盛年点点头说：“DSP、IGBT、光耦这些核心元件，现在国内一共就那么几家代理商，他们知道也不要紧。
就是一些辅件，像机箱、风扇、散热器这些更不重要。
再说了，源川想要了解产品的细节，跟咱们一样，通过各种手段买上几台拆解就知道了。
所以供应商这块不是什么重点。
我觉得，源川应该是在摸咱们客户的情况。通过物流公司，可以知道出货量以及出给哪些客户了，然后去抢咱们的客户。”
倪长乐微微皱眉，把吕春风叫了过来。
“这阵子客户的流失情况怎么样？”倪长乐问。
“和以前一样，客户的数量、进货量还在快速增加，放弃合作或有异常的客户比较少。”吕春风想了想后说。
倪长乐把事情简单说了下，然后吩咐：“让各片区把近期客户异动和放弃合作的清单列一下，要快！”
吕春风：“晚上就可以整理出来，每天都有跟进的。”
倪长乐：“那好。盛年，你继续说说你的看法。”
盛年：“来而不往非礼也。我有三策。
上策，让千寻调查公司的人直接进入源川摸底，咱们不仅摸他客户的底，还得把研发等情报一起摸过来。
具体细节，我可以列个单子，明确告诉千寻要摸的重点。
中策，咱们暂时不动，继续让千寻搜罗证据，适当的时候，通过媒体给予源川致命一击。
下策，源川的销售政策咱们之前就通过业务摸过了，对于EU这块市场不好PK，咱们就动他们的经销商、代理商，重点抢夺或打击一、二级这种重量级的。”
吕春风一听，竖起大拇指：“行啊盛兄，上中下三策我看可以同时进行。”
董灿摇了摇头：“我们正处于上市辅导期，不能做得过头了。任何负面的新闻，都可能影响咱们。而源川上个月早一步上市，动作比咱们快。”
孟平接过话题：“我有师兄师弟在源川上班，也都签了保密协议。不仅如此，公安经侦也同样去了他们那宣讲过，上策可取但不会有太大用。
再说了，我们对源川的产品并不陌生，但源川对我们的大部分行业专机并不熟悉。现在他们先出手，说明着急的是他们。
中策可行，但不能报太大希望。他们既然这么做了，就肯定会撇清和公司没有任何关系。
至于市场端，还是听听倪总和吕总的高见吧。”
倪长乐微微点头：“孟总说的对，源川虽然上市了，但技术根基还是不行。时间长了，他们会沦为一家和传统制造业差不多的公司，只会组装驱动器但对不同领域的应用缺乏理解和技术沉淀。
前几年他们的优势在于通用机型，全国经销商体系做得完善，所以跑得比一般国内同行要快。但是现在，能和进口品牌直接硬干的，是我们！
通用机型的应用领域，就快成了红海，利润在逐年下降。所以源川盯上了专机行业的蓝海，想要突破。
既然这样，我们可以在OEM大厂和EU这两块重点打击他们！”
OEM机械厂和传统经销商有点类似，两者都不是驱动控制系统的最终用户。
前者采购驱动控制系统和机械部分一起组装成套，然后再卖给各种各样的终端厂。后者是单纯地进货，再卖出去，赚个差价和工程服务费。
当然，也有些系统集成商，实力很强，能够承接大工程。
比如汕市的众达，就在今年成功上市了。在驱动器这块，他们采购的可全部都是ABB、施耐德、西门子等进口品牌。
EU这块，基本上涵盖了冶金、钢铁、重工、化工、市政等绝大部分项目市场。
众达在EU市场可谓是独树一帜，发展势头很猛。
川腾下游客户的对手就包括了众达，是正面竞争。
但从某种意义上说，众达是川腾的潜在大客户，但一直以来，川腾没有能打进去。这和EU客户的采购习惯有直接关系。
吕春风轻吁一口气：“可是EU这块几乎都是上市大公司、国有大单位，一般通过招标采购电气驱动系统，不好打呀。
本来呢，我们一直和众达在谈合作，可人家就说国产品牌不行啊。谈一次被拒一次……
要是搞定了众达，咱们打源川应该就能借力了。”
倪长乐笑了笑：“源川也是同样的想法，想通过众达打击咱们呢。咱们上市后，成立一家系统集成公司，和众达正面硬干吧。
不能成为合作伙伴，面对的又是同样的蛋糕，不硬干也不行。”
孟平点点头：“这众达是迟早要硬干一场的，你就说吧，低压电器他们能采购国内品牌，偏偏电气驱动系统藐视咱国产的，这就是井底之蛙！”
盛年有些困惑地挠挠头：“既然EU项目型用户很难打，要不，就在OEM机械大厂这块重点出击？”
几人一起把目光看向倪长乐，等他决策。
倪长乐端起大瓷杯喝了口茶，慢悠悠地说：“我们有部分经销商是做项目型市场的，对这部分客户，参与投标时给他们足够的价格空间。
春风，你安排人去碰碰源川公开的前十大经销商。
另外在服务策略上，只要愿意转向和咱们合作的，把联保点政策优化一下，尤其是配件价格、售后服务期限这些地方，做些适当调整。
OEM机械大厂这块，让各个行业拓展部重点去跟，不让源川踏进一步！如果他们硬着要抢，也得让他们付出足够的代价。”
杨丽忍不住问：“那无人机调查这事呢？”
倪长乐站起来走了几步，片刻后才说：“整个行业正处于风云多变之时，我们又是国产的领头羊，他们出阴招但是我们不能，我们就出阳招。
这就像马拉松，你跑得快，他们就是再出阴招也只能是挠痒痒，动不了咱们的根本。
让保安先赶走那小伙子，直接打草惊一下蛇，让他们悠着点。
孟总以私人名义请源川的师兄弟吃吃饭喝喝茶。
春风你联系那几个跳槽去了源川的销售工程师，摸摸他们在市场这块的动静。”
倪长乐说完，单独留下杨丽，让其他人先去忙乎了。
