“我也不知道这业主是咋想的啊…”
林文豪看上去甚是气馁，一边手忙脚乱地改图、一边无奈回应刘雨虹道:
“他家的房子刚好符合1488套餐的标准，93平的面积算下来全包其实也就不到14万，而且松哥还打算给他申请98折优惠，整体下来多划算啊。”
“可这业主就是看不上咱们公司的家具和电器，让他加价来升级套餐也不肯，说是把这两块减出来吧…却也只能减掉两万多，造价预算一改…他一看就更加不愿意了。”
林文豪的话让刘雨虹有些发笑，此刻的她像是有些感同身受，又或是见怪不怪。
想必她曾经也是接触过这类客户的。
受‘铂金、翡翠、钻石’套餐的营销限制，公司的价格体系本就不透明。
加价离谱、退减却少得可怜…这也是整装公司的常用套路。
当然，‘整装全包’是一种概念，和这个平行世界里的肯德鸭家庭套餐一样，解释权牢牢握在公司手里，消费者无权来剖析。
而且一般来说公司是禁止出现设计师私自给业主‘全包改半包’来签合同的。
并不是因为利润低，而是顾忌价格暴露后、容易引起业主对公司的纠纷。
关于这一点，不用刘雨虹透露，石万钧结合前世自己那家公司的情况便能体会。
“陈经理呢？他见过这个客户了吗？”
顿了顿、刘雨虹又主动出声提醒道。
通常情况下，当业主不满意套餐内容的时候，如果主案设计师无法将其说服、及时请经理级别的人过去压单还可能有转机的。
“还没呢，松哥说这客户太过理性，也很有自己的主见，就算是陈经理去了可能也哄不住、压不住的。”
“好吧…”
刘雨虹不再多说什么，眼下这种情况她也是无能为力的。
石万钧在一旁沉默了一会，忍住想批评林文豪的情绪后又看了看手机，却意外地发现不知何时、最后两个业主也已经添加成功了。
凛起精神、轻车熟路地继续运用套路，不出十来分钟，石万钧便将最后这两个业主目前的真实状况摸了个透。
很幸运，居然还有一个漏网之鱼。
加上前面两个‘有效’单，这下一共三个了。
这种幸运的程度…石万钧至此都开始有点质疑这家公司沉积单的数据准确性了。
但转念一想、考虑到这些单统一是带有排斥公司的属性，业主在电话里随口撒谎说自己已经开始装修、来免除骚扰的情况也不在少数，想到这点石万钧也倒释然了。
毕竟自己是以同小区业主的身份去套出的真实信息，这些业主一般情况下对此都会毫无戒备心理、且爽快地吐露实情。
揉揉眉心、石万钧开始严肃考虑下一步的进展。
在他简单的计划中，确认好业主装修需求的信息只是第一步，接下来…如何将这几个业主重新拉回公司签合同才将是重点。
石万钧大脑飞速分析：一般情况下，要让业主重拾对公司的信心其实并不简单，至少仅用目前伪造的身份来旁敲侧击和推波助澜是行不通的。
即使侥幸成功，那也是属于诈骗，而不是属于业主心里勉强能接受的‘套路’。
可棘手的是…自己若是采取正面强攻的做法，可以想象，一旦自己在这些业主面前暴露了真实身份…
在他们并无心理准备的前提下，这些业主的第一反应定然是排斥、感觉被欺骗。
接着很可能便是彻底对公司失去信心，且彻底冷漠无视。
届时自己会白忙活一场不说，还很可能会因此而坏了公司的名声。
实为不妥。
“想来…也只有用那个办法了啊。”
石万钧有些苦笑，虽然他对那种办法的效果很有信心，可那种做法也会让他‘自感掉价、有些心理落差’。
因为那可是他上一世做业务员时惯用的伎俩，很有年代感的一种基层生存方式。
若不是考虑到时间紧迫，石万钧还真不想重温此策。
正纠结着，对面的刘雨虹突然又顾自惊吒了起来，语气颇为惊喜:
“开了开了！没想到今天公司第一个施工单就是咱们部门的，果然是开门红啊！”
闻言、林文豪下意识回过头看了顾小娇一眼，见她仍在座位上核对图纸后，又赶紧转回脸追问道:
“这是谁的单啊，雨虹姐？”
“许小曼的，产值还不小，31万。啧啧啧……速度可真是够快的，你们两也赶紧来公司大群里一起助威刷屏啊！”
“来了来了！”
林文豪立即拿起手机，在众人庆祝的表情堆里刷了一排666。
石万钧却是不为所动，此刻的他仍在琢磨自己稳妥来面对三名业主的办法。
心里纠结一会后，石万钧又分别点开了这三名业主的朋友圈，翻索小片刻、最终还是落定了那个计划。
他打算主动上门、当面和这几个业主谈。
因为电话里的交谈不仅显得没诚意，且无法全程保持住业主的耐心。
而且电话交流有诸多情感和心理上的限制，即使话术再完美，也很可能打不开突破口。
如此落定规划后，石万钧又将这三人的社交动态和聊天记录里所透露的信息作了个仔细对比。
结果就是，目前看起来…周宇仍是最方便来‘约谈’的业主，因为他最近的朋友圈显示的是连续在小区晚七点的球场上打卡:
【致我逝去的球场青春:第四天，已打卡】
“呵…”
这将是一个好机会，甚至都不用石万钧以业主的身份去刻意邀请他打球。
自己今晚七点、直接去他小区的球场上等他就完事儿了。
而且周宇的头像正是他本人，石万钧也不用担心不认识人的状况。
刚好晚7点这个时间也是非常巧合，下班后开车过去刚好能赶上。
石万钧目前的岗位有诸多不便，上班期间他是不被允许私自外出的。
就连上工地学习工艺都必须有人带着、考勤才不会出问题。
“万钧，覃老师明天可能就要过来了喔，这边初步的图纸和预算我已经准备好了，明天你可记得要来帮帮我。”
“嗯，没问题，你约的明天上午还是下午？”石万钧平静询道。
“我还没开始约呢…”
刘雨虹笑道:“这会儿打电话过去不太合适，晚一点再看吧，确定了明天的时间我会及时告诉你的。”
“嗯，好的。”石万钧点点头，如此笑道。
覃老师这家的情况石万钧非常清楚，刘雨虹的这般邀请非常合理。
至于能不能帮上有用的忙，也只能看明天的洽谈情况了。
