登陆注册
8273700000006

第6章 拍卖前的学习

另类支招:

拍卖虽然是淘宝最初入门的推广方式之一,但是现在却被很多卖家忽略了。忽略的原因就是因为很多人觉得拍卖不赚钱。而对于这种思想我认为是错误的,是一种概念的误解。虽然拍卖是一种销售模式,但是说它是推广方式更为恰当。因为拍卖的真正目的并不是获得利润,而是吸引眼球。所以拍卖也是一种付费推广,也是一种投入,想通了这一点,那么拍卖自然就会给你带来足够的收获了。

教你一招

当别人都忽略拍卖,而淘宝在重视拍卖时,这就是你的机会。当大家都在谈论“直通车”时,你去运作一元拍,这也是你的机会。如果你没有准备足够的资金去投入推广,那么就先利用产品,用小的资金投入来让自己来次推广入门吧。

2012年12月1日

2012年“双十一”,天猫(淘宝商城)单日业绩又创下了新高。一分钟产生10000个包裹,1小时成交额达4.39亿元,单日业绩33亿元。这个数据对于我们小卖家来说,真的是个天文数字!

然而今年11月11日那天,我似乎没有什么收获,流量也没有多大的变动,成交也没有多少的改变,真是百思不得其解。没有办法只能先不去想了,看着别人包裹成山,自己眼馋也没用,还是用心维护自己的店吧,相信有一天,自己生意做大了,也会分到一杯“羹”的。

经过一段时间的整改,店铺有了变化,但是这些毕竟是基础的。单有变化,没有流量,那么一切也就都成了徒劳。下一步,想要做的就是推广、推广、再推广了。

一说到推广真的有点无从下手了,论坛推广?帮派推广?还是花钱找人群发消息做广告?

想想头都要大了,这些推广以前都做过,不过说实话并非所有产品都适合,要根据产品特点来做,比如女装,做买家秀就非常不错。但有些产品比如电子类产品做起来就有局限了。与其乱试浪费时间,不如直接花钱选择一种有效的推广方式。

说到付费推广,首当其冲的就是直通车,其次是想想自己的腰包,想想自己的运营能力,以及目前直通车的竞争态势,我想还是先等一等比较好。

淘客推广早已大不如从前了。以前是淘客求卖家,现在是卖家求淘客。产品不过硬,想都不要想。

还是那句话,只要你心里想着问题,不管做什么都是在接近你正在困惑的问题的答案。就因为想做回“上帝”,让我在淘宝首页有了新的发现,那就是曾经被喻为卖家入门推广的“一元拍”。也因为这件事情,让我发现了生意上的另外一条真理:想要服务好消费者,就要先做消费者。

为此,我做了很久的研究和测试,并做一下归纳和梳理,希望在日后的工作中得以实用。

拍卖从公元前5世纪发展至今,存在着多种形式的变化,曾被喻为卖家入门推广的“一元拍”,直至今日,拍卖依然在发展变化。

曾经辉煌的拍卖在如今高速发展的网购市场是否还有作用?这点是最值得关心的内容。所以在开始做拍卖推广之前,我先到淘宝帮派仔细地了解了拍卖的详细内容,认真学习了拍卖的规则以及拍卖的基础知识。一些人在帮派论坛说因为发布了“荷兰拍”而亏本的事情,也给我敲了警钟。

做拍卖推广之前一定要学习,最基本的是要了解拍卖的种类和规则。

想要知道一个推广值不值得做,就要从它的流量基数开始了解。如何了解?当然是看它出现的位置,最优的位置莫过于淘宝首页。

从淘宝网首页近期的变化来看,可以得出一个结论,在淘宝的整个运营体系中,拍卖又重新占据了重要位置。2012年年底,淘宝的搜索栏内一直都在推荐“搜闲置试试,赢取2013元礼包”活动。结合以上两点变化,可以进行大胆的推测,淘宝在进一步试图区分淘宝网及天猫在买家心中的形象。淘宝网将更加低端,更加平民集市化,从而突出天猫的高端品牌商城化。

作为商家,我没有办法去改变整个淘宝网的运营思路,只能去适应。既然淘宝网近期要推低端市场,那么我就要跟上它的步调。即便方向错了,淘宝网将来还会再次转变运营思路,对于我来说也丝毫不会有影响,因为我依然可以在此次变化中获得收益。

既然要做,就要做精,在跟随制下人们永远都不会获得大的收益,生意人就要学会在合理的情况下将自己的利润最大化。可以不客气地说,一元拍,对于很多人的来说,就是发布一款一元起拍的宝贝。而在发布之初,发布者就已经做好了亏本的准备。在这种思想引导下,所产生的行为必然是消极被动的。举个简单的例子,一个卖家想要发布一款拍卖品,但是考虑到会亏本,那么他就会想尽一切办法来降低亏损的成本。最终,他选择了店铺中一款最不起眼,成本最低的产品做为拍卖品。因为他觉得,反正这款产品平时也没人要,亏了就亏了,能拍多少钱就拍多少钱吧。产品发布成功后,他不再理会这款产品,而是等待拍卖结束。结果也正如他所料。

同类推荐
  • 超市连锁经营

    超市连锁经营

    本书共十一章,内容包括揭开连锁经营的面纱、连锁经营基本原理、连锁经营的发展趋势、现代连锁超市发展概述、连锁超市经营战略管理等。
  • 不战而胜:以小博大的竞争战略

    不战而胜:以小博大的竞争战略

    本书从市场营销的角度对如何赢得主动权、主导权、话语权、定价权进行了系统阐释,给中小企业管理者、营销管理者提供了简单易行的营销战略战术。
  • 你的企业为什么不长久

    你的企业为什么不长久

    本书介绍了企业管理心理方面的内容,包括膨胀心理与规模扩张陷阱、赢家通吃心理与多元化陷阱、攻击性心理与对手陷阱、西方的保守死VS东方的冒进死等十二章。
  • 算好成本管好帐

    算好成本管好帐

    本书以成本会计的各项职能为主线,全面阐述了成本会计的基本内容。全书共分9章,从归集和分配成本、选择合适的成本计算方法、成本决策、成本控制、成本考核等方面进行了介绍。
  • 和谐管理

    和谐管理

    管理即谋人。谋人,可以抓住管理的根本。和谐管理,就是管理者的和谐心态。管理人生活在紧张的竞争氛围中,生活中不良的环境里,应首先学会自我超越,保持和谐的心态,使用自己轻松愉快地管理。和谐管理,就是管理者和被管理者之间的和谐关系。和谐管理,就是品人、认识、找人、选人、育人、用人、管人、容人、留人的层层递进、有序运作、随机应变、一环扣一环,使管理者在管理工作中得心应手、取得一个又一个成功。和谐管理,就是使被管理者的人和事对称,使人尽其才,物尽其用。
热门推荐
  • 超级吐槽修炼系统

    超级吐槽修炼系统

    这个系统相当全职!啥都有,包含吐槽,商店,等等,一切系统文中,含有的东西他都有
  • 大唐仁心

    大唐仁心

    熟悉金庸的读者都知道,金庸武侠小说的武功一般都是基于道家或者佛家的理论,基于儒家或者墨家的武功在金庸先生的作品里并不多见。儒家学说自对我国产生过深远的影响。墨家是一个纪律严密的团体,几千年来中国文化中一直流传着墨家的侠义精神。我想在我的这部小说里展现一些基于儒家和墨家思想理论的武功。唐朝是一个开放、包容的朝代,坚持“自古皆贵中华,贱夷狄,朕独爱之如一”的开放胸襟,重视与世界其他国家的交流,各个国家的宗教、文化、科技都传入了唐朝。我想在这部小说里也展现一些唐朝与周边各国宗教、科技、文化输入与输出的景象。安史之乱爆发,江湖侠客们皆认为“侠之大者,为国为民”,遂纷纷投身义军,一场江湖腥风血雨就此展开
  • 如果是你就很好

    如果是你就很好

    他一直记的,在公交车上那个女生,就那么闯进了他的心里。
  • 和你恋爱时最甜

    和你恋爱时最甜

    毕业那天,傅予给了她一个承诺,后来,他把自己都送给了她。
  • 原创经典作品:无声的惊雷

    原创经典作品:无声的惊雷

    善读精品美文,拾取久违的感动;体悟百味人生,感受成长的快乐。阅读其间,时而在惊险悬疑的案件中悚然而惊,时而为体察入微的真情潸然泪下,时而又涌动着想针砭时弊的激情……掩卷而思,人性的美丑,世事的善恶,人生际遇的变幻无常不禁让人感慨万千。
  • 穿越之冷情女

    穿越之冷情女

    她,是个冷情的人,却因看到丈夫和别的女人厮混,冲出房外,不想却发生车祸,穿越到了一个未知的年代,前世经历了这么多,这一世她只想平平淡淡的过自己的田园生活。
  • 极品飞仙

    极品飞仙

    仙与魔的永恒争斗,琴与剑的绝世情缘,这是一个宏大而瑰丽的仙侠世界,一对少男少女踏上修仙路……
  • 做霍爷的心尖宠

    做霍爷的心尖宠

    “你是我的,你只能是我的”“只要我活着,你就只能待在我身边。”颜夕怎么也想不到,霍瑾宸会冲进大火抱住了被大火吞噬的自己“你怎么可以丢下我,偷偷离开。夕儿,别怕!阿宸会陪着你的。”任由大火吞噬自己整个生躯。颜夕努力睁开眼睛,却怎么也睁不开眼,泪水从眼角滑落,如果有下辈子,我愿意用一生去补偿这个人。重生后,颜夕用全部的热情去对待这个重要的男人。“霍总,太太为你熬汤了。”霍瑾宸挑眉,这次又玩了什么花样,只要她不逃走都好。“太太呢?”回到家的霍瑾宸没看到颜夕,一双眼里满是猩红。“霍总,太太说是出去为你买衣服了”霍瑾宸苦笑,她的理由什么时候变得这么假了。回过神,她抱住自己“怎么,我离开一会儿不开心了。”霍瑾宸紧紧地抱住怀中的人儿,只要她不离开怎么都好。(不会弃文,但更新时间不确定,这是本不寻常的书)
  • 辛亥情事:传奇都督之生死情缘

    辛亥情事:传奇都督之生死情缘

    本书为章回体长篇历史小说,集中描写了1914—1916年传奇将领尹昌衡北上赴京维护共和,反对独裁,捍卫辛亥革命成果的一段经历。这一时期的北洋政府,政治情势波诡云谲,各派势力明争暗斗。袁世凯通电尹昌衡到北京述职,实则软禁这位勇猛武将,妄图利诱其支持自己称帝。尹昌衡坚决反对独裁,艰难周旋于袁世凯的权术之中。期间,尹昌衡与青楼女子良玉楼相识,结下一段荡气回肠的生死情缘,堪比同时期蔡锷与小凤仙的爱情传奇。
  • 我说悄悄话你说你知道

    我说悄悄话你说你知道

    每个人都有青春,都在曾经彷徨的年纪品味过不一样的人生,你未曾想过的并不代表它不会切切实实的发生,就像爱情,谁都不知道下一秒会遇到谁,你的心是否会随之悸动,你的眼泪是否再也忍不住的流下来,而她或他在你的生命中又是怎样抹不去的记忆。