王先生若不是趁刘小姐家人生病需照顾之机，在刘小姐忙得无暇顾及他的时候，悄悄地涉入了她的生活，与之接近的话，刘小姐很可能会对王先生的举动暗自设防，除非刘小姐那时正好在暗恋着王先生。王先生趁刘小姐忙于其他事的时候，心里不设防时，借机接近刘小姐，达到了自己的目的。这就是生活中成功运用了声东击西的策略。
声东击西之计，早已被历代军事家熟知，所以使用此计必须充分估计敌方情况。方法虽一个，但可变化无穷。
在美西战争中就曾发生过这种事。美国同西班牙开战，不久从西班牙手中抢到菲律宾和古巴，随后又将“安的列斯的明珠”波多黎各攫到手中。
抢占波多黎各之役正是运用声东击西之计的典型。
负责攻占波多黎各的美国将领纳尔逊·迈尔斯，是一名参加过内战的猛将。他的作战计划很简单：派一支约3万人的大军在波岛东岸的法加多角或圣胡安角登陆，然后向西北进军，直扑数十公里外西班牙军队筑垒固守的城镇圣胡安，进击西班牙在波多黎各的权力中心。
细心的人会发现这个计划其实是个愚勇之将的拙计。因为圣胡安工事牢固，又有近万名西班牙士兵守城，只能以硬碰硬，死打强攻。
其实，迈尔斯另有打算。
他的首批部队从古巴的圣地亚哥上船出海，接着是4天的海上航行，与外界切断了一切联系，连华盛顿方面也闹不清他到了何处。在这4天中，这支小小的船队慢慢向东，从北面绕过伊斯帕尼奥拉岛，摆出一副按计划行事、开往波多黎各东海岸的架势。
船队距离圣胡安只有100公里时，迈尔斯突然改变了主意，命令船队改变航向，加速向西航行。
迈尔斯命令一艘巡洋舰炮轰圣胡安角，自己却带领部队在岛西南的小港瓜尼卡登陆。而西班牙军队把主要兵力都集中在圣胡安一带，根本没有料到美军会在这里登陆，一下子乱了阵脚，不知在何处才能堵住美军。
西班牙人组织不起有力的抵抗。迈尔斯的部队席卷波多黎各岛。待美西两国签订停火协议时，全岛已有75％落入迈尔斯手中。迈尔斯在岛上作战近20日，伤亡仅50人。
声东击西的战术运用于战争，我们已见怪不怪了，这一仗受骗的不仅有西班牙人，事实上连美国总统威廉·麦金利和陆军部长拉塞尔·阿尔杰都被蒙在鼓里。直到战斗打响后，他们才明白原来迈尔斯用了声东击西的战术。
虽然声东击西为历代军事家所常用，在生活、事业的谋略上，“声东击西”也是一个屡试不爽的策略，同样大有用场。声东击西的战术运用得当，可以给你一种意想不到的效果。在人生的事业中，我们不妨用一点这种智慧，它可以缩短成就事业的历程。
11画个大饼钓胃口
“画个大饼钓胃口”实则是“瞒天过海”的具体运用，也是狼惯用的一种智慧。“画大饼钓胃口”常常是着眼于人们在观察处理世事中，由于把握了某些习见不疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈的事情，故能乘虚而示假隐真，掩盖某种实际行动或行为，把握时机，出奇制胜，于别人不觉察中处理难缠的事和人。
此法运用之关键，是把计谋隐藏在平常的事物之中，从而顺利实施，实际上是“攻其不备，出其不意”。行为鬼祟，但让人警惕，计谋自败；实施暴力，招致激烈反抗，往往导致不可控制、不可挽回的恶果。这些都是睿智之士所鄙夷的。
在生活中，我们会遇到很多难缠的事，诸如资金短缺、产品宣传乏力、人力资源溃乏等等。
要想解决这些难缠的事，不妨把你的企图隐藏在心中，然后暗中行动。这也是我们常说的“画饼钓胃口”的经营之道。
中国第一家五星级宾馆，也是第一家中美合资的宾馆——北京长城饭店正式开张营业。开业伊始，面临的首要问题就是如何招徕顾客。
按照通常的做法，应该在中外报刊、电台、电视台做广告等。这笔费用是十分昂贵的，国内电视广告每30秒需数千元，每天需插播几次，一个月最少需要几十万元。但由于北京长城饭店的基本客户来自香港、澳门及海外各国，这就需要海外的宣传，而香港电视台每30秒钟的广告费最少是38万港元，若按内地方式插播，每个月需几百万元人民币。
至于外国的广告费，一个月下来更是个天文数字了。一开始，北京长城饭店也曾在美国的几家报纸上登过几次广告，后来因为经费不足，收效又不佳，只得停止广告攻势。广告攻势虽然停止了，北京长城饭店宣传自己的公关活动却没有停止，他们只不过是改变了策略。北京市为了缓解八达岭长城过于拥挤之苦，整修了慕田峪长城。
当慕田峪长城刚刚修复、准备开放之际，北京长城饭店不失时机地向慕田峪长城管理处提出由他们来举办一次招待外国记者的活动，一切费用都由北京长城饭店负担。双方很快便达成了协议。
在招待外国记者的活动中，有一项内容是请他们浏览整修一新的慕田峪长城，目的当然是想借他们之口向国外宣传新开辟的慕田峪长城。这一天，北京长城饭店特意在慕田峪长城脚下准备了一批小毛驴。毛驴是中国古代传统的代步工具，既能骑，也能驮东西。如果长城、毛驴被这些外国记者传到国外，更能增加中国这一东方文明古国的神秘感。
这次北京长城饭店准备的毛驴，除了一批提供给记者骑的以外，大部分是用来驮运饮料和食品。当外国记者们陆续来到山顶之际，主人们从毛驴背上取下法国香槟酒，在长城上打开，供记者们饮用。长城、毛驴、香槟、洋人，记者们觉得这个镜头对比太鲜明了，连连叫好，纷纷举起了照相机。照片发回各国之后，编辑们也甚为动心。于是，第二天世界各地的报纸几乎都刊登了慕田峪长城的照片。北京这家以长城命名的饭店名声也随之大振。
通过这次活动，北京长城饭店的公关经理——一位当过记者的美国小姐，尝到了通过编辑、记者的笔头、镜头，把长城饭店介绍给世界各国，不仅效果远远超过广告，而且还可少花钱的甜头。于是，精明的公关小姐心中盘算起举办一次更大规模的公关活动。机会终于来了。
正值美国总统里根将访问中国。
北京长城饭店立即着手了解里根访华的日程安排和随行人员。当得知随行来访的有一个500多人的新闻代表团，其中包括美国的三大电视广播公司和各通讯社及着名的报刊之后，北京长城饭店的这位公关经理真是喜出望外，她决定把早已酝酿的计谋有步骤地付诸实施。
首先，争取把500多人的新闻代表团请进饭店。他们三番五次免费邀请美国驻华使馆的工作人员来长城饭店参观品尝，在宴会上由饭店的总经理征求使馆对服务质量的意见，并多次上门求教。在这之后，他们以美国投资的一流饭店，应该接待美国的一流新闻代表团为理由，提出接待随同里根的新闻代表团的要求，经双方磋商，长城饭店如愿以偿地获得接待美国新闻代表团的任务。
其次，在优惠的服务中实现潜在动机，并把客房的高级套房布置成便利发稿的工作间。对美国的三大电视广播公司，更是给予特殊的照顾：将富有中国园林特色的“艺亭苑”茶园的六角亭介绍给CBS公司，将中西合璧的顶楼酒吧“凌霄阁”介绍给NBC公司，将古朴典雅的露天花园介绍给ABC公司，分别当成他们播放电视新闻的背景。
这样一来，长城饭店的精华部分，尽收西方各国公众的眼底。为了使收看、收听电视、广播的公众能记住长城饭店这一名字，饭店的总经理提出，如果各电视广播公司只要在播映时说上一句“我是在北京长城饭店向观众讲话”，一切费用都可以优惠。富有经济头脑的美国各电视广播公司自然愿意接受这个条件，暂当代言人、做免费的广告，把长城饭店名字传向世界。
有了这两步成功的经验，长城饭店又把目标对准了高规格的里根总统的答谢宴会，要争取到这样高规格的答谢宴会是有相当大的难度的，因为以往像这样的宴会，都要在人民大会堂或美国大使馆举行，移到其他地方尚无先例。他们决定用事实来说话。
于是，长城饭店在向中美两国礼宾司的首脑及有关执行部门的工作人员详细介绍情况、赠送资料的同时，把重点放在了邀请各方首脑及各级负责人到饭店参观考察上，让他们亲眼看一看长城饭店的设施、店容店貌、酒菜质量和服务水平，不仅在中国，即使是在世界上也是一流的。
到场的中美官员被事实说服了，当即拍板，还争取到了里根总统的同意。获得承办权之后，饭店经理立即与中外各大新闻机构联系，邀请他们到饭店租用场地，实况转播美国总统的答谢宴会，收费可以优惠，但条件当然是：在转播时要提到长城饭店。
答谢宴会举行的那一天，中美首脑、外国驻华使节、中外记者云集长城饭店。主持人异口同声地说：“现在我们是在中国北京的长城饭店转播里根总统访华的最后一项活动——答谢宴会……”在频频的举杯中，长城饭店的名字一次又一次地通过电波飞向了世界各地，长城饭店的风姿一次又一次地跃入各国公众的眼帘。
里根总统的夫人南希后来给长城饭店写信说：“感谢你们周到的服务，使我和我的丈夫在这里度过了一个愉快的夜晚。”
通过这一成功的公关活动，北京长城饭店的名声大振。
各国访问者、旅游者、经商者慕名而来；美国的珠宝号游艇来签合同了；美国的林德布来德旅游公司来签订合同了；几家外国航空公司也来签合同了。
后来，有38个国家的首脑率代表团访问中国时，都在长城饭店举行了答谢宴会，以显示自己像里根总统一样对这次访华的重视和成功的表示。从此，北京长城饭店的名字传了出去。
“画个大饼钓胃口”——用于经营赚钱，其技巧和方法的基本思想是用“欺骗”的手段暗中行动，将你赚钱的企图隐藏在明显的事物中，以达到自己的目的。一般人对司空见惯的事物，往往不会怀疑。此计正是利用人们的这一错觉，来掩盖自己的真正意图。“画饼钓胃口”
之计，是最常见的，也是用得最多的。正因为如此，很容易被人们忽视，从而使各商家在销售中容易实施，达到其推销产品、推销自己，占领市场的真实目的。
此招对于商家而言，已见怪不怪了，这是他们常用的一种手段和方法。有许多商家正是适当的运用此招，让自己的生意红红火火，或者让自己从濒临破产和倒闭的现实中，摆脱困境，重获新生。此种方法运用应适可而止，切不可盲目冒进，因小失大。
