根据图纸,机架,桨叶,图传,电调,遥控器,FPV摄像头,电机,飞控,电源等,供应商给出了85元的报价,不过最后被陈翔讨价还价压到了82元,还算上了含运价,不过五千的开模费却是没能少。
商谈完大家都很欢喜,陈翔没有拖延,当即给汉斯先生留言报出了最低价165元的报价。然后他就在着急的等待中渡过了,国内很多可以作为代理的电商公司,陈翔能肯定,汉斯的公司一定会找到好几家,甚至于十来家的电商公司来做报价对比。
一天的时间过去了,还没有见到汉斯先生的回复,供应商那边也在等待着,陈翔几乎是一整晚都没有睡着。直到第二天的晚上,汉斯终于给他回复了,不过只有一句话:“亲爱的陈,你的价格有些高,你看看160元人民币可以吗?”
陈翔觉得有戏,他回复道:“汉斯先生,咱们是第一次合作,我是怀着真心给您报的价,我相信中国大陆没有一家能够直接报出我这个价格给您了,绝对的低价了,不过说实在的,我因为太欢喜忘记了把报关报检的费用给算上去了,我只给您算了输送到船费用了,实在不好意思。”
说到这个,陈翔恨不得大骂自己是猪头了,几乎是啥都没算上,就给了人家直接报了这么低的价格,不说同行知道了会怎么大骂他,就算到时报关报检估计都得亏死他,还有其他的一些乱七八糟的费用。
就在陈翔思前想后,把所有东西考虑清楚后,陈翔最终决定这笔订单没法子做,巨额血亏,他都打算好了找个借口应对林馨茹了。
哪知就在这时,汉斯回复了:“你很诚实,亲爱的陈,你放心去生产吧,报关报检的话我额外支付钱给你。”
看到这里,陈翔感觉晴天霹雳下大雨的天空突然间霞光万里,顿时幸福感满满呀,陈翔这一整天在办公室里一直都是咧着那张嘴,都没有停止过,好多跟他认识的同事都在问他是不是有啥喜事,而他也只是傻笑着。
到了晚上,陈翔回到家,又有一封来自于汉斯所发的邮件:“亲爱的陈,你知道吗?你们大陆的电商代理商狡猾狡猾的,我找他们报价,他们最低报价都要250元人民币,而且还只是工厂价,没有到船,所有的东西都要我来弄,我很气愤,就在我要接受他们这高价的时候,你给了我一个无刷机子的好价,非常感谢。”
陈翔看到这里的时候,先是很高兴,不过没多久他就彻底愣住了,他突然想到了一个很严重的问题,他在跟供应商确认图纸时,电机没有跟人家确认是有刷还是无刷的,两种电机价码差别可是非常大呀。
陈翔这时是懊悔无比了,自己这个大马虎这回是要彻底完蛋了,两个选择,一个是供应商报价增加,成本提高,自己赚取得差价少的可怜;二找供应商确认好价格,对汉斯实话实说,请求谅解,然后会发生两种情况,要么汉斯因为自己频繁的这种变相操作拒绝跟己方合作,要么接受,但是对己方的印象大打折扣,这两种对陈翔来说都是极其的不利的。
没办法了,陈翔当即深夜给供应商打了一个电话,询问电机情况,哪知对方那家伙也还没睡,在厂里加工,接到陈翔的电话,他愣了很久没有回复,过了大概十来分钟,陈翔以为对方忙碌不理会自己了,然后询问道:“李总,怎么了?是在忙了?”
呼唤了两次,对方好像才缓过神来,有些不好意思的说道:“陈总,您是怎么知道的?”陈翔一愣,他突然想到业内经常有李代桃僵的事情发生,用有刷电机替代无刷电机,那些电商公司并非专业,也不会把机子拆开查看,给他们报了低价,把订单拿过来,然后就是在电机或者飞控上做手脚了。
对于有刷电机和无刷电机的区别:1.有刷电机:电机是线圈,定子是磁铁;2.无刷电机:钻子是磁铁,定子是线圈;3.无刷电机噪音小,维护成本低;4.有刷电机基于碳刷转动,有磨损,寿命较无刷电机低;5.有刷电机摩擦发热,功率损耗较高;
6.无刷电机综合技术上要比有刷电机优,但有刷低速扭力大。
对于有刷和无刷,陈翔也是有了解的,陈翔这时候语气有些不善了,冷冷的说道:“李总,我们合作了也有好几年了吧,就算是到了新公司我可一直没有断了跟你这边的合作,你现在也打算给我来业内的那一套吗?”
对方沉默了,良久,李总才说道:“唉!这回算是我自己挖坑把自己给埋了,这样,你这边再加五元吧,本来是要十元的,电机不是我们生产的,是从别的电机厂商那里购买的,也是需要成本的,这回是我的错,我就少赚点,快接近成本价给你了。”
陈翔想了想,也就同意了。样机也很快出来了,陈翔当天便赶了过去,去到后,陈翔便迫不及待要求了试飞录制,产品的拍摄等等,花了一天半的时间搞定好了这些,陈翔把资料什么的传给了汉斯。
汉斯看完非常满意,陈翔对他说道:“穿越机目前最高时速可达到120km/h-330km/h,如果有高手也还是可以让无人机的速度更快的,这个跟当初您说的续航时间长不同,这个续航时间较短,要求的是快速,而且炸机的次数也是蛮多的。”
良久,对方才又回信了:“谢谢你,亲爱的陈,这些我后来都有了解了,你知道的,我并非这块的专业人士,感谢主让我遇到了你,不然我要被骗惨了,你是个诚实的人,希望这次合作不是我们的最后一次合作。”
陈翔很爽快的回复:“绝对不会,以后有什么需要我帮忙的尽快提,只要是我能做的范围的,我都会尽力去帮忙,只要价钱合理。”
没多久,汉斯回复了:“哈哈哈哈,亲爱的陈,我很喜欢你这一点,性格直接,不拐弯抹角,很期待我们下次的合作,等下次我去中国大陆,我们一定要喝一杯,现在有你这样坦陈的纯利益之人可不多了,我们有句话叫做只有利益才是永恒不变的。”