钱雅芬清醒地意识到，要创办一流的幼儿园不能小打小闹，改善教学设施和环境是发展壮大幼儿园的根本出路。钱雅芬夫妇先后投入２０多万元，添置了钢琴、电子琴、音响、手风琴、摄像机、录像机、投影电视、大型玩具等仪器设备，在农村幼儿园中率先开展电化教学。对幼儿园的园舍进行了多次整修改造，建起了食堂、办公室、教师宿舍、保健室等。还在幼儿园中树起了标准的国旗旗杆，每天举行升旗仪式，对孩子们进行爱国主义教育。
根据幼儿的年龄特征及兴趣爱好，钱江幼儿园开设了舞蹈、绘画、电子琴、硬笔书法等特色班。孩子们早晚跳集体舞、做广播操、跳健美操，受到种种艺术熏陶。同时，在师资力量上钱雅芬也狠下苦功，招聘了一批素质高、事业心强、富有爱心的幼师专业毕业生进园当教师，２００１年还招进了一名男性幼儿教师。
钱雅芬招聘教师的一个重要条件是要有爱心。在她看来，没有爱心的人是当不好幼儿教师的。曾经有一个学生扭伤了脚，行走不便，钱江幼儿园的老师们就轮流抱着他上课，直到伤愈。在钱江幼儿园，老师们在钱雅芬的影响下，帮孩子缝扣子、缝棉被，给尿湿裤子的孩子洗衣服是常有的事儿。
钱雅芬的“野心”
如今，钱江幼儿园已经有３７０多个学生，近３０名教职员工，有１０％是大专毕业生，几年前钱江幼儿园被评上了萧山的星级幼儿园。每年新学期开学前，家长们都排着长队来报名。不少家长宁可绕远路也要把孩子送到钱江幼儿园就读。最远的一个孩子住在离幼儿园１０多公里外的镇上，家长每天用车接送孩子。幼儿园获得了各种荣誉，钱雅芬２００１年也被评为杭州市下岗职工再就业先进个人。
如今钱雅芬有了更大的“野心”：力争三年后，教师队伍中大专毕业生达到７５％，本科生占１０％；进一步扩大园区规模，让幼儿园再上一个台阶……
曾经在钱江幼儿园工作过的一名下岗女工也学她的样开始创业，在开办幼儿园失败后，又开了一间孵房。上次碰到钱雅芬，她说：“我之所以有这个勇气，全是跟你学的。我相信我也会找到适合自己的事业。”
的确，下岗并不可怕。
（陆 春 胡大淼）
【经营秘笈】
经营一家幼儿园最重要的是老师。招聘老师时要找正规幼师毕业的，对幼儿充满爱心的。老师的普通话一定要过关。平时要注重对老师进行培训，包括计算机、英语等。
【６万元创业模本】
一、 经营投入
１?郾 房租：园址不必选在闹市区，可以找一个相对安静，环境较好的地方，这样不但空气好，还可以节约一大笔租金支出，钱江幼儿园一年的租金为５０００元。
２． 设备：一台教学用的投影仪，当年价格１．３万多元，目前已经降价不少；钢琴比较贵，１万多元；还需一台电脑１万元左右，用于小朋友个人资料的输入、备课、幼儿园管理等等。除此三大件外，还需若干台电视机、电子琴及玩具、书籍及课桌椅、小床等等。这一块投入是大头，总价大约４万至５万元。
３． 装修：墙面油漆、卡通绘画等尽量自己动手，可节省大笔费用，五六千元就够了。
４． 每月开销：一个中等规模的幼儿园，至少要请３名幼儿教师，还有２至３名勤杂人员进行日常管理、烧饭等等，每月工资大约１０００元／人。
幼儿园的另一块大开支是每年要购买更新一批玩具，过几年还要重新装修一次。
二、 经营收益
小朋友一个月的托管费一般要１５０元，为了照顾下岗工人家庭和吸引更多家长，钱江幼儿园只收１００元，再加上伙食费７０元（包含牛奶、点心等），每月１７０元。
【行业前景】
城市化进程的加快，大量外来人口涌入大城市，以及富裕起来的农民思想观念的进步，都为幼儿园带来了广阔的发展空间。在一些城郊接合部，外来民工子女、农民子女的教育市场潜力颇大。
【创业陷阱】
由于低龄儿童还不能很好地照顾自己，因此幼儿的安全问题是最重要的。老师在带领幼儿活动时要时时注意。
【董辅点评】
不要把自己的长处丢了
下岗后干什么？大家都在动脑筋。各有各的想法，各有各的路子，不可一概而论。对许多下岗人员来说，创业应尽可能从下岗前干的行当上打主意。一般地说，这样选择的成功几率比较高，因为毕竟积累了些经验，熟悉一些业务，这是自己的长处，不要轻易丢了。
钱雅芬下岗前在一家工厂的幼儿园当园长，幼儿园解散后，下岗了。以后她自己办起了幼儿园，发挥了自己的长处，用上了自己多年积累的经验，把幼儿园办得红红火火，有声有色。这比她干其他行当，比如从事电脑打字等，应该说是更好的选择。当然，也不能吃老本。钱雅芬没有受厂办幼儿园那套经验的束缚，而是有许多创新。因为民办幼儿园的机制毕竟不同，给了她创业、创新的巨大空间。
【创业格言】
胜利是不会向我们走来的，我必须自己走向胜利。
五万元
大楼清洗是座金矿
【创业故事】
从大学毕业到拥有一个粗具规模的公司要多久？王鹄的答案是：５年。这究竟是怎样的５年呢？
从打工仔做起
王鹄毕业于原杭州大学企业管理专业，毕业那年他放弃了家人为他找好的事业单位工作，选择了去温州打工。身处异乡，举目无亲的他由于语言障碍，所做的推销工作处处碰壁。两个月后，王鹄回到杭州。尽管时间很短，但这段艰辛的日子，还是让初出茅庐的他得到了磨炼，为以后的创业之路打下了基础。
由于王鹄在市场开拓和销售方面的出色才能，１９９９年４月，他的一位开清洁公司的朋友邀他前去帮忙跑业务。这是王鹄第一次接触到清洁行业，从此便与这个行业结下了不解之缘。他统计出杭州所有１０层以上的大楼，并规定自己每天必须跑５个以上单位。功夫不负有心人，到１９９９年１２月３日王鹄的永洁清洁有限公司开张的时候，他手头已经有不少固定客户。
虽然有几个固定的客户，可是这还远远不能维持一个公司的正常运作。王鹄在紧缩开支、节约成本的同时，还很重视每一笔业务。王鹄笑着告诉我们，他曾为余杭的一家宾馆做过外墙清洗，一天下来只赚了１２０元的营业额，扣去各种费用后的利润仅５０元。第一年公司亏损得很严重，可王鹄却从未气馁过。第二年，他的合伙人离开了公司，王鹄独自挑起经营公司的担子。他渐渐明白，如果公司没有自己的拳头产品，不但不能占领市场，而且很容易被淘汰。很快，王鹄就找到了自己所需要的。
寻找赢利点
２００１年４月的一天，王鹄偶然看到一个老人在清洗石质的地砖和墙砖。在清洁行业做了快两年，王鹄第一次知道原来石头也可以洗。他上前一问才知道此人大有来头。老人姓胡，人称胡老师，他发现用于建筑内部装修的石材由于含有大量的铁元素，使用时间长后会使石材颜色变深，一般只能用国外的一种特殊药水来祛除。王鹄知道此事后如获至宝，在胡老师的帮助下，他了解到苏州一家研究院研制的石材养护系列产品能替代国外的高价药水。于是，他立刻和苏州方面取得联系，等到７月份时，王鹄的永洁清洁有限公司已经成为这一石材养护系列的浙江总代理，他的事业又开拓出了一片新天地。公司在产品销售方面的经营情况十分喜人，王鹄透露，２００２年公司仅在销售方面的营业额就达到１００万元。
生意慢慢做大，王鹄公司的业务从原来的外墙清洗发展到大楼的物业管理、石材养护和产品销售等几个方面，职员也已经达４７人。为了使公司各部门能有条不紊地运作，王鹄很重视科学的管理，公司大大小小的事都由制度来约束，管理起来也有章可循了。
在王鹄看来，不但他的公司要有制度约束，整个市场也应纳入规范管理的轨道。为了使外墙清洗市场能更加健康地发展，王鹄参与了杭州市劳动局的《高空作业操作规程（草案）》的编写，并提议对清洁公司进行资质评定，对不同资质公司的业务进行限制，以确保市场的正常运作。
想做清洁大王
王鹄坚信自己所从事的清洁业是一个很有市场前景的行业。在不断开拓市场的过程中，他发现杭州一些大型单位的物业管理都被上海的清洁公司所垄断。经过考察，他觉得上海的清洁公司之所以占有优势，首先和他们起步早有关，其次他们资金雄厚，而且都有一定的规模。尽管如此，杭州本地的清洁公司仍然有很大的发展空间。对一些突发事件，本地的清洁公司应该有比外地的清洁公司更快速及时的反应；而且由于较低的管理成本，杭州的清洁公司可以推出更能让客户接受的价位。
当然，从长远利益考虑，规模经营依然是必由之路，所以，王鹄现在把公司在销售方面的利润全部投入公司的硬件建设。他最大的愿望是在自己公司实力不断壮大的过程中，带动一批有良好资质的杭州本地的清洁公司共同发展，大家公平竞争，诚信经营，一起营造一个良好的市场环境。
（孟青青 周立波）
【经营秘笈】
诚信至关重要
诚信在个人创业中至关重要。王鹄的公司有很多非固定的员工来做大楼的外墙清洗，王鹄对他们从不马虎，为每个人都办理了保险和高空作业证。这样做不仅保护了工人的利益，对公司来讲，也能树立良好的信誉。
为公司建立健全的规章制度很有必要，这样便于管理，责任明确。有了制度，公司业务再怎么发展，运作起来仍然会有条不紊。
在扩大业务的同时，注意寻求有特色的产品，开辟销售和服务两条路子，这样在客观上可以降低经营风险。
【７万元创业模本】
一、 经营投入
１?郾 创业之初资金紧张，可以租用社区的居民房，租金会比商业用房便宜得多，一般不会超过１万元／年。
２． 设备的购买在３万元以上，以后还要承担设备添置和折旧的费用。
３． 建议购买一辆二手车，方便运输设备。
４． 可雇员工２名，每人月薪水１２００元。
５． 储备一定量的流动资金，做购买耗材和开拓市场之用。
二、 经营收益
清洁行业的利润较高，保守估计在３０％以上，一般初期月营业额可达２万元左右。由于前期对硬件的投入比较大，所以赢利不多，但随着客源的逐渐稳定，应该能较快收回成本。
【行业前景】
随着城市化进程的加快，城市里土地资源的稀缺，建造高楼已是现代城市的一个必然选择，这样，专业的楼宇清洗公司发展前景是非常广阔的。一般来说，大楼所有者不可能自己组织进行楼宇清洗，只能依赖于专业公司进行，这为清洗公司提供了一个很好的机遇。
【创业陷阱】
安全问题。做清洗业务，首先得切实保障清洗工的生命安全，否则就会砸锅。
没有固定客户。由于清洗公司众多，如果生意做一单是一单，则难以为继。
【秦朔点评】
做政府行为的助手
专业的楼宇清洗公司，往往受到一些物业管理公司的挤压，大的项目承接有困难。于是，除了自己直接去承揽业主的业务以外，很重要的一个工作是要和物业管理公司建立联盟关系，争取得到其外包的服务。同时，现在有很多城市经常搞卫生活动，需要清洁城市的楼宇，如果和这些部门（例如精神文明办公室，卫生城市创建办）建立联系，做政府行为的助手，就有机会实现大的发展。
【创业格言】
创业奉献，与时俱进。
五万元
裁剪天地开心行
【创业故事】
杭州城西文三路上的“唐氏时装设计室”，店面虽小却门庭若市。当然，吸引我们的还有“设计”这两个字散发着追求个性的时代气息。
失业后白手起家
唐红英在读书时就对服装设计非常感兴趣，常有事没事拿块布料来剪剪拼拼，不过那个时候大概没有想到这会成为她今后一辈子要做的事。学业完成之后，她在一家大商场里做出纳，后来因商场倒闭失业了。唐红英笑着对我们说，她其实是一个挺传统的人，当时没有工作了，就想自己干，这样可以工作、家庭两不误。
在家人的支持和帮助下，凭着兴趣爱好和业余学到的裁剪知识，唐红英靠着一台家用缝纫机和一台家用拷边机起家，在城北卖鱼桥一带开了家小店。刚开始时光顾的都是些熟悉的邻里朋友，她笑着回忆起“对外开放”的第一笔生意：看到陌生人要求给裤子拷边，她紧张得不得了，对方一说价，她想都没怎么想就答应了。现在想想那个时候做得还是对的，先不管赚了多少，做出影响才是最重要的。
