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第29章 赚钱能力——发财也可以很容易 (4)

穷人和富人的区别就在于:穷人攒钱,富人投资;穷人学手艺,富人学管理;穷人学习为了饭碗,富人学习为了力量;穷人把责任当成累赘,富人把责任看成动力;穷人看不到希望就放弃,富人看不到希望就准备;穷人把一个行业做砸了才跳槽,富人把一个行业做透了才跳槽;穷人等待机会,富人制造机会;穷人因循守旧,富人打破常规;穷人把机会当做石头,富人把机会当做璞玉;穷人被别人经营,富人去经营别人;穷人在乎赚钱的多少,富人在乎赚钱的方法;穷人要的是小而康,富人要的是大而豪;穷人想改变生活,富人想改变命运;穷人经商,经营的是自己的账本,富人经商,经营的是自己的人品。思维观念的不同,带来的一切都不同,致富完全是一种观念。

人有贫富之分,更有失败与成功之分。那么失败的穷人和成功的富人,到底有什么差别呢?我想差别不外乎在于穷人“懂得”享受,富人善于投资。也就是说穷人懂得将现有的收入作为资产,以最大限度地享受现在的生活。而富人则懂得将现有的资产作为资本,以最大限度地进行投资,从而产生更多的财富。可见,投资能力能够决定你是否能拥有更多的财富,过上更好的生活,所以,一定要注重提高自己的投资能力。

投资能力包括投资分析能力、投资操作能力和投资赢利能力三个部分。

第一,投资分析能力

投资分析能力又称为投资研判能力,这是投资体系中最基础的一种能力,它决定着后两种能力的程度。

投资分析能力具体表现在你的分析方法,一个行为或行动,它必须具有方法性,也就是投资需要一种方法去应付。在我看来,分析方法没有根本性的好差,或者说你熟悉的方法本身没有优劣之分,只不过每个人对自己的方法的有效性、局限性等方面没有经过科学的统计证明它的成功概率和失败的原因,没有在原有的基础上不断地修正和提高你的方法。

投资方法本身没有好差之分,最重要的是分析方法是否适合你,这点最重要,大家都应该找到适合自己的方法,人家的方法可以借鉴,但不能拿来全用,这是危险的做法。

投资分析方法的获得主要是来自前辈投资大师的书籍传述和投资者本身的市场积累和研究发现。目前世界上的分析流派可分为四种,一是学院派、二是基本分析流派、三是技术分析流派、四是心理分析流派,在世界上基本分析流派被广大投资者所使用。

投资分析方法的获得,一是学习前人的方法和着作,二是自己的研究发现和积累,三是盘感的训练和思考,四是向别人学习和交流。能力是可以通过学习和训练获得的,要想在投资领域有所作为,必须要自己刻苦地学习。

第二,投资操作能力

这是投资的关键能力,你有好的分析能力,但如果不能把分析能力有效地转化为实际投资能力,那你依然不会做投资。如果把投资能力比喻成功力的话,投资分析最多是一成功力,投资操作就能达到5成的功力,其实这不是5倍的概念,是一个境界层次差异的问题。

分析能力和操作能力的差异主要区别在心理压力和进出点的确定问题上,隔岸观火指点江山,那是没有心理负担的。如何把你的分析能力转变为你实际的操作能力?既然是能力,我前面说过了,通过学习和训练可以达到目的。

第三,投资赢利能力

这是投资的核心能力,也是最最要紧的能力,是最高境界的一种能力。如何把你的操作转化成你的赢利,它多关键啊。它的功力几乎要在9成以上,其实投资分析和操作能力还只是术的概念,那么赢利能力那就是道的层次。只要不断地提高你的“术”,才能提升你的“道”,道是无止境的。

赢利能力的培养主要是在心理控制、分析能力、资金管理、风险控制等方面的培养和训练。它是综合的能力训练,要建立自己的交易系统,要建立自己科学的投资哲学,要树立正确的投资理念,要不折不扣执行你的操作纪律,投资赢利能力的提高不是一朝一夕的,其实学到赢利能力这一步是非常艰苦的。大家应该评估一下自己的能力,确定自己的强、弱方面的能力,合理使用和分配,规避不必要的风险。

请不要把投资能力简单的理解成分析能力,那是远远不够的或者是很危险的。做投资时,要培养自己这种综合能力,投资不是儿戏,它是一种学问。要提高自己的投资能力,才能合理投资,找准机会投资,让你的投资最大限度地产生经济效益。

个人要想投资创业,就要注意以下几个方面:

第一,做好创业初的准备

首先要做好市场状况调查,然后进行长期规划,同时评估自己的财力,最后慎重选择投资行业。

第二,要有良好的心理承受力,这是创业成功的关键

一个人想成功,想致富,就必须首先从心理上摒弃那种“一夜致富”的幼稚想法和观念,才是投资创业的正常、健康的心理状态。万事开头难,赚钱不是着急的事。按照实际能力,及时查找原因订出一个还本、微利、发展的计划,创造条件,抓住机会才是投资创业的关键。时间是创业必需的条件,扎好根基,进而扩大经营。

第三,投资创业要六戒

戒选错伙伴。戒任人唯亲。戒华而不实。戒眼高手低。戒欺诈客户。戒管理无章。

21世纪适合个人投资创业的六大热门行业。

有专家和学者预测,未来较具潜力的行业包括6种,分别是:与重视居家生活品质有关的行业。可分为两个部分,一是较硬件的销售;二是生活品质的销售。与健康有关的行业。节省时间的行业也将发展迅速。与理财、生财有关的行业大有作为。资讯、通信相关行业将成为热门。与儿童相关的行业也是“摇钱树”。

制订切实可行的计划,合理投资,抓住机遇,看准时机发财致富,是投资成功的关键。敢于冒险,风险决定收益勇于创新、善于冒险已经成为很多商人的座右铭。在竞争激烈的市场中,风险本来就处处可见,如果你对于风险畏头畏尾,那么你永远不可能走在市场的前端,财富永远是在别人的口袋中。敢于冒险不仅仅凭借冲动,更要凭借着你精心的准备和大无畏的精神。一般而言,根据经济学的风险理论,风险越大才能收益越高,所以冒险绝对是一条创富的捷径。

一直以来,犹太人就被称为“险境中的冒险家”。犹太人的这种冒险,绝对不是普通意义上的盲目的寻求刺激,他们的冒险都是建立在完备的、精确的评估之上的。在进行一项冒险之前,他们都有预先的策划和思考,预先模拟和估计可能的损失,从而做到万无一失。和一般的商人不同,勇敢的犹太商人具备了更多的胆量和智谋。一个胆小的人,即使具备了所有的优势,也无法完成宏伟的事业。

1930年乔治·索罗斯生于匈牙利布达佩斯的一个犹太律师家庭。1944年,索罗斯一家在布达佩斯的地窖中躲避纳粹的侵袭。索罗斯从这段磨难中总结出两条生存的技巧,也直接影响到了他此后的金融生涯:第一是不要害怕冒险,第二是冒险时不要押上全部家当。索罗斯能从一名普通的金融业者成为令人羡慕又胆寒的金融大鳄,凭的就是他敢于冒险、善于冒险的精神。

20世纪50年代,带着5000美元,索罗斯来到了纽约,在朋友的介绍下,成了一名专事黄金和股票的套利商。虽然在后来,套利已成为最火暴的金融赌博形式之一,但是,在30年之前,它却是非常萧条的。没有人愿意投入大额股份,以期从公司的接收股中赢利几百万美元。在生活很单调的20世纪50年代,像索罗斯这样的生意人,只能通过小心翼翼的研究,利用同一种股票在不同市场的微小差价,通过低价买进高价卖出来赢利。不过那时,欧洲人只同欧洲人打交道,美洲人只同美洲人接触。这种地方观念使索罗斯有利可图,使得他在欧洲证券方面大有作为。

1960年,索罗斯第一次对外国金融市场进行了成功的试验。通过调查,索罗斯发现,由于安联公司的股票和不动产业务上涨,其股票售价与资产价值相比大打折扣,于是他建议人们购买安联公司的股票。摩根担保公司和德雷福斯购买了大量的安联公司的股份。但其他人并不相信,事实上,索罗斯对了,安联股票的价值翻了三倍。索罗斯名声大振。

所以说,对于犹太人从事的商业运作而言,他们不是在简单地做交易买卖,他们实则在进行风险管理而已。他们的“风险意识”让他们有了敏锐的商业直觉,能够及时嗅出风险和利益的到来,及时找出对策,化风险为利益,从而在生意场上游刃有余。

什么是冒险?明知道危险很大,还要去做,那就是冒险。在商家的战场上,危险越大,战绩也就越大。所以,当机会来临的时候,那些胆小的,躲避它的人,是不可能取得成功的。犹太人有着乐观的风险意识,安逸的商业环境会使他们厌恶,所以他们不停地寻找着风险,一次次地向它们宣战。

上海富商哈同是靠经营“两土”起家的,这“两土”一为土地,一为烟土。土地和烟土在旧上海是两样利润丰厚的大宗商品。烟土的利润正常情况下为30%左右,而上海的土地则利润更高,从1865年到1933年,平均上涨2570倍。不过,当时上海外商做这两宗生意的多得是,像哈同这样由一文不名的穷小子而成百万富翁的,即使在精明的上海犹太人中也仅此一个,这不能不归功于他有勇有谋敢于冒险的精神。

哈同从进入沙逊洋行供职,手头略有结余之时起,就放起高利贷来,以后职位高了,薪水也高了,加上高利贷利滚利,手头资金多了之后,便开始涉足房地产。

1883年,中法战争全面爆发后,法国军队分海、陆两路进攻中国。在这种情况下,上海租界,特别是法国租界内的外国侨民,非常恐慌,纷纷外逃。老沙逊洋行的老板,面对这样一片混乱状况,也慌了手脚,在外逃与滞留之间犹豫不决,一时不知如何是好。哈同这时已担任该洋行的地产部主管之职,见此便向老板献策。

哈同提出,紧张局势不会持续多长时间,上海的市面很快就会重新繁荣,现在人心不定,地价暴跌,反倒是低价购进地皮的大好机会,所以,他劝老板大批购买地皮,多造房屋。老板将信将疑,但还是接受了哈同的建议,照此办理。中外商人见老沙逊洋行的这番举动,也渐渐定下心来,不久,中法战争结束,法国殖民势力进一步渗入中国领土,这不仅使原来迁出租界的人流返了回来,而且浙江、福建等地又有许多人移居上海,进入租界,这样一来,房地产价格连连猛涨,老沙逊洋行仅这段时间里的房地产获利就高达500多万两银元。而哈同自己也通过这期间低价购进的地产价格猛涨,一下子成了百万富翁。

1908年,哈同的鸦片生意也面临了这样的一次投机机会。该年1月1日,英国政府同意与清政府的外务部订立一项试办禁烟的协约,规定“印度鸦片输入中国额,以最近5年(1901—1905)平均额51000箱为准。自光绪34年(1908年)起,每年递减1/10,以10年绝灭。”同时,清政府在国内厉行禁令,上海道台贴出布告,要求城乡烟馆,无论大小、在6个月内闭歇。还照会各租界领事,要求协同查禁关闭租界内的烟馆。一时间禁烟声浪迭起,清政府似乎动起真格了。

在这样的形势下,上海的一些鸦片商深恐累及自己其他生意,纷纷抛出鸦片,使鸦片的大盘价格一下子跌了十几道。

这时的哈同却无视禁令,不仅将自己的100多箱(约1万多斤)鸦片压住不放,还将客户存放在银行中的100多万两银子全部用来收购低价鸦片。

没有多久,清政府的禁烟令在列强的干扰下,实际成为了一纸空文,声势浩大的禁烟运动有头无尾,不了了之。原先纷纷打烊的烟馆,又像雨后春笋一样到处出现,而这时市场上的鸦片奇缺,急不可耐的烟民纷纷拥进租界来过一过鸦片瘾。租界内的鸦片需要量急剧增加,价格随行就市,一路疯涨,最行销的印度烟土的价格几乎同黄金相等。

仅仅这一次,哈同在烟土上就取得了几百万两银子的暴利。哈同的这两次投机,主要靠的是他灵敏的政治嗅觉和敢于冒险的精神。他有勇有谋,善于思考和谋划,在别人看来不好的形势下,他坚持看好,并乘机低价购进,结果又让他成功了。

事实上,所有的决策,无论是商业上的,或是战场上的,实际上都是冒险。因为我们不可能具备十足的把握,保证没有任何意外,一定能够成功。因此冒险是不能躲避的。犹太人在冒险方面尤为突出,因此他们成为众商学习和效仿的榜样。但是冒险精神是学不来的,是需要自身建立的。

我们要建立敢闯敢干、敢为天下先的冒险精神,不过冒险不是埋头往前冲,在冒险之前,一定要调查好,准备好,做一个有装备的冒险家,才能踏上捷径。

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