“站住，把烟还带走。”
“爸，怎么回事？不想吸了？”孙家树感到很奇怪。
“孩子，走到时候带上，见了我的老战友交给他，就说是我送的。”孙来福说。
孙家树带上栓柱坐车来到了省城，并按照父亲写给他的纸条上的地址找到了这家衡器厂，这是一个国有企业，规模很大，有职工近2000人，看那厂门就够气派的，孙家树和栓柱认准以后就从大门大摇大摆地走了进去，保安见了马上拦住他们问：“干什么的？”
孙家树说：“我找李名建。”
“找我们厂长呀，预约了吗？”保安问。
孙家树说“我不知道厂长办公室的电话，没有预约，麻烦你先让我进去吧。”
保安说：“不行，谁知道你是干什么的？”
孙家树说：“那你告诉我电话，我现在预约。”
“不知道。”保安冷冷地说。
孙家树没办法，只好站在大门外，这时一辆外地牌照的轿车快速驶进去，保安急忙立正敬礼，孙家树走上去说：“他们怎么进去了？他们预约了吗？”
“这是我们厂的重要客户。”保安说。
“我们也是客户啊？”孙家树嘴里说着，心里却想：真是狗眼看人低。
“你们？”保安上下打量着孙家树和栓柱说：“就你们还是客户？我看着怎么像乡下的土包子。”
栓柱在一边一听急了，“你说谁是土包子？”
孙家树急忙拉住了栓柱说：“走走走，咱们还没吃饭呢，吃过饭再来，同志，你能告诉我厂长办公室的电话吗？我们先预约一下。”
“不知道。”保安冷冷地说。
看保安不想说，孙家树对栓柱说：“柱子，你站在这里等一小会儿，我去方便一下。”他在外面转了一会儿，看到路边有一个小商店就走了过去，他掏了一张五元的钞票说：“老板，拿包烟。”
“这包行不行？”小店的老板问。
“行，就这包吧。”孙家树接过小店老板递过来的烟装进兜里又折了回来。
保安不耐烦地问：“给你说不知道，你们怎么还不走？”
孙家树忙递给他一盒烟：“兄弟，先吸烟。”
保安一看烟就笑了，他对孙家树说：“让我给你找找。”他装着翻了翻本子，然后指着桌子上用玻璃压着的一张纸说：“哦，在这呢，我都忘了，你记一下吧。”
孙家树急忙拿出小本子，把厂长办公室的电话记了下来，顺便，他还捎带着记下了销售科和财务科电话，然后对保安说了声：“谢谢你，我明天再来。”
离开了衡器厂，孙家树带着枪栓先找了一个小饭店简单吃了点饭，然后又找了一家便宜的旅馆住下，由于旅途劳累，栓柱一躺下来就呼呼大睡起来，孙家树心里有事，怎么睡也睡不着，他在想着明天怎么才能见着厂长，他想起了在特训大队时自己软磨硬泡留在特训队的事，立刻想出了应对的方案。
第二天吃过饭，估计着到上班时间了，孙家树来到一个公用电话亭，拔通了厂长办公室的电话，很快，里面传来一个甜美的声音：“喂，您好，厂长办公室，有什么需要帮助吗？”
孙家树说：“我是秤杆刘秤厂的，我想预约一下厂长。”
对方问：“请问约厂长干什么呀？”
孙家树说：“我们厂想跟你们加工铸件，想谈一谈合作事宜。”
对方问：“你们厂在哪里啊？我怎么没听说过啊？”
孙家树说：“我们的工厂在乡下。”
“在乡下，规模有多大呀？”
“有200来人，不过，我们厂很有名气的。“孙家树说。
对方说：“跟我们合作的都是大企业，一个村办厂的质量我们信不过，你还是找别的厂家吧。”
“喂喂，我们的质量绝对没问题，“孙家树说着，但话筒里传出嘟嘟嘟嘟的声音。
孙家树按了一下重拨，对方一接通孙家树就说：“我们的质量绝对可以保证，真的。”话没说完，话筒里有传来了嘟嘟嘟嘟的声音，看来对方又挂了电话，在按重播时，对方却无人接听了。
孙家树停了一会儿，又拨通了销售科的电话，这一回他学乖了，谎称自己是大买家，从中了解了一下工厂的生产经营情况，套取了一些工厂的情报。
第二天，他照例拔打厂长办公室电话，但对方一问又是他，就挂断了电话。
栓柱说：“家树哥，你不是有大伯给你的条子吗？给他们不就行了吗？”
孙家树笑着说：“这张条子可是杀手锏啊，不到万不得已是不能用的。”
第三天，他照例如此，不厌其烦地拨电话，他记得这已经是第100个电话了，电话还在一直嘟—嘟—响，无人接听，他感到失望了，看来不用父亲的纸条是不行了，如果在等一会不接他就不打了。
此时厂长李明建正在办公室批阅文件，听到办公室的电话一个劲地响，便责怪秘书说：“电话响了这么长时间你怎么不接呀？”
秘书说：“这是一个乡下人打来的，一个村办小厂的业务员，说说要给我们供铸件，跟咱们合作的都是有名大厂家，一个村办的小厂也想跟我们合作，这是痴心妄想，不过这个人一直不死心，整天打电话说要见您。”
李明建说：“就凭着这份诚意咱们也应该见见，只要质量价格适合，小厂我们也合作。”
秘书拿起电话说：“喂，你不是要见厂长吗？现在过去吧。”
孙家树当时准备挂电话走，忽然听到话筒里传出话音，他简直不相信自己的耳朵，以为是听错了你，拿起电话一听才知道是真的，他高兴地连说几声：“谢谢，谢谢。”
再一次来到工厂大门的时候，门岗温柔了许多，他热情地给孙家树指出厂长办公室是准确位置，两人顺利地找到了在厂长办公室，站到门口，孙家树先敲了一下门，然后喊了一声“报告。”喊过以后他又觉得有点后悔，这是在地方啊，怎么弄得跟在部队时一个样。
听到里面有人说：“进来。”两人便推门走了进去，一进屋，李明建奇怪地下打量着孙家树问：“那个厂的？我怎么看你这么眼熟？”
孙家树回答：“秤杆刘衡器厂的。”
李明建说：“秤杆刘可是衡器之乡啊，我一个战友就在秤杆刘村；你在厂里是干什么呀？”
孙家树回答：“我是副厂长。”
李明建说：“不错呀，年纪轻轻都当厂长了，听说你们是来洽谈业务的，说吧，是哪方面的业务？”
孙家树说：“厂长，是这样的，我们想给贵厂供应铸件，我们哪里交通便利，有一流的铸造工，我厂给你加工铸件，价格绝对便宜，质量保证没有问题。”
李明建说：“只要价格合适，质量没问题，我们可以合作，但我们的需求量很大，你们的供应能跟得上吗？”
