吴则两手在餐桌上玩弄着吸管,心中觉得十分无趣。三十分钟过后,小吴终于鼓起勇气对这个女总经理说:“对不起,待会儿我还有事,我先走了!”

女人能说会道固然重要,但善于倾听更为重要。因为交谈不是演讲,不是个人表演的“独角戏”,而是一种有来有往、相互交流感情的双边或多边活动。

正如苏格拉底说的那样,自然赋予我们人类一张嘴,两只耳朵,也就是让我们多听少说。在与人交谈时,女人不能永远自以为是地“听我讲”,而要坚持经常地“听人说”,才能准确理解对方的意思,才能使对方有被重视的感觉,对方才会乐于和你继续谈下去。如果只以自己为中心,独唱“独角戏”,完全不顾及到对方的反应,只会令人生厌。

当然,倾听并不是只用耳朵被动地听别人所说的话,要想取得良好的倾听效果,还需要遵循一定的倾听技巧才行。

创造利于倾听的环境

外界的干扰会给听觉添乱子,所以你必须排除那些干扰因素,以创造一个利于倾听的环境。

当你和别人交谈时,不要只是调低电视的音量,而应该关上它才对。同时,要记得清理一下你的桌子,或在谈话人和你之间的任何东西。这样做的目的在于你能集中精力注意对方所说的话。

此外,当你和某人,尤其是和领导交谈的时候,最好能把你的手机调成震动,或直接关掉,而不要在交谈中接电话,因为打断谈话去接听一个电话会使对方和你自己都觉得谈话不太重要了——同时使你所说的话也看起来不太重要了。

如果你真的没有时间,或由于别的原因而不愿听人谈话,你最好客气地提出来:“对不起,我很想听你说,但我今天还有一件事要做。”礼貌地提出来,比勉强听或者坐着开小差更好一些。

采用不同的倾听方式

在听别人说话时,还应注意根据对方地位的不同,采用不同的倾听方式。

如果对方的地位比你低,你就一定要注意自己在倾听时所表现出的诚意,以关心的真诚的态度认真地倾听,让对方感觉到你愿意听他说的话。即使对方是向你发牢骚、讲抱怨,态度还很不友善,也不要因此冷对别人,更不要马上出口责备对方,而应该通过倾听,了解对方的真实想法,然后再想办法排解对方的牢骚、抱怨。这样对方会认为你是真正了解、关心他的人,是值得信赖的,于是也就会对你更加信任和尊敬。

如果对方的地位比你高,你不仅要认真地倾听,有必要的时候还要做笔录摘要,这样做就会让对方感到你的重视,会有很好的效果。不过,面对地位比你高的人,你的态度应该是坦然的,而不是唯唯诺诺的,更不能一味献媚、低头哈腰,那样只会让对方看不起你。

不要随便插话打岔

有些人往往因为疑惑对方所讲的内容,只听到一半或只听一句就脱口而出:“这话不太好吧!”或因不满意对方的意见而提出自己的见解,甚至当对方有些停顿时,抢着说:“你要说的是不是这样……”这时,由于你的插话,很可能打断了对方的思路,让对方产生反感。

因此,听人说话,不要毫无礼貌地随便插话打岔,而应该尽量在别人把话说完之后再说话。即使你真的没听懂,或听漏了一两句,或不赞成对方的观点,也千万别在对方说话途中突然提出问题,而必须等到他把话说完,再提出:“很抱歉!刚才中间有一两句你说的是……吗?”“我记得好像不是这样的……”对方就能明白你的疑问,从而也就避免了不必要的争执。

适时给予对方反馈

倾听不仅是一个用耳朵去听的过程,还应该用自己的身体语言、简单的话语,适时地给对方以反馈,才可以使对方有一种被重视的感觉,才可以使谈话场面热烈,气氛和谐。

比如,在对方话语的不紧要处,说一些很短的话语,诸如:“真的吗?”“太好了!”“后来呢?”“请继续说!”等,以表示你在认真地倾听,或用点头微笑来表示你的赞同和鼓励。

这一点很重要。因为别人说了一大通以后,如果得不到你的反馈,尽管你在认真倾听,对方也会认为你心不在焉。

善于读懂他人的眼神

眼睛可说是脸部最富表情,也最容易泄漏秘密的地方——人类深层心理中的欲望和感情,首先反映在眼神上,眼神的集中程度、活动方向等都能表达不同的心理状态。所以,读懂人的眼神便可知晓人的内心状况。

通过眼神识人心的方法由来已久。早在春秋战国时期,孟子就曾做过精辟的阐述,他说:“存乎人者,莫良于眸子。眸子不能掩其恶:胸中正,则眸于焉;胸中不正,则眸子非焉。”这说明眼睛是判断人心善恶的基准。

国外一位知名作家对人类的“眼睛”下过这样的定义--它直径大约2.5厘米,但却像是从石器时代以来就有的最复杂的电视摄影机。在眼球后方感光灵敏的角膜含有1.37亿个细胞,将收到的信息传送至脑部。这些感光细胞,在任何时间均可同时处理150万个信息。这就说明,即使是一瞬即逝的眼神,也能发射出千万个信息,表达丰富的情感和意向,泄露心底深处的秘密。

现代研究也发现:眼睛是大脑在眼眶里的延伸,眼球底部有三级神经元,就像大脑皮质细胞一样,具有分析综合能力,而瞳孔的变化、眼球的活动等,又直接受脑神经的支配,所以人的感情自然就能从眼睛中反映出来。

的确,眼神是心灵之窗,心灵是眼神之源。人的喜怒哀乐都能从微妙变化的眼神里真实地流露出来。正如古罗马诗人奥维特所说:“沉默的眼光中,常有声音和话语。”因此,女人只要用心观察眼神,并力争学会读懂各种眼神,识人即可事半功倍。

观察眼神的集中程度

这是指观察对方是眼神四射,不知究竟是在看什么地方,还是眼神凝定,专心一致在看着自己。这些表现所代表的意义是各不相同的。

当对方是男性时,如果他眼神四射,神不守舍,完全不看你,便是对你不感兴趣或无亲近感。如果你们正处于交谈中,则说明他对于你的话已经感到厌倦,再说下去必无效果,你此时不如赶紧告一段落,或乘机告退,或寻找新话题,谈谈他所愿听的事。反之,如果他的眼神凝定,便可明白他对你有好感或兴趣,有意与你做进一步的沟通。

但若是这种情况发生在女人之间时,则具有不同的意义。因为,当女人不愿意把自己的内心体验传递给对方时,多半会产生凝视对方的行为。

心理学家艾克斯莱恩等人曾做过人们对视的实验,实验结果表明,如果事先指示受测者“隐瞒真意”,在受测中,注视对方的比率,男人会降低,女人则反而提高。男人在未接到指示的情况下,其谈话时间内有66.8%的时间在注视对方;但得到指示后,却只有60.8%的时间在注视对方。至于女人方面,在接受指示之后,居然能提高到69%的时间在注视对方。

因此,当在公开场所遇见女人注视自己过久的时候,不妨认为她可能心中隐藏着什么,要注意她言不由衷的真相。

另外,透过眼神的集中程度还可识别一个人的性格特征。美国的比较心理学家理查·科斯曾做过一种实验,让患有强度“自闭证”的儿童与陌生的成年人见面,以观测他面对成年人时间的长度。将成年人的眼睛蒙起与不蒙的两种情况相比较,发现儿童注视前者的时间,居然为后者的三倍。这就是说,双方眼光一接触,儿童会立刻移开视线。由此可知,性格内向的人,大都无法一直注视对方。

心灵越纯净,快乐的能量就越强大

如果对方的眼神上扬,便说明他(她)是不屑听你的话,无论你的理由如何充分,你的说法如何巧妙,还是不会有好的结果,不如断然而止,退而求接近之道。

如果对方的眼神下垂,连头都向下倾了,便可明白他(她)是心有重忧,万分苦痛。这时你不要向他(她)说得意事,那反而会加重他(她)的苦痛,你也不要向他(她)说苦痛事,因为同病相怜越发难忍,你应该说些安慰的话,并且从速告退,多说也是无趣的。

如果对方的眼神斜瞥,则可能是鄙视、看不起你。不过,也有例外。比如,在公共汽车上,上来一位年轻貌美的女性,所有人的眼光几乎都会集中在她身上,但年轻的男性往往会很快把脸扭向一旁。他们虽然也非常感兴趣,不过基于强烈的压抑作用而产生自制行为。假使兴趣欲望增大时,便会用斜视来偷看。这是由于想看清对方,却又不愿让对方知道自己的心思的缘故。

眼神的方向还与职位高低有关。譬如,当上司与下属讨论工作时,上司的眼神肯定会由高处发出,而且会很自然地直接投射下来。反之,作为下属,虽然并未做任何错事,但眼神却常常由下而上,而且往往显得软弱无力。这是由于职位高的人,总是希望对下属保持其威严的心理作用。

学会选择,懂得放弃

如果对方的眼神横射,仿佛有刺,表明他(她)对你异常冷淡,如果你想和他(她)交往下去,就应该用心研究他(她)对你冷淡的原因,再谋求恢复感情的途径。

如果对方眼神阴沉,你要明白这是凶狠的信号,你与他(她)交往,须得小心一点。他(她)那一只毒辣的手,正放在他的背后伺机而出。如果你不是早有准备想和他(她)见个高低,那么最好从速鸣金收兵。

如果对方的眼神流动异于平时,有可能是他胸怀诡计,你万不可轻信他(她)的甜言蜜语,这是钩上的饵,是毒物外的糖衣,要格外小心。

如果对方的眼神似在发火,便可表明他(她)此刻是怒火中烧,戾气极盛,此时你应该从速借机退出,即使多逗留一会儿也是不适的。等对方冷静下来之后,再与其心平气和地交流沟通。否则,再逼紧一步,势必引起正面的剧烈冲突。

如果对方的眼神恬静,面有笑意,说明他(她)此刻的心情很好,或对于某事非常满意。你要讨他(她)的欢喜,不妨多说几句恭维话;你要有所求,这也是个好机会,相信一定比平时更容易满足你的希望。

如果对方的眼神呆滞,唇皮泛白,说明他(她)此刻正处于一种惶恐万状、六神无主的状况,你应该热情而真诚地给予他(她)信心与帮助。

总之,眼球的转动,眼皮的张合,视线的转移速度和方向,眼与头部动作的配合,所产生的奇妙复杂的眉目语,都在传递着信息,进行着交流。仔细参悟之后,必可发现人心毕露。

快乐常在放弃之后

据一些科学实验结果显示,生活中,一些负面的暗示会阻碍人们成功。诸如听到类似于“你这臭小子根本不成气候”这样的话成长起来的孩子,他很容易陷入心灵的阴影,即使他发奋图强,他也抹不掉自卑的感觉。

婚姻中能意识到问题的时候,往往不是问题的发生,而是问题的结果。在夫妻关系中避免负面暗示更加重要,如果你希望有一个自私、邋遢、暴躁、无能的丈夫,那就天天在他面前抱怨、攀比、讽刺、嘲笑吧。即使他不是那样的人,时间长了你会相信他就是,而他也会那样发展下去的。我知道我们都不愿意看到这个结果,那就改变我们说话的方式好了。

不要害怕放弃美好的东西

面对半杯白开水,人们的反应往往是不同的,可以欢呼:“太好了!还有半杯水可以喝!”也可以叹气:“只剩下半杯水了!”可以诘问:“为什么是白开水?为什么不是可乐或果汁?”还可以思索:“为什么只给我半杯?”无论如何,半杯水是个无法改变的事实,就好像我无法选择你的成就与表现。可我能决定用什么态度去面对你。

自我暗示最终都会自我实现,负面的暗示只会让事情变得更糟糕。若是我的丈夫表现的不符合我的期望,我应该到处去诉说我的不满吗?和朋友抱怨你的不体贴,我的不幸,得回来的是安慰和同情。而且无论在我还是朋友那里,你的形象就已经被定位了。还是想想我们温馨幸福的片段,在朋友面前骄傲地谈起你吧,这样我就可以发现朋友眼中的羡慕,我心中你的形象也越来越完美,而你会向着我暗示的方向努力的。

幸福往往就在一拿一放之间

李宇刚结婚的时候雄心勃勃地想要开创一番事业,这对于一个没有门路的小人物来说是非常困难的。他需要的是爱和鼓励,让他好坚持下去。可是他的妻子总会很紧张地问他会不会失败。每当遇到一点风险的时候,他的妻子就会告诉他别做白日梦了,无论他怎么做都是没有用的,如果这样做是不会成功的。李宇感觉到很痛苦,妻子不停地说着失败,无论他多努力也得不到认同,最后他放弃了。

聪明的妻子懂得适时地给丈夫以鼓励和赞扬,使他心甘情愿地努力去做得更好。对于男人而言,来自妻子的肯定是极为重要的。没有人能在一夜之间就变成专家。因此妻子最好不要看结果,要看丈夫的努力与付出。

肯定你的努力,让你享受被肯定的成就感,你一定能保持上进的激情,充满信心地继续你的征程。

死命追求幸福恰为幸福阻碍

很多女人都有过这样的经验,丈夫正在摆弄一个花瓶,妻子担心地说:“别粗手笨脚的,小心打破了。”于是那个花瓶真的就掉到地上,碎了。

一伴婚姻专家曾认为,赞扬是心灵的滋补剂。赞扬能激发自尊,非常微妙地使一个人的美德得到最大的发展。赞扬能使受赞扬的人重新审视自己。就像一层层珠母包裹着一颗粗糙的沙砾,使其成为一颗美丽的珍珠,赞扬声包围着我们,让我们散发出全部的美丽来。

远古时候,塞浦路斯的一位王子叫皮格玛利翁。他十分喜爱雕塑。一天,他成功地塑造了一位美女的形象,十分喜爱,爱不释手,每天以深情的目光观赏不止。看着,看着,美女竟然活了。

学会赞赏、信任和期待。它们具有一种能量,能改变人的行为。

永怀感恩之心

当一个妻子开始羡慕别人的幸福的时候,难道是因为自己不幸福吗?不一定。可是当她向着丈夫面带憧憬说起别人的幸福的时候,丈夫都不会愿意听。因为这意味着“我认为现在我们还不够幸福。”

曾经有这样的一对夫妻,妻子总是说到同学的幸福,朋友的幸福,邻居的幸福。开始的时候,丈夫努力地想要给她,她要的幸福感觉。可总是不合她的意。时间一长,他有种厌倦的感觉。终于有一天,在妻子说到往日恋人现在幸福生活的时候,他大喝一声:“觉得和谁在一起幸福就和谁过去。”

有很多人会去羡慕别人的幸福,但是别人的幸福放在自己身上并不合适,妻子要学会在别人的眼中看到幸福。

爱是最大的感恩

男人都渴望成功,而现在社会衡量男人是否成功最主要的标准就是财富。

男人拥有对事业的执着,对成功的渴望是有上进心的表现,但是如果他拥有一个急功近利的妻子就是他最大的悲哀了。毕竟事业成功的男人只是少数,大多数男人都在平凡的世界中平凡地承担着自己的责任。妻子如果总是在他面前提到周围人的成就,并不能激起他争强好胜的心来,反而会形成压力,只会让他厌烦,让他变得偏激。

如果丈夫心理失去得失的平衡,愤世嫉俗,怪社会不公、怨生活不平,那么连带着也会影响妻子的心态,导致妻子不快乐地生活。

事实上,一个人的价值在于他的存在对别人是否重要。即使那个人不能在事业上有辉煌的成就,但是对于身边的人来说他很重要,那就是成功的人生了。

感恩生活,享受每一天

商店邻街的橱窗里陈列着一件牛角扣短羊绒大衣,样子很典雅。她第一次路过商店就喜欢上这件大衣了,无论要她付出什么代价,她都愿意买下这件大衣,可是钱不够用。后来她发现这件大衣穿在了邻居太太身上,每次看见,她都不能控制地露出羡慕的表情。而每次她的丈夫看见她这样的表情都会内疚又自卑。

善解人意的妻子,不会将自己的丈夫推到因为经济原因而无法满足妻子欲望而痛苦的境地。生存压力已经让男人极端的疲累,这种情况下若还是羡慕别人,就意味着对丈夫能力的否定。郑宇成和全智贤合拍的2%矿泉水广告《饥渴的爱》让人更深沉地感叹着贫贱夫妻百事哀,莫泊桑的《项链》中,那个爱慕虚荣的公务员的妻子,为了一串项链付出了十年的苦役。为什么要羡慕别人拥有的东西呢?虽然现在没有钱,可是我拥有你完整的爱。

给帮过自己的人送去感谢的问候

曾经听过这样的话,漂亮的女人让男人把持不住,漂亮的房子让女人把持不住。于是,一部分男人制造房子,另一部分男人为此买单。房子对女人的诱惑是巨大的。在女人心中,房子意味着安全感。越大越多越安全。

可是提到房子,男人会想到什么呢?有人专门做了一个调查,结果很让人意外,并不是女人、住的地方、结婚、成功,而是安定。房子的环境很重要,买下后,男人绝对不愿意搬家。因为男人的想法里,房子就是家。如果妻子在丈夫面前说房子的坏处,丈夫是不会理解的,反而会想:她是不是对我们的家有了不满。一旦有了这样的念头,事情就会向坏的方向发展。

虽然一直向往有一套大房子,也把这个梦想当作一个家庭目标在努力,可是我对目前的房子还是有很深厚的感情。因为它承载了我和你太多的回忆。

每天都是感恩日

结婚前,你经常向我炫耀说你的身材是最标准的,如今你常常拍着自己的肚子,嘴里嘟囔该减肥了。我每次听了都会笑出来。原来男人对自己身材的关注不下于女人啊。

当韩国众人瞩目的安七炫、张佑赫、李民宇等开始在专辑封面上展现自己的结实肌肉时,全国上下的男人都在为了自己身材更出众而健身;可李俊基出现在大家面前之后,男人们顿时乱了方寸,又拼命地让自己能玉树临风。

年轻的时候可以控制自己的饮食,可年纪渐长,应酬渐多,空闲时间也难得运动,出现了啤酒肚、肚腩肉也是无可奈何的事啊。于是我安慰你说,心宽体胖的男人让人有安全感啊,老人家都喜欢的,一看就知道你是宽厚无私的。说得你笑逐颜开,再也不认为胖一点是可怕的事情了。能解除你的烦恼,我感觉到很幸福。

分享的魅力

经常会有这样的女子,在夫家受了什么委屈,就跑回娘家哭泣。说到伤心处全家一起陪着掉泪,安慰那苦命的女人。可是这样做有什么好处呢?除了得到了情感上的宣泄,对自己的婚姻没有一点实质上的帮助。而且家人会觉得是他们当初一时选择错误,使自己的女儿落到这样悲惨的境地,于是开始对女婿失去好感。于是婚姻变得孤立无援,未来变得暗淡无光。

和家人抱怨的意思就是说丈夫表现得很差劲,虽然实际上他并没有那么差劲。要告诉家里人他对自己体贴又关心,工作上进又努力,并且相信这一点。不让家人为我担心,表现出对婚姻充满信心的样子来,我希望做一个众人眼中幸福的典范,我可不愿意在别人同情或者内疚的眼光中过日子。

我嫁给了你,你愿意给我快乐和幸福,当你知道我希望你工作努力,对妻子温柔的时候;当家里人都知道你对我很好,我很幸福的时候,你会朝着那个方向走过去的。

最理想的快乐是有人和你一起分享

健康在人的生命中占有极其重要的地位,拥有健康不一定等于拥有一切,但失去健康却相当于失去了一切。有人把健康当做数字前面的1,把财富、智慧、名利、成就等等比做后面的0,如果有了1再加上后面的0,表示你拥有的一切在增加;相反,如果没有健康失去了1,不管后面增加多少0,结果还是0.

聪明的女人也会力求让自己成为健康的女人。

爱健康就是珍惜自己,养成良好的生活习惯,生活有度,起居有常,早睡早起、睡眠充足、运动强身;一日三餐,合理搭配。远离恶习、烟酒不沾;自尊自爱,不放纵自己。

爱健康还表现在心灵上,永远保持乐观积极的生活态度,笑对人生,即使生活充满坎坷、遭遇不幸,也从不怨天尤人,从不唉声叹气,用甜美的微笑迎接每一天。

健康属于每一个聪明的女人,不管她是十八还是八十,岁月可以带走她的青春容颜,却永远带不走一颗年轻的心,带不走她的健康财富。

有多少付出就会有多少回报,一个健康的身体永远是幸福的保证,有健康才能有美丽,有健康才有能成功,有健康才能有幸福。

满足,藏在付出的怀抱里

一直以来,我们都故意忽视自己的身体健康,为了金钱、地位、权力而日夜拼搏同,结果往往得不偿失。美国石油大亨洛克菲勒的经历可以说是非常典型的例子,他只花了几十年的时间就积累了惊人的财富,成为举世瞩目的大富豪:33岁那上赚到了他的第一个100万,43岁时建立了一个世界最庞大的垄断企业——美国标准石油公司。可是到了53岁时,农庄长大一贯体魄强健的他身体却彻底垮了,因为消化系统疾病,他患上了一种神经性脱毛症,在多数人的巅峰岁月时,他却肩膀下垂、步履蹒跚,看起来就像个僵硬的木乃伊。

他是世界上最富有的人,却只能靠简单饮食为生;他每周收入高达几万美金,可是他一个星期能吃得下的食物却用不了两块钱。医生只允许他喝酸奶,吃几片苏打饼干。他的皮肤毫无血色,那只是包在骨头上的一层皮。他只能用钱买最好的医疗,使他不至于53岁就去世。

金钱并不是人生唯一的财富,健康的身体、良好的心态等都是人生必不可少的财富,只有追求全面的人生财富,才是幸福快乐的源泉。

幸福魔方,越分越多

现代女性奔波于职场与家庭两线之间,忙于各种角色的责任和义务,很多就会忽略对健康的关注。要想生活健康并不是什么难事,世界卫生组织曾经提出过健康的四大基石:合理膳食、适量运动、戒烟限酒、心理平衡。而一些专家、学者、健康长寿老人也总结出很多宝贵经验:如吃饭莫饱,走路莫跑,说话要少,睡觉要早,遇事莫恼,经常洗澡,坚持走路,基本吃素,心情舒畅……

生活中,时刻记得用乐观的态度面对,用科学的方法养胃,用灿烂的阳光晒被,用清洁的空气洗肺,用平静的心情去睡,健康自然就会时刻伴随。

每天早上提前半个小时起床,到户外跑跑步、踢踢腿,活动一下筋骨;晚上吃完饭后,不要忙着收拾家务,携夫带子一起散散步,这样既愉悦了身心又融洽了家庭成员的关系。

聪明的女人让健康也变成一种美丽,在人世红尘中,她们永远活得生机勃勃、激情四溢。

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