第十章第2节理解竞争与合作
与人交往的重要目的之一就是赢得对方的合作。在力求赢得对方合作的过程中，应学会怎样适应对方，怎样获得对方的信任，以及怎样去说服对方。
一个人不可能独立地在社会中生活，人与人之间的合作与竞争是我们社会生存和发展的动力。我一直很看重这一点的重要性，并且总结了一些观点。
为什么人生既要自立又要合群?这里有两个方面的原因。
首先，从客观方面说，人生是以群体的方式实现的，绝对孤立的个体不可能实现人生。因为，人自身生存所需要的物质资料和精神资料，不可能完全由个人的活动来取得和满足，个人的体力、智力有限，而且必须在群体的活动和交往中得到发展。不仅如此，个人在生活中所遇到的困难、危机，也不可能完全由自己的力量得到解决，必须得到他人或集体的协助、支持才能解决。所以，人必须相互依存、相互联系才能生存。
其次，从主观方面说，人之为人是能够意识到群体的关系和联系的，因此应当在理智和情感上，自觉地、主动地去适应和促成必要的、有益的群体关系。这就是合群，人只有能合群、善于合群，才能积极维护和促进群体的生存和发展，同时也才能使个体更好地自立。这就是个人只有在群体中才能得到发展的道理。
自立与合群，是人生得以全面发展的两个主要方面，特别是在现代社会商品经济条件下，要使个性的全面发展和能力的全面发展成为可能，就必须把自立与合群结合起来，在竞争与协作中，全面发展自立与合群的能力。
人生的自立与合群，蕴涵着积极的竞争与协作。竞争与协作，都是人生进取与事业成功的机制。要使工作能圆满完成，就必须激起竞争，激起超越他人的欲望。
积极的竞争、良性的竞争，是人类生长、完善和社会发展的普遍现象。不过在专制的、强制的社会制度和环境中，这种竞争机制得不到正常的、良性的施展，常常酿成嫉妒、诡计，甚至厮杀；而在比较自由、民主的制度和环境中，竞争能够得到正常的、良性的发展，在社会生活中普遍发生作用。在英国社会学家霍布斯看来，竞争者为取得成功，“奋力自强以图与对方相匹敌或超过对方，就谓之竞赛”。但这种竞赛如果加进自私的目的和自私的手段，就会变为互相敌对和损人利己的争斗。由此，他提出保证个人生存权利的契约论和自然法，以约束个人的为所欲为。这就要求有为达到利己目的的履行契约的协作。
这就是每个成功者所喜爱的：竞争和自我表现的机会，证明自我价值、超越、获胜的机会。渴望超越别人，渴望有一种被尊重的感觉。
每个人的能力都有一定限度，善于与别人合作的人，才能够弥补自己能力的不足，达到自己原本达不到的目的。
自己的力量是有限的，但是只要有心与人合作，取人之长，补己之短，就能互惠互利，让合作的双方都能从中受益。
每年的秋季，大雁由北向南以V字形长途迁徙。雁在飞行时，V字形的形状基本不变，但头雁却是经常替换的。头雁对雁群的飞行起着很大的作用。头雁在前开路，它的身体和展开的羽翼在冲破阻力。其他的雁在它的左右两边的区域飞行，就等于乘坐一辆已经开动的列车，自己无须再费太大的力气克服阻力。这样，成群的雁以V字形飞行，就比一只雁单独飞行要省力，也就能飞得更远。
人只要相互合作，也会产生类似的效果。只要你以一种开放的心态做好准备，只要你能包容他人，你就有可能在与他人的协作中实现仅凭自己的力量无法实现的理想。
有一句名言：“帮助别人往上爬的人，会爬得最高。”如果你帮助一个孩子爬上了果树，你因此也就得到了你想尝到的果实，而且你越是善于帮助别人，你尝到的果实就越多。
但是有些创富者却信奉另一种哲学。他们认为，财富总是有一定的限度，你有了，我就没有。这是一种享受财富的哲学而不是一种创造财富的哲学。财富创造以后固然是为了分享，但是我们的注意力并不在这里，我们更关注的是财富的创造。
同样大的一块蛋糕，分的人越多，自然每个人分到的就越少。如果这样斤斤计较，我们就会相信享受财富的哲学，我们就会去争抢食物。但是如果我们联手制作蛋糕，那么，只要蛋糕能不断地做大，我们就不会为眼下分到的蛋糕太小而倍感不平了。因为我们知道，蛋糕还在不断做大，眼前少一块儿，随后随时可以再弥补上。而且，只要联合起来，把蛋糕做大了，根本不用发愁能否分到蛋糕。
合作是件快乐的事情，有些事情人们只有互相合作才能做成。美国加利福尼亚大学查尔斯?卡费尔德对美国1500名取得了杰出成就的人物进行了调查和研究，发现这些杰出成就者有一些共同的特点，其中之一就是与自己而不是与他人竞争。他们更注意的是如何提高自己的能力，而不是考虑怎样击败竞争者。事实上，对竞争者的能力（可能是优势）的担心，往往导致自己击败自己。多数成就优秀的创富者关心的是按照自己的标准尽力工作，如果他们的眼睛只盯着竞争者，那就不一定能取得好成绩了。
合作具有无限的潜力，因为它集结的是大家的智慧和力量；竞争的所得是有限的，因为它激发的是个人或少数人的力量。
合作就是个人或群体相互之间为达到某一确定目标，彼此通过协调作用而形成的联合行动。参加者须有共同的目标、相近的认识、协调的互动、一定的信用，才能使合作达到预期的效果。在合作中双方的目标是共同的，所取得的成果也是共享的。所谓竞争就是互相争胜，要有输与赢，一方以胜利者的面目出现，欢呼自己的胜利；一方则是失败者，在下面悄悄地舔着自己的伤口。一方的喜悦是建筑在另一方的痛苦之上。而合作则是以寻求双方都赢为目标的。
