几日之后，黎静珊再去首饰工坊时，情形已经大不相同。
何大叔一见她，忙欣喜地迎出来：“姑娘，你那什么金的首饰可好卖啦！不过两日已经全部出清啦。不少人还跟我打听。你那若还有货，有多少我进多少！”
黎静珊笑着摇摇头，“多谢大叔，这些饰品我只打算寄卖。不过大叔您放心，目前我也只委托了您这一家。”
何大叔一听，也不再坚持，忙把她带来的鎏金首饰摆放进展柜，又跟她结算了上次的货款，让她在后台做下一批鎏金饰品的坯子。
黎静珊从现代穿越过来，脑中比这里的人多了一根“知识产权”的弦。当初与张巧言合作，无奈把许多绣样都卖给了绣庄，后来回想，她一直隐有遗憾。
而首饰业算是她继承父亲的衣钵，因此她希望有自己的品牌。虽然如今只是一次连工坊铺面都没有的试水，她还是在每一件鎏金饰品上，隐秘地打上了自己的烙印——一个小小的花体“珊”字，如一朵盛开的向日葵。
二来，她也有顾虑，担心若是把这些饰品完全交付他人之手，会有人借着鎏金饰品外表酷似纯金的特征，随意定价，反而扰乱了市场，也给鎏金饰品带来恶名。
因此她不厌其烦地跟大叔交代，一定要跟顾客说明，这些是银鎏金的饰品，而不是纯金！在价格上也是严格把控，千万不能当纯金的来卖。
大叔憨厚地笑：“姑娘你就放心吧！我都跟她们说清楚啦，若是真的金子，哪里会只卖银子的价格！我跟她们说，就是银子涂了层金膜，但比贴金的要稳固百倍就是。”
他往墙上一指，“你瞧，我连招牌都挂出来了，上面写得明明白白。可不敢作假的！”
黎静珊一看，果然如此，才微微一笑不再多言，进了后台安静做她的首饰坯子。
黎静珊带着打好的银饰坯子，回到阮家别院。她在黎静玦屋里腾了一角工作区，在那里完成饰品的鎏金工艺。
她正埋头做得投入，突然听到有人在门上扣了两下：“黎姑娘？黎姑娘，你在干什么？”
黎静珊一抬头，正看到阮书好奇地探头向里张望。
她忙把那些材料器皿用布一盖，站起来笑道：“在的！我在调一些胭脂的材料，阮小哥有事吗？”
天知道她这话说得有多瞎。那些含汞含酸的金属泥，要是真的涂到脸上，她这张脸就算是彻底毁了！
好在阮书也没跟她较真，道：“准备开膳了，张嫂让你过去摆盘呢。”
黎静珊今日是当晚差，如今还是她休息的时候。却忘了今日少爷在家里用膳，她得去给菜肴摆盘！
她忙脱了手套往外走，“是。我这就来。”
走了几步，却见阮书动手去掀她盖着鎏金用具的布，忙回身扯住他的衣袖，“别碰！你干什么？”
阮书吓了一跳，忙道：“我就好奇，想看看胭脂是怎么制的。你若不给看，那我不看了。”
黎静珊也惊觉自己反应过度，忙歉然道：“我是胡乱做着玩儿的，也没什么好看的。”
阮书摆摆手道，“行了，你快去吧。”说着先走了出去。
黎静珊忙锁好门，才去净手进了厨房。她看着阮书在前面晃晃荡荡地走，悄悄吁出一口气，心有余悸地暗想，差点露陷了。
然而过不几日，就有别院里的下人陆续寻到黎静珊，问她做胭脂的配方。黎静珊先是愕然，继而哭笑不得，定然是阮书那多嘴的家伙，真的以为她做的是胭脂的膏泥呢！
她只得好一通解释，总算把这误会平息了下去。
一日见到阮书，那家伙还惋惜地说，“我当那是真的能用的胭脂，想着你或许可以从中赚几个零花，还大力帮你宣传来着，原来不是啊！”
黎静珊又是好气又是好笑，却也无法怪他。只得以后开工时越发谨慎，常常是当值夜班时，趁着夜深人静，才敢悄悄地做活。因此有时影响了交货的数量，也是无法。
日子倏忽过去。
中秋节前夕，黎静珊画了一套呆萌的月饼娃娃绣样，绣庄用这套绣样做的绣品又是大卖。黎静珊从中分到了不薄的分红，足有三十多两银子。而在首饰打造上，她舍弃了银质坯子而改用铜器做坯，进一步降低了成本和售价，更使鎏金首饰大卖，也给她带来不少进项。算来她已经攒了八十多两银子了。
中秋节过后，黎静珊趁着工闲，又去首饰工坊赶做一批首饰。
何大叔一见她过来，忙欣喜地迎了出来：“姑娘今日又带了多少货过来？这两日你这什么……哦，鎏金，鎏金首饰可卖断货去！那些大姑娘小媳妇可是日日来问，紧俏得不得了！”
黎静珊忙把货交了，又跟何大叔结清了货款，笑道：“麻烦大叔帮我打理了，若是发现那些款式卖得好的，或者顾客有什么反馈的，记得跟我说明，我好调整这些花样。”
“不麻烦不麻烦！”何大叔连忙摆手，他可是也拿了分成的，算是为自己打工，有何麻烦可言。
“对了，你可以设计成套的头面。肯定也很有销路。”大叔提议道。
黎静珊笑着点头应了，在工坊里忙了大半日，做出一批饰品的坯子。带着这些半成品往家去了。只是在回家之前，她又去了赀屋行。最近她常去那里打听房屋行情。
方才大叔提出的做成套的头面的建议，她不是没想过，成套的头面做工更复杂，利润也更大。只是迟迟不行动，是因为她有自己的考量。
如今她把首饰放在工坊里寄卖，是要出让三成利的。当初她没工具没市场，只是为试水才寻了寄卖这条法子，这只是权宜之计。
如今眼看着她的首饰也打开了一片市场，她因此有了自立门户的念头：寻一个小铺子，也开一个自己的首饰工坊！这样既不用出让那三成利润，自己也能在工坊里专心做饰品，而不必在别院里藏着掖着，效率也更高。
最关键的是，这样她就可以正式确立自己的品牌——带“珊”字的首饰品牌！而她正是打算开了自己的铺子之后，再开始设计成套的头面首饰，作为自己铺子的招牌饰品。因为在绣庄的买卖清楚地教会了她，只有成套成规模的商品，才能有更大市场，和更长久的生命力！
------
“哎呀，这首饰生意，可是越来越难做啦！”
黎静珊在盘算着开饰品工坊，而阮明羽则在竞宝阁的帐房里唉声叹气。
“中秋这么大的节日，营业额也就这点数，实在是不好看啊。”阮明羽用笔杆轻轻敲着账册，“若是一直没有起色，我今年过年可没脸回京城啦。”
旁边的洪掌柜也无奈，其实不单他们竞宝阁，整个旻州城的首饰铺子的营业额，都好看不到哪里去。这也是当初定在旻州开分铺时，他就做好的心理准备。
在旻州有司珍坊一枝独秀，其他首饰行只能勉强分一杯羹罢了。
他素知阮明羽看似闲散随意，其实内心十分要强，也只得捡点好听的说，“少东家，咱们竞宝阁开业才几个月，所取得的营业额已经比前几家分店同时期要好了。京城里老太爷和老爷必不会因此而责怪您的。”
“哈！我是怕他们责怪吗？”阮明羽睨了他一眼，心道，当初少爷我一心要来旻州时，老爷子已经把最难听的话都骂完了。若不是娘和大哥二哥拦着，只怕早已被扫地出门，如今已没有阮家三少了。
只是这些内幕没必要往外传，他看着桌面的账册沉吟道：“如今这个时节，中秋已过，离新年还有几个月，确实是一买卖的淡季……既然没有节日，咱们就造一个节日出来，又何妨？”
洪掌柜道：“其实九月是有一个节日的，只是这个节日是在善男信女中流传较广，普通人不怎么关注罢了。”
“什么节日？”阮明羽支着下颌，微眯了眼睛。
“九月三十日是佛家的一个节日，叫做药师琉璃光如来佛诞节。乃是药师如来佛的诞辰。这一日各大佛寺都会布施医药，抄送药师经。有的寺院还会举行盛大法会，组织放生和燃灯诵经祷祝。”洪掌柜少时游历甚广，轶闻野史也收罗了不少，于是娓娓道来。
“旻州城外的留雁山有一座千年古刹‘大观寺’，在当地非常有名，那日必然会有许多居士在寺中布施，当地百姓若是得闲的也会去烧几柱平安香。那些高门大户的娘子小姐们也常趁此机会出来走动。”
“哦？竟然有此盛会，咱们怎能错过？”阮明羽笑吟吟道。
“少东家，这是个佛教盛会，跟咱们有何关系？”洪掌柜不解道，“咱们难不成去人家庙前卖佛珠吗？”
阮明羽哈哈笑道，“卖佛珠有何不可？佛说‘何处不红尘？何处无佛陀？何时、何事、何处不修行？’买卖人也需要修行的啊！”
