“坚持下来不是一件容易的事情,虽然一路上遇见了很多人,得到过他们很多的支持,但是我相信,世界上没有一件事是完全可以靠别人的支持来完成的。这其中还是有很多的苦难的,林主管你可以和我们说说你职业生涯中遇到的困难吗?”
“你说的很对,困难真的得靠自己来解决,苦难遇到了很多。”男子趁着专访人不注意,偷偷哽咽了一下,然后说气了往事。
首先在业务上,我可以说是一贫如洗,什么都没有,都得从零开始做起。我相信大家对孤单(所谓的孤独单就是指已经在公司买了保险,但是很久没有联系的一部分人。)认识应该不陌生,我结束培训后接手的第一个工作就是打电话约访孤单客户,每天我都要见客户了解客户的信息,发展客户。作为一个收展员都应该完成这样基本的工作,但是约谈的客户很多都是已经购买过保险的人,很少有购买的意向。所以在这种方式下,想要建立起可靠的客户的资源,十分的艰难。此外,对于保险公司,大多数人都不太认可,客户的抵触情绪非常严重,很多时候都会被人一顿臭骂!个人的自尊心会受到严重打击。面对这些我都可以勉为其难的忍住。可是有一点我却是非常的恐惧。
对于保险公司,大家都有一定程度的抵触,都认为是不可以工作的公司,很多人一听说有亲戚朋友,在这样的公司工作,就会投去鄙视的眼光,认为这是一种无能的表现。他们觉得,保险公司的工作就是,那种只要是个人就可以去工作的。
当身我边的朋友知道我在保险公司工作的时候,很多人都投以异样的眼光。
最好的朋友说,保险公司是一个已经被人做烂的行业,挑战很大,不过可以试一下,就当认识行业,可以锻炼一下。
我的父母虽然不说什么,但是他们心里都有些不愉快,因为知道这是一件脸上无光的事情。在父母的眼里,我作为一个大学生,怎么招也应该有一份体面的工作,而不是去做这样一份职业。
很多一般的朋友都说,知道我在保险公司,都调侃我说:“等我功成名就的那一天,让我请他们吃好的,而私底下,他们都在沾沾自喜,都感觉自己比我强。此外一些不友好的人直接嘲笑我道:“你慢慢的混嘛,等你老了或许就是保险的大亨了想,哈哈哈哈.........,脑袋被门挤了,不过也不怪他,他本身就是个这样的人,能有份工作就不错了。”
“面对这些话,林主管你当时应该很气愤吧!”
“嗯,不过曾经有人说过:“我承受得了多大的诋毁,就能担当得起多大赞美!”
“特别的棒,为你鼓掌,除了这些应该还有很多的不如意吧?比如生活上!”听到这话,男子脸上的坚毅漏了出来。他继续说到:
在入职公司的前两个月里,还算好,靠着以往的存款支撑着。但是几个月只有支出没有收入,生活逐渐的拮据起来,以往说买就买的东西,也变得看都不敢看。
租住在600元一个月的出租屋里,室内温度高达30几度,也不敢开太长时间的空调,因为电费比较贵,只有在坚持不住了,开一下,都不敢超过5分钟就关了。夜晚躺在床上,被子上像是黏上了一层胶水,只要躺上去,不超过五分钟,就很难受,整个身体像是被放在火上烤一样,根本无法入眠。为了休息好,起初的时候,我在床单上洒些水,可是这方法也只能管一小会,用不了多久,就会满头的大汗的热醒。然后又得重新洒水,然后又醒,一个晚上要醒至少5五六次。而至于休息的状态嘛,只能用“糟糕”二字来形容。
后来,实在没有办法,因为这样的方式逐渐让我的身体有些难以承受,自己的小腿每天都会有种浮肿般的疼痛!脸颊下也长了不要的小疙瘩,一触碰就非常的疼!为了解决这一问题,又想到其他的办法——就是在地板上铺上一张床单,然后躺在地上休息,这样的方式既解决了太热的问题,又不会让自己的脚浮肿,但新的问题又来了,地板太硬了,每天早上醒来,自己的腰都特别的疼,像是断裂了一样,让人难以接受。好几次起床的时候,都挣扎了将近十分钟才勉强爬起来。而且由于湿气太重,每天都是昏昏沉沉的,特别难受,有时一起来,整个人都是摇摇晃晃的,头晕脑胀的。
面对这些困难,我没敢告诉其他人,因为我不甘心,也好面子。而至于自己伙食,从原来的每天可以自己做饭,到后来一天只有一个的馒头。白水就馒头,有点甜,有点酸,还有点咸.........男子的眼睛湿润了起。
生活变得拮据后,我出去见客户也发生了变化,以前总是找距离公司远点的,因为这样的客户,公司里很多人不愿意去,成功的可能性大点。可后来都只敢找很近的,因为远了要打车,自己没钱。每次出去见客户,只都得提前一个小时就出发了,因为这样可以走路,可以省下几元钱的公交车车费。
每天下班回家,回到家里,都不敢出门,唯一的感兴趣的事情就是在手机上看看保险知识。然后一个人面对着空开的墙壁发呆。那时候没有人愿意陪我说话,听不到任何的声音,整个人就像自闭了一样。
每次放节假日假,也一个人呆在出租屋里,不出去,空挡的房间一边模拟客户,一边模范自己不断练习。此外有时候当我在的时候,我常常会一个人发呆。好几次,一坐就是一天,看着早上的阳光从窗户照射进来,晚上消失在天边。
过年的时候,找了一个兼职,赚取一些房租。连续一周,每天工作了20个小时的工作,累的路在哪里都不知道。
“如果选择坚持一件事,当你坚持不下去的时候,请不要轻易放弃,因为这是选择,是不能放弃,你是一个不会半途而废的人。因为苦难在哪里,所以你才要坚持!”如今当看到笔记本上的这段话,男子说到:“笑着泪流满面的下一句是,去迎接更好的明天,这是我最喜欢的一首歌,因为它的词写得特别的好!”