和竹竹聊完，我们打车直接去合作伙伴那里。几年没有来，双向四车道变成下穿道，增加了轨道交通，但越来越多的私家车还是让城市拥堵不堪。
第一个走访的是雨哥，他曾是当地第一大合作伙伴，曾经我们一起开拓市场、走进单位政府、培养客户需求。
走到公司门口，敲门，里面坐着的三个人一齐回头。
我们忍不住笑出了声
“不好看吗？”
“好看好看，还精神，就是没有心理准备。”
“雨哥发型精神、保养有道，这几年看来没什么变化呀”
“你们也没什么变化呀”
“当然，除了体重和发量”
寒暄完，我们聊了聊他们公司现状，以及他们对我们公司政策的理解。
经过沟通发现，这几年以来，他们公司基本没有什么发展，没有多少新客户单位，老的客户单位也丢失了不少。挖掘原因，发现很有可能是：人多、责任不明确。听说最多的时候，1个店面有8-10人，但是真正做销售的就3-4个人，另外也没人专门去跑单位客户。
另外，对我们公司现行政策也基本不清楚。不了解权益和责任，怎么可能知道如何设立阶段目标？每个月该怎么做任务？
我和觅觅对视一眼，頭有点大。看来这个课，不是一朝一夕能补得起来的了。本着救急不救穷的想法，先让他们明确了解政策权益，先从本季度、本月做起。我则逐步一边发动关系，联系一些当地的单位团体给他们；一边要帮他们梳理客户资源，定期走访动起来。希望能帮他们养成习惯，开发和维护是长期的工作。
觅觅打开笔记本电脑，开始和雨哥详细的梳理政策。我走到他们公司各个办公室参观，看看各个员工的精神面貌和工作状态。虽然合作伙伴是独立经营，但是我们会帮他们发掘公司的问题，希望能帮助他们调整到最好状态。如果其他地区有好的相关案例，也会分享给他们参考。
和雨哥聊完已过去3小时了，这次行程紧张约不了饭，约了下个月见面，我们转战下一家。
这家是多年合作的老牌合作伙伴，经营了业内大部分品牌，所以他们也是在多不在精，每一个品牌的量都不大。由于终端零售市场受电商冲击太大，基本转做行业采购了。和他们胖胖的操盘手聊了聊，建立了认识。
之后分别又走访了两家合作伙伴，店面形象都比较陈旧了。非常感慨，不好的店面形象是销售的阻力啊。
晚上约了竹竹，我们直奔网红小吃特色一条街去，从街这头走到那头，绵延两公里。我们一路望去，好多都想吃，可怜眼大肚皮小点，最后点了6-7样小吃，摆放在桌上，很是满足。
“来，这杯酒我们叁满上，好久不见。”
“好久不见，竹竹，你辛苦了”
我们一起干了那杯酒。
“哎，是真的，心苦。这么多年的感情，怎么说她都不信。而且现在撺掇孩子与我不合，孩子成绩下滑严重。”
“怎么发展到这步，以前记得你们好得成一个人一样。”
“是呀，以前为了在一起，到处托人找关系。为了买房还房贷，起早贪黑。后来生活条件好了没两年，我就想她带孩子辛苦，没让她上班。”
“是的，我们都知道你疼老婆”
“可是我也没有想到，两个人的会越来越远。生活累计各种矛盾和冲突，一直都没好好解决，没想到，到后来，就没有信任度了。”
“是不是沟通到位，方式方法是不是没有对？”
“能想到的什么方法都用完了，没有用。双方父母都出来协调，依旧不管用，非离不可。我也是心灰意冷了。”
“你别太难过，如果这条路不通，换一条路先走着。但无论如何，人到中年，要注意身体，有身体的本钱，才能继续向前啊。”
“知道，我现在在一家健身房，办了终身会员卡，每天下班后就去锻炼，反正一个人也没什么牵挂，晚上回去喂喂狗就行了。”
没想到曾经最爱热闹的竹竹，现在过着这样冷清孤单的生活，我们都沉默了。
我们要以什么态度生活？而生活又将回馈我们什么？
