2013.11.01
开始找工作，网上大量地投递简历。我应该听同事的建议，找好下份工作，再辞掉这份工作。裸辞工作，又让我入没有收入的窘境。
去看了第一家公司，公司只有三个员工，一个三十多平方的办公室，老板代理别人的培训课程，主要的工作就是卖培训课程，通过电话销售或陌生拜访。我觉得这家公司没有一点工作的氛围，很不靠谱，直接拒绝了。
2013.11.04
去思达培训公司面试，面试流程很严谨，各种表格和笔试题都有，给人的感觉还是比较严谨的。
2013.11.05
去平安一个分公司面试，电话中提到应聘的岗位是保险内勤培训师，结果去了还是让做保险业务员。这种欺骗性的邀约，令人讨厌，既浪费面试者的时间，也给保险行业带来
负面影响。
2013.11.07
去了一家保健品公司面试。公司开在小区住宅里，主要靠销售演讲推广健康产品。我仍然不考虑，其实这就是做直销的。不但不给员工发薪资，而且还让员工买产品，简直就是骗子。
2013.11.08
面试了一周，我的无知让我决定入职。在已经面试的公司，只有思达公司是比较靠谱的。思达公司主要做企业培训课程，客户全体以中小企业主为主，价格从几千到五十多万不等，课程体系和运营模式也比较成熟。
我为什么称自己无知，这已经是第二次找工作了，我仍然不知道去分析同行业内的公司，仍然不知道多看几家公司，仍然急于入职。收到邀约电话后，也不没有对公司的背景进行调查和分析，这注定了我第二次换工作的失败。
2013.11.11
上班的第一天，当问到薪资的时候，人事专员和销售经理的回答差别很大，这让我感觉事情有点不妙。
下午学习公司的业务。公司主要向企业提供系统化管理培训，针对企业的基层，中层和高层都有系统的培训。一整套培训方案的售价是五十二万，高层培训三天，中层培训三天，基层培训两天。集团公司有两千多个业务员，通过打电话和陌生拜访开发客户，然后邀约客户参加公开课，或者到培训后落地效果显著的企业观摩学习。每个基层业务员的底薪按照级别划分，我这种刚来的底薪是2500元。所谓的多劳多得，就是要不停地做业绩，才能有提成拿。公开课的门票售价6000元，业务人员的提成是3000元；五十二万元的整套培训方案的提成是20000万元，每一个业务员都希望能够签下这样的大单。
2013.11.12
公司派我们新员工参加客户的培训成果落地展示会。到上海九亭一家做蛋糕的企业参观学习，这家公司年营收两个多亿，算是糕点行业里比较不错的公司。无论是企业文化还是公司制度都做得非常好。团队的形象，气势和文化价值观非常高度统一。每生产车间的墙上，都有精美的岗位的操作说明。公司企业文化墙展示了公司的发展史，公司的创业元老和优秀员工。公司文化以天道，孝道，师道为主，对外成就客户，对内成就员工。公司内部引入PK机制，对赌机制和车间承包机制，大大激发了员工的主动性。
来参观的老板们，被触动了。当天晚上，就有老业务员成单，客户报了6000元的体验课程。这给了新员工很大的鼓励。
2013.11.13
公司每天九点所有的员工都要参加早会，第一个环节大家一起朗诵企业文化，第二个环节挑选一位有业绩有成果的同事上台分享，第三个环节唱首歌或跳舞，第四个环节各个部门工作安排和目标确认。这是教育培训行业的例行早会，为了增强团队凝聚力，达到思想统一、目标统一的目的。早会将全体员工的状态引爆，给一天的工作一个好的开始。同时，也活跃了团队气氛。
晚上，接到古月的电话。刚刚和古月分离开两天，她就动摇了，感觉生活很辛苦，压力大，想回家了。此时的我，并不能给她任何保证，但是我可以和她一起面对未知。不管遇到多大的困难，我一直期待自己能够在上海打拼。
当信念产生的力量不足以激发我们的斗志时，累和苦开始悄悄偷走我们的梦想，让我们变得适应当下的平庸，开始不求上进，安于现状。我要勇于改变这平庸的生活。
2013.11.17
工作定了，租房子的事情也定好了。原计划今天晚搬进出租屋。碰巧的是，房东临时有事情，三天后才能给我钥匙。我只好将我的行李，放到了浦东的办公室。然后，去松江区古月那儿借宿一晚。
2013.11.18
早上，从松江区抵达浦东办公室，办公区周围拉着警戒线。原来，公司被盗了。警戒线撤掉后，进入办公室，我的现金，笔记本电脑和行李箱全被偷走了。心瞬间被击碎了，这种事情，这么小的概率也会发生到我的身上，此刻，我感觉到很无助，只能承认自己的运气不好。
刚刚付了四个月的房租，我没有多余的钱住宾馆，我决定瞒着古月在办公室度过这凄惨的一晚。晚上我躺在办公座椅上，久久不能入睡。办公室虽然开着空调，依然很冷。我给古月电话，谎称我已经安顿好了。
夜里，数此被冻醒。每次醒来，我好想回河南老家。来上海三个月，在大学里创业积攒的两万多元也被用完了。现在，混成这个样子，怎么回去见朋友。平时，那股出人头地的傲气全无。此时的我像被双打的茄子，干瘪了。想不明白，老天为什么要给我开这样的玩笑。
难道是在考验我吗？自古有云，天将降大任于斯人也，必先苦其心志……劳其筋骨所以动心忍性，增益其所不能。我想到了《上海滩》里许文强落难情景，他和丁力蜷缩在一间破草屋里。大概每个人成功前都要经历此种磨难。在这个寒冷失落的晚上，我蜷缩在椅子上，以此自我安慰。
2013.11.19
又是新的一天。公司安排我们到松江区九亭镇工业区去陌生拜访。陌生拜访的难度很大，我们要想办法通过公司保安，直接找到老板的办公室，邀约老板观摩我们的落地成果展示会或者参加6000元的体验课程。
每到一家公司门口，特别紧张，必须装得泰然自若。我先在百度上查询公司的信息，看网站上是否有业务经理的电话，然后到门卫那儿说出经理的电话才能进去，进入公司再想办法问出老板的办公室。如果到门卫那儿对不上人名，门卫不放行，就无法进入。或者到门卫出处，随便说找张总，门卫不知道的话，会问那个张总；顺藤摸瓜，那你们老板叫什么名字呢，门卫回答某总，就说找某总。此时要理直气壮，不能有一点点的害怕。穿着要像个商务人士，才能够骗得过门卫。虽然这些方法并不是很好用，在忍受被拒绝的同时，我们也变强大了。
我们五个新同事一家挨一家拜访，总共拜访了三十家，见到了六个老板。见到老板后，介绍我们的公司和培训体系，我们刚来公司没有多久，跟老板几乎是聊不上话的，多亏我做了电子相册，来给客户做展示。竟然，有两个老板加了我微信，并留了电话，这很让我有成就感。
2013.11.20
经过这段时间了解，我发现大部分员工中学或高中毕业，他们的榜样就是陈安之，梁凯恩，刘一秒和余世维等。他们也希望自己能够像这些老师一样站在讲台上，演讲销售，一场演讲能收取上百万上千万的培训费。但是很多人并没有意识到自己根本不适合这个行业，从气质形象礼仪谈吐，再到自身的经历，都不符合讲师的标准。对自己没有一个清晰的认识，而是盲从别人的成功。
这些同事互不认可，互相拆台。记得有一句话是这么说的，上层社会人与人之间是相互捧场赞美，下层社会人与人之间是相互拆台打压。公司的很多同事高中毕业，认不清自己，互不尊重。再加上听了很多培训课程，满嘴跑火车，把自己的境界搞得很高，浮于工作的表面，想要像台上的讲师一样开奔驰住豪宅。他们从不认可别人的成功，认为那是偶然的不合理的。
公司能够给客户的公司提供完善的培训，但是对于内部的员工竟然没有系统化的培训。我们很多同事眼界狭少，没有职场成熟度，再加上公司采用的是放羊式的管理模式，让部分同事养成了眼高手低的臭毛病。短期内签单，就更不用说了，也只有那些老员工才知道如何自我成长，快速开发客户。
年轻人，千万不要进这样的公司，培训差，管理差的公司，这将是对个人求职致命的打击。在这种工作环境中，没有尊重，没有信任，是非常痛苦的。
2013.11.21
公司没有给新员工任何客户资源，我们只能自己想办法。我们从行业交流群里要到了很多名单，然后进行外呼。我和同事罗津用一种最粗暴的方式生存着，我们有一个共同的目的：赚钱。
2013.11.23
除了中午休息一个小时，晚上休息一个小时，从上午九点至下午七点不停地打电话。八个小时的外呼，三百多个电话，平均通话时长三十秒。得到的回应是，我不需要，我没有时间，不要再来烦我了。还好我们都做过陌生拜访和电话销售，已经习惯了这种拒绝。如果是没有行业经验的员工，单单是电话费用和三百多通电话就已经受不了，更不用说被拒绝了。外呼的效果非常差，我和罗津觉得这样下去肯定不行，我们需要尝试新的工作方法。
2013.11.26
公司在桐乡有八天的培训，凡是付费五十二万元的企业都可以参加。我和罗津报名参加，但是我们要承担会务人员的工作内容。所谓的会务人员，就是在会场上打杂的，给讲师和学员递话筒，守门口，护送讲师等。
这次培训有一千多名学员，共计二十二家中小企业。晚上所有的会务人员忙着布置会场，直到晚上十一点才结束。灯光音响等设备测试了又测试，每个环节检查了又检查。这种严格而又重复的流程，考验着每一个会务人员的耐心。正是严格的过程管理，才保证了整个培训的顺利进行。
2013.11.27
早上六点酒店会场集合，开始排练流程。
第一件事情是话筒排练。递话筒有严格的标准操作规范，要求大拇指放在开关处，用力握住下方一半，单膝下跪，必须控制住话筒，以防讲师和学员互动时，学员出现意外。如果学员要说消极或者不利场合的事情时，要把话筒迅速关掉，配合讲师控场。
第二件事情是现场护卫排练。当讲师出场或离场时，护送讲师到房间休息，以防学员半路拦截讲师。从会场到老师房间仅八百多米的距离，我们排练了十遍。
到了九点，控场的音乐师播放着欢快的音乐，迎接学员入场。等学员入场差不多的时候，主持人上场，先把会场的氛围带动起来。然后再由主持人邀请讲师上场。在这个流程中，主持人的角色非常重要，主持人要做破冰活动同时还要塑造讲师的价值。所谓的热场就是要创造一个有秩序有氛围的场景，让所有的学员融入进来。
讲师上场后，宣布了PK的规则，每个参与者必须拿出两千元的现金用来PK，尽管有人不愿意，碍于团队和老板的面子，也不敢直接讲。对于参训者来说，钱在那儿，大家的心思就在那儿。五十二万的培训费对年利润上千万的企业来说不值得一提，对年利润百元的企业来说是一笔大开支，足以见得老板是下了血本的。
台上的讲师讲得很实战，我能深刻地到讲师浩瀚的经历，这也正是我需要的。曾经的我，在讲台上叱咤风云，靠演讲收钱，靠演讲吸引人才组建创业团队。今天，站在台下，帮其他讲师递话筒。手握话筒，不能讲话，才知此刻心情万分难过。我深知自己的经历还不够，人生的结果还不够好，但是我不会放弃，三十五岁前，我也会成为台上的人。
2013.11.29
晚上，会务团队和服务老师团队进行了总结。有很多企业的老员工思想固化，与讲师有很大分歧，偶尔出现不和谐的现象。每一家企业都有一个辅导老师，辅导老师要关注这家企业的培训动态，及时跟讲师汇报，讲师根据服务老师提供的情报进行现场协调。会场一千多位听众，要让所有的人都认可，非常困难，但是在工作人员的协调下，在讲师的控场下，一切进展平稳而顺利。
2013.12.01
连续三天，早上五点起床，晚上十二点休息。这些老板也真够不容易的，支付了五十二万的培训费，还要吃学习的苦，也许这就是穷人和富人的差别。穷人付不起学费，更吃不起学习的苦，经历有限，格局有限。这五十二万的培训费用就能看出一个老板的格局。
2013.12.02
上午，会场增加了很多座位。二十二家企业的中层管理者来了。很多人并不知道这次来参加培训对他们意味着什么，他们的老板付出了多少心血。这三天，这些企业的员工不用工作，不用出学费，照样拿工资，提升自己的能力，这是多么幸福的一件事情。当然，有很多人事不知道珍惜的。有个别高管，在课程现场睡觉。讲师特别对这一问题做了铺垫，老板拿钱给你成长，你却拒绝成长，这样的管理干部是没有前途的。
公司能花钱为员工组织培训，我们要一定好好珍惜。培训的时候要认真表现，公司很可能会把培训期间的表现会作为考核的一项指标。培训和学习带给我们最大的价值不是升职加薪，是对我们个人综合素质的提升，所以我们一定要重视。
2013.12.05
今天休息一天，我根据培训现场的录音，写出了逐字稿，认真学习。为我以后，带团队做管理做准备。
2013.12.16
晚上，途经徐家汇美罗城商圈，去买笔记本。销售人员告诉我，看货必须交定金。我交了定金，看完货不满意，结果定金不退了。无奈之下，我只好买了。在装系统时，技术人员要求必须买正版软件，否则不予以装机，又被他们狠狠地宰了七百多元。
回到公司向同事们提及此事，他们告诉我，在美罗城人流量最多的地方，往往也是黄牛和骗子出没的地方，经常有店铺会用这种方式欺诈顾客。
也有同事讲述，我觉得价格还挺合理就去和他们提货了，结果他们给我的电脑调包了，同样的型号配置却给换的很低的那种。我回去打开电脑发现有问题，就回去找他们要求退换，他们当时同意第二天给退换。但到了第二天他们又百般说辞，就是赖着不给换。还很凶，恶狠狠地说，有本事你去找315投诉，你去法院告我们。去找商场解决，但是商场一点都不给解决，没办法我又打315投诉，又打市民热线。第三天，又去找他们要求更换电脑，才同意给更换原来要的那个配置，却多要了900元，没付钱的时候他们跟孙子似的，怎么说都行，付过钱之后你就什么都不是，承诺的东西也不兑现。
突然觉得，生活有时很不容易，到处都是套路。尽量让自己开心，好好珍惜。
2013.12.22
公司正常下班时间是下午六点，但是下午七点到晚上九点默认是开会时间。每天两个小时的会议，都不知道领导在讲什么。没有事情也要找点事情开会，让员工分享今天的收获。因为没有业绩，大家没有一点士气，两个小时的时间浪费了。
我们所在的分公司，有三个销售团队，共计十八位同事，我们一起入职的五位新同事，将近一个月了，没有一点业绩。偶尔，会有一个大单，一定是老同事的业绩。金额五十二万的单子，最难的就是开发客户，而且开发客户的时间很长，基本上需要四到六个月的时间才能签单，所以新同事的留存率特别低。做这种销售必须做好长期做的打算。
2013.12.24
晚上古月哭着给我打电话给我，她不想在基洛公司上班了。古月年纪轻轻，业绩很好，这让元老级的同事很不舒服。那位元老级的同事为了诋毁古月，讲了一些我的负面，古月为了替我挽回面子，和那位同事吵了起来。还好，古月在公司的人缘不错，很得领导的赏识，领导帮她化解了这件事。
职场上，会有很多倚老卖老的人，在彼此意见一致的时候，多捧一捧他们。在彼此意见分歧的时候，多让一让他们，当面顶牛绝不可取。在充分尊重“老同志”意见之后，以“请教”的姿态提出自己的见解，并陈述利害。其实他们并非一定要固执己见，不过是想体面的“下台阶”罢了。当然，如果你本身有能力，背后又有领导支持你，可以直接一劳永逸，拿自己的真本事，一举震慑住“老同志”，让他老实点。
2013.12.31
古月是我见过的女孩子中情绪化特别严重的人，每个月她都会闹几次情绪，她的心情总是牵动着我的生活。这个时候她又陷入了困惑与怀疑中了，她会通过各种闹情绪来证明我是不是还爱着她，她会通过各种闹情绪来证明我是不是还在乎她，她会通过各种闹情绪来证明我会不会离开她。
我知道，这个时候，如果我的处理方式不对，没有达到她的预期，她只会在失望与忧伤中变本加厉。不管古月怎么折腾，我总会给她电话粥，给她浪漫，给她惊喜，希望她知道我很在乎她，陪她一起渡过这段青春岁月。不管是喜爱还是真爱，我们都要互相成就！
我们本是陌生人，同在上海漂泊，不患难，不真情；虽然我们只有爱情，没有面包，但是我们必须有信心在这座城市生存下来。我们不知道未来是什么，但是我们知道我们必须创造未来。
