晚上十点整,蓝岛咖啡馆。
武彪见到陈凡走进,迫不及待的说道:“陈先生,昨天多亏了你,否则,我就亏大发了!”
“是吗?”陈凡漠然的看了一眼武彪,“你原本约好的那个客户出事了,而且,还和刚刚发生的那起命案有关。”
武彪惊愕的看向陈凡,道:“陈先生,你是怎么知道的?”
陈凡淡淡的笑了笑:“猜的。你这个客户给你的利息很高,很有诱惑力,所以才会让你对于顾晴这样的客户,失去了最起码协商延期的耐心。”
武彪听到这里更加惊诧了。
“陈先生,你怎么会知道那个家伙会给我很高的利息?你是不是认识他?”
陈凡喝一口咖啡。
苦涩的味道,在咽喉中回味,弥漫着岁月的沉静与绵长。
他看了一眼对面的武彪和叶诚,放下咖啡杯。
“其实,你也清楚顾晴的背景,她的家族很有钱,只不过,她是想自己独自做出一番事业证明自己而已。”
“她这样的客户,你都想立刻放弃,去和那个新客户合作,这只能说明一点,他给你的利益,高到足够让你与顾晴解约,甚至不惜与她这样一个优质客户翻脸。”
武彪眼放光芒,急忙站起身,激动道:“陈先生,直觉告诉我,你就是我命中的贵人啊!”
“我听你的劝告,今天上午,那个家伙来找我的时候,我就咬牙直接回绝。当时,还有些可惜,你知道吗,他给我的高利息足可以让我本金翻几倍。”
“后来,我实在是忍不住,就打电话催了一下顾晴,她告诉我下午那笔货款就能够汇到。我寻思着等到我收到汇款,就立刻联系那个家伙。”
“幸好,顾小姐的汇款晚到一小时,否则,我就麻烦大了。”
“那个给我高利息的家伙,下午被人给杀掉。”
“据说,他欠下海外一个背景很厉害的地下钱庄的巨额赌债,他们逼不出欠款,就直接雇佣杀手结果了他。”
“现在想想我都后怕,若是没有听你的建议,恐怕我的钱,甚至我的命都被那些亡命之徒给拿走了。”
“陈先生,你不但是我的贵人,还是我的救命恩人。”
“我武彪出道十几年,钱没有赚到多少,但是,绝对讲义气!”
“从今天起,陈先生就是我的兄弟,不,你就是我的大哥!”
“凡哥,有需要的地方,你尽管开口!在秦河区一带,我敢说,没人敢和我武彪叫板。”
陈凡淡淡的笑了笑。
看出来这个武彪虽然恶名在外,但是,本质还不错,却也是性情中人。
“这就不必要了,我只是随口一说。不过,我想提醒你几句,你现在做的,也勉强算是金融行业,做这种行业,应该……”
他喝口咖啡,顿了一下。
武彪急躁的问道:“陈先生,哦,凡哥,我应该怎么做?”
“做金融的若想做久,做大,除了要狠之外,还要戒贪。”
“太贪心,太急于想要赚取高额利润的人,在这个行业永远做不大。搞不好,还会将自己置于万劫不复之地。”
武彪焦急的追问:“凡哥,那你说该怎么做,才能做的更长久,更大呢?”
“首先要稳,其次,就是适时的投机。”
武彪一脸蒙圈,这是他从未听过的言辞。
“其实,这两条原则,对于任何一种生意都是极其重要的。”
“所谓稳,就是要有稳定的客户。做任何一行,一定要有一个稳定的市场支撑着你稳步增长。然后,才去寻求优质高额利润的投机机会。”
“这些稳定的客户从哪里来?这就要看你自己的经商修为了。”
“经商修为?这是什么意思?”武彪几乎要急出汗来。
看的出来,他很想做成一件事情,“凡哥,你说的这些,我从来都没有听过。”
陈凡微微皱了皱眉头,这才想起来,和武彪这样的白丁说这些,他怎么可以听得懂呢?
“额,所谓的经商修为,怎么给你解释呢?”
“嗯……大致就是你做生意的原则,寻找客户的标准,以及,你对于金钱的理解等等,总之,一句两句话无法和你解释清楚。”
“但是,金融有一个最为基本的原则,做好了这点,你的朋友满天下,你的生意也会越做越有档次。”
武彪的眼睛再次放光,急忙问道:“什么原则,凡哥?”
“金融有两种销售方式,其实,任何生意也是如此。其根本的销售就是人性。”
“第一种方式,是销售人性的贪婪,第二种方式,是销售人性的进取心。”
武彪眼神迷茫,苦涩的摇摇头:“凡哥,你说的太玄乎,我听不懂啊,你能不能说的接地气一点?”
陈凡点点头,继续说道:“区分这两种人的判断方法,就要看这个人想要获取金钱的目的,究竟是为了什么。”
“也就是说,你用第一种方式,会很快赚到钱,但是,那终究会毁灭你的客户和你自己。那些使用你金钱的客户最终都会视你为恶魔。”
“如果,你销售的是进取心,帮助那些需要金钱去实现梦想的客户,你成就了他们,同时也帮助了你自己。”
“最终,你不仅实现了自己的梦想和价值,同时,也会高朋满天下!”
“这也是一个真正懂的操作金钱的人,对于金钱概念的理解。也是一个商人的最高境界。”
“金钱只是一个工具,千万不要让自己成为它的奴隶。更不要把它太当回事。”
陈凡看着武彪那副迷茫的眼神,知道他不可能明白这些深层面的东西,喝了一口咖啡道:“好了,这些东西你不需要完全理解,还有事吗,我要回去了。”
“额,等等,陈先生,你……最近有什么好的项目可以建议我投一些吗?”武彪眼神中充满了渴望。
陈凡顿了一下,问道:“你现在有多少资金可以长期投入?”
“额……五六十万长投应该没问题。”
陈凡看了一眼叶诚道:“你需要多少?”
“……额……我啊,我需要二十万就够了。”叶诚迟钝了一下才反应过来。
“那你就和叶诚谈吧,三十万,六个月或者一年,利息按照你给顾晴的一样结算!”
武彪似乎有些懵圈,犹豫一会儿,然后道:“好,我听凡哥的,明天上午九点,叶诚你去我那个地方办手续拿钱!”