“剧情重现”
于文海和黑砖头要开餐馆，得给餐馆起个好听而又响亮的名字，以便迅速扩大餐馆的知名度。
黑砖头长期钻研三十六计可真是没有白费．他给餐馆起了一个大家耳熟能详的名字——有一说一。
你说“有一说一”这不是严守一所主持的电视栏目的名字吗？没错，因为电视台有《有一说一》栏目的存在，所以这四个字在人们心目中的认知率高，而这种认知率高的名字正是这个小餐馆所需要的。
这不．这块金字招牌不就被黑砖头用三十六计中的“李代桃僵”之计给借过来了吗？你别说，这四个字还真的挺管事儿——招牌响了，生意自然就跟着火了。
你说，这分明就是“挂羊头卖狗肉”，冒名顶替呀！再说了，这四个字电视台也不让用啊！如果这一层黑砖头都没有考虑到的话，那他的三十六计算是白学了。
且看黑砖头是怎么做的：他立即向工商局登记“有一说一”商标，并注册成功。此时，“有一说一”成了该餐馆的专有名称，其他任何机构和单位使用该名称。均要看这家餐馆允不允许它使用，如果不被允许就用了，该行为就属侵权。也就是说，决定“有一说一”这四个字能不能用，不是电视台说了算，而是由这家餐馆说了算。哪怕电视台早于餐馆使用了“有一说一”这个名字，但它并没有向工商局注册登记，餐馆完全有权利要求电视台停止侵权行为。
当然．黑砖头并没有想告电视台侵权的意思，因为这样的做法既损人还不利己，这种自毁前程的傻事黑砖头是不会干的。原因很简单，因为电视台的“侵权”行为对餐馆的好处是大大的．一荣俱荣．一损俱损。等于是电视台为其做免费宣传，这能产生多大的广告效应啊！小餐馆当然乐于“授权”电视台继续使用“有一说一”这个名字。
黑砖头还有更绝的：他不但要用“有一说一”这块招牌，而且还要连同主持人的形象都一块儿借过来——将自己与严守一的亲密合影挂在餐馆显要的位置，让顾客一进门就能确定这饭馆就是电视台《有一说一》栏目组开的。
无论从哪个层面来说．严守一都得对哥哥和前小舅子的行为“兴师问罪”，不如此没法向台里交代。
只见严守一携费墨等人“闯入”餐厅，对他们的所作所为大加呵斥：“你不知道这是侵权呀！赶紧将‘有一说一’这四个字拆下来！还有墙上的照片……”黑砖头见了严守一吹胡子瞪眼的横劲儿．也横上了：“哟！哟！我是看在你是我弟弟的份上，我才没告你们电视台侵权！你上工商局查查注册登记，‘有一说一’这四个字是属于你们电视台的，还是属于我们餐馆的？”这“一句顶一万句”的话顿时让严守一等一干人没了脾气。遭受抢白的严守一想要找回点儿面子，于是说：
“那照片你没有注册登记吧！你赶紧把墙上的照片撤下来！”黑砖头以一句“我是你哥”轻飘飘地就打发了他。
黑砖头逢人便说：“严守一能上《有一说一》栏目组当节目主持人全凭我的功劳。”如果说之前观众还对他的这一说辞很是怀疑，不．不是怀疑，而是确认他在“吹牛”，而现在却有几分相信了。尽管黑砖头的说辞里仍然有“吹嘘”的成分，但是他这个漂亮的移花接木手法．还是让人深深折服。严守一之所以能在餐馆遭遇困境的时候再借出30万元交给他们打理，你认为仅仅因为亲情的因素？难道就没有其他的想法？肯定有啊！是的，黑砖头和于文海给严守一的印象是说话办事“不着调”，但人是会变的嘛！之前的他们“不着调”，并不意味着他们永远会“不着调”，只要通过自己的努力“着调”下去不就完了吗？而且事实证明他们这一手确实漂亮，这一漂亮的大动作完全证明了他们不但“着调”起来，而且大有“可堪大任”之势。如果连这一点严守一都看不出来，他还是严守一吗？可以说，经过这一事件，严守一对黑砖头和于文海刮目相看了。再说了。这30万元要是让黑砖头和于文海过生活，省吃俭用的话，支撑个五六年没问题。要是严守一确认他们会在一夜之间将其“打水漂”．他会拿出这个钱来吗？直接将这笔钱用来养着他们不就得了！
事实证明．严守一对黑砖头和于文海的表现是满意的，他的“兴师问罪”更多的是表演的成分．这样的表演对作为主持人的严守一来说，那还不是驾轻就熟、信手拈来？其实他的内心里的高兴劲儿只有他自己知道。
“三十六计”是中国人发明的，但好像用得最好的并不是中国人。
这就应了那句老话：“乱拳打死老师傅”。许多外国商人使用“李代桃僵”的计谋抢注我国著名商标从而大捞好处的事还少吗？国内很多著名品牌的产品在国外不被允许以该品牌的名称出售，而只能改头换面以不被人知晓的“无名”品牌销售！更可气的是，这样的人捞了好处不感谢也就罢了．而且还有可能告你“打擦边球”，是可忍孰不可忍！
但不可忍也得忍．你除了“打落牙齿和血吞”外没有第二条路可走．谁让你不好好研究“三十六计”中的“李代桃僵”之计的？谁让你经商却不懂经济法，不遵守游戏规则呢？怪不得别人，只能怪你自己。
“深度阅读”
移花接木．虚实结合
除了利用“故布疑阵”之术使对方产生错觉外，还可以用“移花接木”的办法．利用人们“眼见为实”和“先人为主”的思维定式，达到使对方相信的目的。
例如．“有一说一饭店”自己并没有说该饭店是电视台《有一说一》栏目组开的，但来饭店就餐的顾客却是这么认为的，饭店就是想让顾客这么认为．顾客如果不这么认为，那么这个“移花接木”的手段就谈不上成功。
伦敦一家曾经门可罗雀的珠宝店，为了摆脱岌岌可危的困境，老板决定采用借势造势的办法，要把他的珠宝店与戴安娜王妃联系起来。
一天傍晚，这家珠宝店突然张灯结彩，老板衣冠楚楚地站在台阶上恭候嘉宾。不一会儿，一辆高级轿车在门前戛然而止，戴安娜王妃缓缓地从车里走了出来，她嫣然一笑，亲切地向行人点头致意。人们见此情景便蜂拥而上，争先恐后地想要一睹王妃的风采，久久不愿离去。有的少年还大胆挤上前去吻她的手。路边的警察急忙过来维持秩序，防止围观者影响王妃的正常活动。
老板笑容可掬，感谢王妃光临本店，随即引王妃向柜台走去。售货员拿出项链、耳环、胸针等最贵重的首饰任其挑选。戴安娜面露喜色，爱不释手．连声称好……
预先早有安排的摄像机将此情景一一摄入镜头，第二天便在电视台广为播放。虽然自始至终没有一句解说词，更没有诱导广告，但珠宝店名、地址却相当醒目。这家珠宝店立即在整个伦敦引起了轰动。
那些好赶时髦的年轻人。那些爱屋及乌的戴安娜迷们，立即蜂拥而至。珠宝店门前立时车水马龙，人们竟相购买戴安娜王妃所欣赏的首饰。老板满面春风，亲临柜台，应接不暇，仅几天的营业额就超过开业以来的总营业额，而且生意一天比一天好。
很显然，老板借戴安娜之名为珠宝店带来了转机。
或许有人要问：并不是每家商店都能请得动王妃呀？如果王妃主动光临．那么商店与王妃之间就形成了直接关系，那就谈不上借势了。珠宝店的生意越来越红火，成了街谈巷议的重要新闻，结果惊动了皇宫。
不久．皇家发言人郑重声明：“经查日程安排，王妃在那天绝没有去过珠宝店。”
人们都以为珠宝店的老板要被起诉上被告席了，然而老板却镇定自若，他承认王妃从没有来过本店。原来，那天盛情接待的女贵宾，是他煞费苦心找来的。她的气质、神态、举止、身材都酷似戴安娜王妃．经过美容师化妆，其发式都与戴安娜王妃一模一样。但她毕竟不是戴安娜，电视台所播的录像从头到尾只有音乐，而未置一词，因此，珠宝店并未构成欺骗罪。然而，老板想办法借用戴安娜王妃的影响力，成功令珠宝店起死回生。
有思路才会有出路
衡量一个人的能力的最好方法．是看他是否有自己的思路．以及能否适时地调整思路。
杨秋良在创业前，对生态竹纺几乎一无所知，可是，凭借其独到的思维和敢为天下先的气魄，在短短的4年时间里，就打下了属于自己的一片天地。
2006年6月。欧林雅从最初数万元起家，到现在拥有全国近1000家店，成了中国生态竹纺行业名副其实的领军者。在短短的4年里，欧林雅销售业绩也从最初的几百万元增长到两个亿，缔造出奇迹般的连锁制胜神话。在中国家纺业界，很多人都说欧林雅的发展犹如一匹黑马，一路过关斩将。凯歌高奏。
看到此。人们不禁要问，将不可能变成可能、将可能变成了奇迹．书写欧林雅连锁巨章的掌门人是一个什么样的人？他的思想又从何而来？
在重大时间点上作出的抉择往往能改变人的一生，杨秋良之前其实也有过两次人生选择。
1969年．杨秋良出生在湖南湘潭一个普通矿工家庭。从小杨秋良就是一个寡言善思的少年，好学早慧，比同龄人更显成熟。小时候，他就怀揣着走出大山的梦想。
高中毕业后，17岁的杨秋良再也按捺不住自己那颗骚动不已的心，怎样才能实现自己的愿望呢？他苦苦地思索着，追寻着。一天上街时，他看到一家药店门口围了许多人，原来是人们在排队购买505神功元气带。机敏的他感觉到这也许是一个商机，于是偷偷记下厂方地址。等打电话核实后．他便决定去厂家那边看一看。当时，他对父亲谎称要去一个大学读书。怀揣着父亲求朋友贷来的8000元钱，杨秋良一个人踏上了去陕西咸阳的火车。来到咸阳后，经过一番细心考察，他悉数购买了8000元的产品。随后，他返回了湘潭。
回到湘潭时．除了进回来的产品，杨秋良已经身无分文。家就在咫尺．却不能回。因为走之前，杨秋良告诉父亲是去外地读书。于是，他只好一个人孤独地来到湘潭雨湖公园，在一块大石头上铺上了两张报纸．他度过了两个不眠之夜。那两个夜晚，让他一生都刻骨铭心。
随后几天．杨秋良拿着从成阳进回的产品开始与药店合作，他一边推销产品，一边用卖产品赚的钱在《湘潭早报》上试着投放豆腐块大小的广告。一周后，8000元产品很快全部出手了，除去本钱和路费，一算还赚了3000多元。杨秋良短暂的“倒爷”生意，也让他的人生得到了课堂之外的历练。仅此一例，我们就可以看出少年杨秋良的非凡思维。
1988年．杨秋良考上了湘潭科技大学化工系工程建设专业，后来他毅然决然地选择了自主创业。拿着多年做生意积攒下来的钱，他再次踏上了经商之旅。
就是从那时候起。迎着从不同方向吹来的风，杨秋良开始在不同的城市里不停穿梭，不断寻找商机。风华正茂的他，当时或许还并不清楚自己今后人生的发展方向和目标。不过，在今天看来，相对于20世纪80年代初已经或者即将投身滚滚商潮的人们而言，杨秋良当时已经站在一个高于常人的起点上了。
有一句话说：“如果你叫山走过来，山不过去，那你就走过去。”杨秋良的一系列举动就是对这句话的最好诠释。
1992年，微软的比尔·盖茨已经成为人们心目中的偶像，而计算机技术所呈现出的未来世界的神奇，向年轻人提供了与世界交流的渴望。
而当时，电脑普及浪潮刚刚在中国兴起流行，众多电脑培训机构也开始应运而生。此时，已经有了“第一桶金”的杨秋良也敏锐地发现了这个商机，他投资开办了一家电脑实用技术培训班。通过教授人们实用电脑基础知识，让许多人获得了进入信息时代的敲门砖。
当时，杨秋良的电脑培训班也没什么独门秘籍，站在和别人同样的起跑线，聪明机敏的他却远远跑在了其他电脑培训机构的前头。凭着因材施教，有针对性的教学方法，手执“实用”和“普及”两样利器，化繁难为简单的思路，在为学生带来了事半功倍效果的同时，他的电脑培训班也开始笑傲湖南电脑培训市场。
在这之后，杨秋良走到了人生的岔路口：遇到了人生中第一个选择，是买车买房还是将资金拿去再创业？以杨秋良当时的经济基础．即使什么也不干，在湖南老家买房买车过个富裕的小日子基本不是什么问题。但是在他心中却总有一个声音一直对他说：“年轻人，你为什么不再去试一试！”
杨秋良也陷入深深的沉思中：到底什么是自己想要的生活？到底什么是最适合自己去做的？
短暂的犹豫后，杨秋良确立了自己的目标：一个人需要有远大的理想和目标，不满足于眼前的小成功，人生会更精彩。
从那时起，杨秋良开始去深圳、广州参加有关励志和企业管理方面的培训课程，学习使他开阔了视野。这让本来觉得已经什么都有了的他．又有了新的努力目标．他感觉到自己重新找到了一种在事业上的“激情澎湃的原始冲动”。
杨秋良最喜欢歌德的一句话：“我向梦境找寻，又向现实猛进。”在他看来，不断寻找新的突破，不断思索自己要追求什么，然后在整个创业过程中努力贯彻这种追求。这就是他成功的秘诀。
每一个普通人知道自己无法摘到星星．可这并不妨碍智者为此进行不懈努力。
从前，有一个海岛，岛上有沉寂多年的大颗珍珠，可谁也无法接近这个海岛，只有栖息在海岸附近的海鸟能够飞过去。
很多人慕名前来，带着枪支，捕杀飞回岸边的海鸟，因为这种海鸟每到白天都会飞到岛上去吃珍珠。
时间长了，海鸟濒临灭绝，即使剩下的几只也过得胆战心惊。只要一闻到人的气息。看到人的踪影，就会早早逃走。
后来，来了一位商人。他在海岸附近买下了大片树林．并在树林周围安上栅栏，不让闲杂人走近。同时，他严厉告诫他的仆人，不许在树林里捕捉或驱赶海鸟，更不许放枪。
于是，当海岸其他地方的枪声一响．就会有海鸟在惊惶逃窜中闯进他的树林。时间一长，海鸟渐渐地都留在他的树林里栖息，它们也因此不必再为安全而战战兢兢。
等海鸟在他的树林里逐渐安定下来以后，他开始用各种粮食、果实等做成味道鲜美的各色食物，撒给这些海鸟吃。海鸟贪吃，吃得很饱，就把肚中的珍珠全部吐了出来。商人再让仆人去捡。目复一日，这个商人成了百万富翁。
针对同一目标，先动脑筋想办法再去行动，和直接依靠蛮力去干，其结果大相径庭。
两个青年一同开山，一个把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人；一个人直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为这儿。的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。3年后，他成为村上第一个盖起瓦房的人。
后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。每到秋天，满山遍野的鸭梨招徕八方客商，他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往上海、北京，然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨汁浓肉脆、纯正无比。
就在村上的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时，曾卖过石头的那果农卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不到好梨子，只愁买不到盛梨子的筐。5年后，他成为第一个在城里买房子的人。
再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。小村对外开放，果农也由单一的卖果开始谈论果品加工及市场开发。就在一些人集资办厂的时候，一个村民在他的地头上砌了一垛3米高、百米长的墙。这垛墙面向铁路，背倚翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这儿的人，在欣赏盛开的梨花时．会突然看到四个大字：可口可乐。据说这是五百里山川中唯一的一个广告．
那垛墙的主人凭这垛墙，第一个走出了小村，因为他每年有四万元的额外收入。
20世纪90年代末．日本丰田公司亚洲代表山田信一来华考察，当他坐火车路过这个小山村时，听到这个故事，他被主人公罕见的商业化头脑所震惊．当即决定下车寻找这个人。
当山田信一找到这个人时，他正在自己的店门口与对门的店主吵架．因为他店里的一套西装标价800元的时候，同样的西装对门标价750元：他标价750元的时候，对门就标价700元。一月下来，他仅批发出8套西装．而对门却批发出800套。
山田信一看到这种情形，非常失望，以为被讲故事的人欺骗了。当他弄清真相之后，立即决定以百万年薪聘请他——因为事实是对门的那个店也是他的。
在商场上．经常有新手看到别人大把大把赚钱，心里痒痒的，他们总嘟囔：“我不懂嘛，怎么做生意？”“没有本钱嘛，怎么做生意？”“做生意，想是想，就是不知道做什么生意好。”
门外汉经营成功的例子，可以说不胜枚举，令人惊叹。现代社会是一个机会多的社会，谁的脑筋动得快，谁肯吃苦，谁成功的可能性就高。因此，不管是行家还是门外汉，稍一不慎就可能步入死路，商场上本来就是弱肉强食的世界，怎样在遇到危险时眼明手快，避免损失，怎样在机会来临时，一鼓作气，赚他一笔，全靠平时观察、动脑、动手的功夫，不管你是行家还是门外汉。
如果你认为勇往直前。横冲直撞，生意就会成功，那就大错特错了，世界上没有这么便宜的事。
门外汉所要吃的苦，会是行家的一倍、两倍，甚至更多。即使这样，也许还不能稳操胜券。不！甚至连行家都不能稳操胜券。
做生意本来就是一种冒险。什么东西销路好？什么办法赚钱快？什么东西在什么地方孕育发展？谁也不能预测。
生意难做。这不是内行不内行的问题，问题在如何眼明手快，掌握时机。即使是初学经营的门外汉，只要具备锐利的眼光、只要勤于思考、只要肯吃苦耐劳，成功的锁匙就在你手中。
但是，硬闯是不行的，有勇无谋，横冲直撞的结果就是死路一条。
因此，致力于经营的人应该知道如何避开必定会遭遇的危险，如何避免做无益的努力，如何在竞争中一较短长。有了这些心理准备．再加上你善于动眼、动脑、动手，相信成功一定属于你。
让别人为你挣钱
想挣大钱，至少要有个基本的理念，就是必须让别人去为你挣钱．
靠自己一双手，你就是累死也只能糊口。
如果把生意场比喻成大粮库，里面有许多路径，也有许多粮食。要取出粮来必须熟悉道路，懂得规则，付出努力。然后当你打通所有关口，站在粮食堆前，有碗的人舀出来的是一碗米，有桶的人取出的是一桶米，有车的人拉出来的是一车米，而只有一双手的人则只能得到一捧米。买碗、买桶、买车对于不同的人来说，可能都是不小的投资．而且有了这些工具不一定能找到米装进去，这种投资实际上有很大的风险。
所以大多数人宁肯买米，一点一点囤积起来，最终也能成为一个小财主。这种人，在企业中他们会是一个好员工，靠双手勤劳致富．但却不是具有发展前途的老板。
另一种人只要有了多余的钱，就不断投资，扩大企业规模，建立新的组织机构，把碗换成桶，桶换成车，车换成车皮，以求装到更多的米。当然结果也有两种，一是他的车皮确实装满了，那么他是一个成功的大老板；二是容器装不满，铺了很大的摊子，收获很小的利润．入不敷出，那就成了名副其实的空架子，投资也就是失败的投资，最多得到一个悲壮的评语。
要想在生意场上出人头地，唯一的办法就是把碗做大。要不要把碗做大，是个战略问题；如何才能把碗做大，则是个战术问题。来看下面这个案例。
一天，一个年轻人登门造访美国大文豪马克．吐温，来访者胳膊底下还夹着一个怪模怪样的东西。原来，年轻人发明了一种新装置．需要资金来推销和大批生产这种装置。
马克．吐温年轻时热衷于发明创造，他一生在各种新产品、新发明上的投资多达50多万美元。但那些项目没有一个成功，所有投资都打了水漂。后来．马克．吐温心灰意冷，发誓永远不在“新奇玩意儿”上浪费金钱了。
因此．一见到这位年轻的来访者，马克·吐温马上抱歉地说自己有过无数次投资失败的教训，不打算再冒任何风险了。
“我并不是指望巨额投资，”年轻人说，“只要500美元，您就可以拥有一大笔股份。”想起自己刚发过的誓言，马克·吐温还是摇了摇头。失望的年轻人只好起身告辞。看着他的背影，大作家不由得心头一动。“嘿。”马克．吐温在客人身后叫了一声。话一出口，他立即为自己的不坚定感到羞愧，为了掩饰，他马上改口说：“……你刚才说你叫什么来着？”
“贝尔．”年轻人回答，“亚历山大·格雷厄姆·贝尔。”
“再见．贝尔，祝你好运！”马克·吐温关上了房门，心想：“谢天谢地．我总算坚持住了，没有向贝尔投资。”
今天我们知道．年轻人胳膊底下夹着的“新奇玩意儿”叫电话。所有给这个新产品投资的人，日后都成了百万富翁。有时候，“坚定”不总是有好结果，“一时冲动”也不总是坏事。因为太坚定，马克·吐温与机会失之交臂。
人人都想让别人为自己赚钱，可是别人凭什么为你赚钱呢？别人都不是傻子．他帮你做事，必定有求于你，所以你得对别人有用。
不付出就不要想得到，你只知道自己挣钱，挣了钱就揣在兜里，生怕掏出一分钱来。你这一辈子就只是个打工的命。要让别人为你打工，你自己就得有码头。码头修好了，自然有船来靠。
没钱投资就用智力投资
智力也是资本，而且有的时候，智力资本比货币或实物资本更有价值。
黑砖头没钱投资饭店，但他要与有钱投资的于文海合伙——不是替于文海打工，而是要分干股。于文海经过权衡答应了黑砖头的请求。
这里，黑砖头采用的就是“智力入股”的投资方式．而于文海开饭店正需要黑砖头这样的智囊。事实上，于文海投钱，黑砖头投智力，他们还真把一个小饭店经营得像模像样。谁说没钱就不能投资？只要你有本事，有智慧，智力就是最优质也是最有价值的资本。
运用自己的智慧去投资，需要好的眼光，其关键是要找准方向．抓住机遇。李武的成功充分证明了这一点。
李武听说二哥想出去闯荡，李武也正有此意，于是两人一拍即合。
二哥曾是星火瓷厂的车间主任，有一手好的烧纸套瓷的技术．李武有一脑子的念头想法。这就是人们常说的“黄金搭档”。
两人坐火车进入广西，渐渐看到铁路两边的村镇不时有瓷窑耸立．
有的在冒烟，有的熄了火。愈往南走，似乎瓷窑愈密集。行到离湛江不远的一个县，李武说：“下吧，咱就从这里开刀，干得好干不好，反正前面就是海了。”
瓷业这个行当，看似简单实则复杂，难度很大。为什么干百年来．
神州大地的瓷器就数景德镇的好？他们的工艺是世世代代摸索出来的呀。制瓷工艺中，又数烧窑(俗称“火色”)工艺最为复杂。火色老了不行，嫩了也不行，要恰到好处，否则满窑子瓷器废物一堆．一文钱也卖不到。而看火色没有尺子，没有仪器，全凭技师的眼睛和经验，二哥就具有这种眼色和经验．
他们先到城里城外转了转，做了一番实地考察，把有多少窑子．多少死窑活窑等基本情况都一一记下。两人一合计，这个技术市场可不小，占领下来至少可有几十万。他们选择了南关镇最大的一处死窑作突破口。去时，其间一溜五大瓷窑都熄了火，有一个黑脸大汉正将一个窑子里的半成品打碎往外扒。
二哥走上前去问道：“好好的～窑子花瓶打碎干啥？”那伙人边扒边说：“你到屋里去问我们马窑主吧，他为这事儿要上吊啦。，，正说着，只见一个佝偻的老头咳嗽着从屋里出来。李武晓得这就是背时的马窑主，立即打官腔指着二哥介绍道：“这位是湖南大世界瓷厂工艺总监、特级技师王先生，我是他的私人秘书。”二哥白了李武一眼．朝马窑主道：“你是马老板吧，你这五个窑子煮了夹生饭，打碎了太可惜，其实还有得救呢！”马老板闻言立即眼睛一亮，如遇救命神仙，连连躬腰说：
“里面请！里面请！”
双方只谈了10分钟，马老板便对这“王总监”佩服得五体投地，诚请他“救命”。二哥说：“马老板，这五窑货我保证救转过来，一级品率不少于90％，事成后我每窑收1万元技术费，合计5万元，不多吧？”马氏轻轻把桌子一拍，“果真如此，给你十万，出窑后立即以现金兑现，如有失言，砍我脑袋！”李武笑着说：“马老板不愧是个大企业家．好爽快，只是这事还是先签个合同吧。”又花了5分钟签了一个可能是世界上最简单的合同。
二哥又带李武到窑场正式考察了一番，咬着耳朵说：“装窑的方法不对．火路不通得了肠梗阻，好像炉锅煮饭，下面的烧煳了，上面的还是生米．等我重装一下就行了。”接着，他指挥重装了每个窑子，重新点火。因是夹生饭，观察火候特别重要，七天七夜他寸步未离窑厂，双眼都熬得又红又肿。火熄出窑，个个花瓶又白又亮，敲一下声若钟鸣，一级品不是90％，而是95．6％。
马老板欢喜得都快疯了。他这批出口花瓶价值500余万啊，当即兑现10万元，外送3万元“兄弟情深费”，并要聘二哥做技术厂长。在李武劝说下．受聘一事被二哥婉拒，因为拴在一棵树上就没了上升空间，谁能担保以后救活一个死窑不会涨到5万、10万？
南关镇马氏死窑变活窑之事一传开，他们兄弟立刻身价百倍。请他们的人多了。技术费自然是水涨船高，渐渐以钟点计，每小时最高达数干元。
大半年过去，“中国第一窑师”的银行账户已达七位数，业务地域扩展到桂南的六七个县市。
“经典语录”
手机一响，金银万两。
——黑砖头
