南冰洋这一降价确实让销量慢慢增加了，但是要达到以前的销量和利润却是很难。而且让柳成长郁闷的是大可薯片根本就没有要降价的迹象，他们唯一做的一件事就是在京城街头开始做各种街头广告，包括条幅、灯箱、甚至公交车上的广告。
“姐夫，现在生意怎么样？好了点没有？”
柳成长到市场里跑到凌老板那里去调查市场，凌老板就是他姐夫，要不然他也不可能得到这么大的支持。
“生意是好了一点，但是钱却没有以前赚得多。你们确实是降了价，一下子降到三毛，连我都非常吃惊，可是我们的批发价也降了啊，才三毛五，我的利润只有五分钱，比以前足足少了一半。”
凌老板没好气的道，何况还有一点，现在的销量也还没有完全达到以前那样，现在一天如果能出八百件货就已经相当不错了。
“市场竞争就是这样嘛，这是没有硝烟的战场，我们这边降价，大可薯片那边有没有跟着降？”
柳成长问道。
“他们也降了一点，但是批发价没有降，现在贺桂秋更有劲头了。”
凌老板说道，人家大可薯片确实降了价，可是却没有动批发价，也就是说现在贺桂秋的利润反而有一毛五一桶，他卖一桶自己得卖三包得追得上，何况自己的销量并没有比他多。
“你是说大可薯片可是出厂价降了，可是那些经销商批出去的价格却没有降？”
柳成长奇怪的说道。
“对，如果你们南冰洋也能这样该多好。”
凌老板说道。
“我们现在只能靠价格优势能抢占市场，等过了这一段时间就好了。”
柳成长说道。
“这一段时间？是多久？一个月还是一年，还是永远？”
凌老板现在是越来越没有信心，他已经主动跟大可食品厂取得了联系，想做大可薯片北京市的一级经销商。
“说实话，姐夫，我也不知道。现在大可薯片已经在京城站稳了脚跟，如果没有特别的办法想把他们挤出去确实很难，如果你想经销大可薯片我也不会怪你。”
柳成长说道。
“现在你们南冰洋已经从跟大可薯片同级竞争主动降为抢占低端市场，你知道吗？这段时间我的销量确实增长了，可是都是增长在哪里？郊区和农村来进货的多，而市区的销量基本上还跟原来一样，现在北冰洋薯片已经沦为低端食品，而大可薯片根本就不需要跟你们打价格战，因为人家根本不需要，它已经把你们给甩开了。”
凌老板说道。
“我也知道，可是这也是没有办法的事，毕竟我在公司也只负责销售。”
柳成长叹道，他没想到现在怎么一下子就变成了这样的一个结局，自己降价，人家根本不理，也就是说，从这一刻起，在大可食品厂的眼里，南冰洋食品公司已经不是他们的竞争者，因为南冰洋没有资格跟他们竞争。
市场就是这么残酷，在没有竞争者的时候，南冰洋食品公司一统薯片市场，但是一旦出现强有力的竞争者，而那么南冰洋自身又没有相对应的策略，那失败也就成了必然。
由于南冰洋食品公司的主动降价，这使得他们自身的利润马上降低了很多，今年的利润也因此而与预期相差很远。
至于那些经销商，他们跟凌老板似的，船小好调头，对他们来说只不过是多经销一种产品罢了，不影响大局。
南冰洋食品公司利润的降价并没有影响到阿惠的利润，现在大可食品厂以每天四万元的利润为他快速的累积着财富。
一天四万元，这是扣除了所有一切成本，包括原材料、工人工资、厂房成本、机器损耗、运费以及其他一切的税收和工商等费用。
“老六，看来我们得在京城建立办事处才行，要不然这么多经销商也不好管理啊。”
阿惠看着京城的销量，几乎占到了自己的产量的一半，看来京城确实是个好市场啊。
“建办事处，有这个必要吗？
我们现在只要发车皮到北京就可以了，没必要浪费这个钱吧？”
姜老六说道，现在厂里的生产很忙，二十四小时连轴转，有货就出完了，再说，北京那边也没出什么差错。
“我们如果想牢牢的占据京城这个市场，那就必须要设立办事处，而且如果有可能，我还想在那里设立分厂。”
阿惠说道。
“办分厂？”
姜老六没想到这个厂才刚刚投产，阿惠又想着要开分厂了。
“是啊，这样的话我们能节约不少时间，也能节约成本。”
阿惠说道。
“可是再从米国发一套设备回来又得二十来天，而且还要在当地租场地请工人，这都是很费时间的事。”
姜老六担心的道。
“这次我们也许不需要再从米国进口设备。”
阿惠呵呵笑道。
“你的意思是南冰洋食品公司？”
姜老六说道。
“对，就是这家南冰洋食品公司，他们有现成的设备、人员，如果我们能借用他们的设备，这不是省了很多事吗？”
阿惠说道。
“可是他们会愿意吗？现在南冰洋食品公司并没有到要破产的地步，他们不会把设备卖给我们的。”
姜老六说道。
“谁说我要买他们的设备？是租，或者说是让他们帮我们代工。”
阿惠笑道。
“代工？”
姜老六说道。
“没错，就是代理加工的意思，我们授权让他们生产大可薯片。”
阿惠说道。
“这办法好是好，可是这样做的话人会不会让他们把我们的秘密全部学走了？”
姜老六担心的说道。
“薯片能有什么秘密？他们的设备跟我们的差不了多少，现在他们的产品之所以竞争不过我们，其实只有一点，那就是品牌效应，他们的南冰洋还没有完全建立起品牌机制，而我们的大可薯片已经是国内最顶级的薯片品牌了，所以不管是由什么机器生产出来的薯片，只要大可牌的，销量肯定就会很好。何况我们还有专利包装和独特的配方，要知道调料可是从我们这里直接发过去，他们能知道我们的什么秘密？”
