此刻优惠共识达成后，在场的所有人都开始逐渐卸下包袱。
整个座谈的过程虽是有意被石万钧控制节奏、缩短了时间，但众人依然是为此而爆炸了不少脑细胞。
张丽终于寻得机会、笑着出声圆场道:
“虽说各位最后可能对折扣点还是不太满意，但我们是非常有信心让你们对最后的装修效果很满意的。”
“你们的需求对应上我们的专业和敬业，我坚信接下来我们之间一定能拥有一个愉快的合作过程！”
此言已经开始附加‘总结’的意思了，众人当然是心照不宣。
然而陈鹏却没有顺着张丽的话来接着抛出应景应场合的‘定心辞’。
他心里琢磨一番、临时想到了一个主意，对此纠结小许后…他最终还是决定为三家客户‘彻底解开心结’，从他这里创造出更为圆满的局面。
“各位，感谢你们不计前嫌、接受了我们公司的诚意。”
落定主意后，陈鹏开始笑着侃侃而道:
“你们的信任对于我们公司而言也是一笔无比宝贵的财富…对此我也先代表公司在这里向大家承诺：
接下来的装修请放心交给我们，我们定当竭尽全力来为你们服务！”
“除此之外，今天各位的签约对我个人而言也将是一种莫大的认可，我陈鹏从业十数年，长处无他、唯独真诚二字常伴左右…”
“所以我决定了，就算是冒着被查的风险…接下来我也要为各位再争取到一些利益！”
“？？”
众人原本以为陈鹏只是在致冠冕堂皇的总结之词、纷纷不以为然，但陈鹏突然的话锋一转也是让他们有些措手不及！
反应过来后众人皆是心里一喜，难不成是陈鹏有被他们的诚意‘感动到’，打算主动抛出隐藏的最后优惠内容了？
周宇对此率先作出回应、他笑道:“怎么，难不成陈总有些‘良心发现’，打算再送我们套‘一碗四筷’、或者是微波炉电饭煲之类的好东西了？”
这话听来颇具‘挖苦’的意味，王海和李婷婷也是即刻笑出了声，因为这几样东西都是他们之前在这里签预定合同时得到的优惠大礼包。
陈鹏没有在意，想来众人心里果真还是对他‘略存着不满’，他只是笑了笑，随后直接转过脸、当着大家的面向张丽询道:
“我也是突发奇想，就是不知道行不行的通，你对回单客户这块的程序更清楚一些，像周先生李女士这三家的情况…”
“你说说看，有没有可能你去操作一番…以王先生为基点，把周先生和李女士家的合同重新定义成王先生带来的回单呢？”
此言一出，众人似乎有些明白了陈鹏的打算，虽是不明白其中的原理，但也是赶紧将期待和探寻的目光统一聚焦在张丽身上。
石万钧一听陈鹏这话，也大概揣摩到了陈鹏的想法，因为这种事陈鹏既然当着大家的面提出来，也定是行得通的操作。
这当然会是好事，不仅是给客户锦上添花那么简单，陈鹏这明显也是顾及着他自己的颜面，在为自己‘挽尊’呢…
此刻面对众人突然集中过来的目光，张丽并没有慌乱，她和陈鹏‘合作’过这么多次，哪能不明白陈鹏这番话的意思？
于是她赶紧在‘认真思量’小许后，便是有些为难地开口道:
“我明白你的意思了，你是想通过这种暗改数据的方式…来为他们申请到回单的奖励吧…”
“可是怎么说呢…确定要改的话我可以去改，但是公司在回单这块的数据一直都是由总部来监督的，所以到时候如果上面的领导查下来，我这里恐怕有些不好交代啊…”
不得不说，张丽这话非常有水平，不仅吊足了几位客户的胃口、透露出了这种操作的可行性；
同时还将陈鹏对客户的一番用心良苦认真解释了出来，这肯定会让客户心里忍不住对陈鹏的‘真诚’打call的。
“放心，这事既然由我发起，上面的人要是问下来肯定也是我自己去解释，不会让你为难的。”
陈鹏一语打消张丽的‘顾虑’后，又转脸环顾了一圈、接着笑道:
“各位也应该听明白了吧，公司层面虽然已经不能再为你们提供优惠了，但我本人还可以借职位之便来为你们争取点东西…”
“这也算是我在投桃报李吧…而我的本意也就是让大家皆大欢喜！”
陈鹏的语气颇为诚肯，李婷婷随即有被触动到，率先回话:“如果可以申请下来，我们心里也会很感激陈总的，就是不知道这个回单的奖励到底会有多少呢？”
王海也点点头，对此表示非常感兴趣。
周宇倒是一副无所谓的表现，在他看来，他自己家的装修已经‘完美托付’了下来，这个过程中他还帮石万钧多次带节奏、帮助石万钧拿下了另外两家…他今天的任务算是已经完成了。
石万钧欠了他这个人情，以后必然会对他家的装修倾注更多的心思。
仅是这一点，相比于王海和李婷婷关注的优惠点，他的收获已经算是众人里‘最丰富’的了。
“一个回单的奖励是3000元，我这里如果操作下来的话…两个单能有6000元。”张丽解释道。
“嗯，这6000分下来，也就是说你们三家还能分别得到2000元的优惠。”
“只不过程序上有点复杂，得先由王先生分两次来接收这个奖励，然后再转给周先生和李女士手上。”陈鹏开始大包大揽地安排道。
“这肯定没问题的，要不我们现在就建一个小群吧，方便以后的交流。”王海得了好处心情不错，接着又向周宇和李婷婷发出邀请。
“嗯，那就麻烦陈总了，还让你冒着风险来为我们争取优惠，真是感激不尽。”相比于王海，李婷婷还是显得更为‘矜持’一些。
“哈哈哈…不碍事的，这点风险对我来说还在承受的范围内，重要的是你们满意了就行，毕竟这都是缘分嘛…”陈鹏一脸的笑意。
而他这话也是与他进来时的开场白完美呼应上了，又给众人心里制造出［这人有始有终、算是靠谱］的感觉。
客户满意后，陈鹏心里也是一阵舒心的愉悦，因为他给众人带来的回单优惠实际上是属于公司的‘利润点奖金’的范畴。
只不过层次范围不局限于五部，而是整个分店‘多出来的利润点’。
也就是说，他这番操作下来，实际上其他五个设计部也在为这笔优惠买单！怎么看都是合理的资源合理用！
