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第26章 疯狂的销售额

夜渐渐深了,城市的喧嚣如同电影剧终时银幕上的画面,逐渐淡去。

送走最后一个顾客,林樱他们都不由长长舒一了口气,这疯狂的一天总算结束了。他们从晚上七点一直忙现在,跟高速运转的机器似的,连坐下来喝口水的时间都没有。

林樱活动活动有些僵硬的身体,对陈红道:“今天生意真好啊,销售额肯定超过2万了。”

陈红本来已经累得不行,但听到销售额能超过两万,又顿时兴奋起来:“我们赶紧清点货物,统计全天的销售销售情况吧。”

林樱点点头,叫上马志远,和陈红一起走闭店流程,仔细清点货物,确定销售数量与余数是否符合,并对全天的销售数据进行汇总。

郑道看着专心致志清点货物林樱,心想林樱做事踏实认真,人也比较聪明;等明年年初我在四街口的样板店开张,让她担任店长倒是个不错的选择。他知道林樱和陈红在母亲的服装店工作了一年多,不需要自己多说,便来到伊人坊,准备让刘佳玲他们作盘点。

当郑道走进伊人坊,发现刘佳玲他们已经开始盘点了。他不由笑了,刘佳玲很聪明,有很强的主观能动性,做事也比较认真,让她带队来商场甩货真的没错。他没有打搅刘佳玲他们,在一旁静静地等他们清点货物、汇总数据。

经过仔细核对,刘佳玲抬起头来,嘴巴哆嗦着,用难以置信的眼神看着郑道他们,咽了咽口水,用微微发抖的声音道:“今天一共卖了463件衣服,共计收款13447元!”

陈浩东瞪大了眼睛,直勾勾地盯着刘佳玲,简直不敢相信自己的耳朵。孙朵朵也惊呆了,嘴巴微张,脸上写满不可思议。好几秒钟后,陈浩东才回过神来:“怎么可能?下午盘点的时候,我们才卖5000多啊,晚上有卖那么多吗?竟然有1万3了!”

“这个,我再算算。”刘佳玲也觉得这个数字有点不可思议,赶忙重新统计。她很快再次完成统计,确实是13447元。她激动地宣布:“没错,我们真的卖了13447元!”

孙朵朵和陈浩东对视一眼,异口同声地欢呼起来:“哈哈哈,发财了!”

等郑道带到胜利的微笑回到汤姆福斯时,林樱他们也已经完成统计。

陈红见郑道回来,兴奋地道:“道道,你猜我们今天一共卖了多少钱?”

郑道笑道:“小姑这么高兴,我猜肯定有两万多。”

陈红激动地宣布:“没错,我们真的卖了两万块多。”旁边的林樱补充道:“一共是26365元。”陈红抑制不住内心的激动,由衷地道:“道道,你太厉害了!竟然能想出这种赚钱手段。光是今天的销售额就快赶上旺季时候,我们一周的销售额了。”

郑道谦虚地道:“主要是小姑和林樱你们两个厉害,有你们两个销售高手坐镇,生意自然好做。如果是我跟马志远两个来卖,能卖到零头就算不错了。”

陈红摇头道:“不对,就算没有我和林樱,找其他人来也不会差的。”

事情确实如此,就算郑道找其他人来,生意也不会差。尽管现在已经是打折季,全城的服装店都在打折处理,但对绝大部分顾客来说,打折只是一种促销手段,未必真有多便宜,甚至有的服装店先把价标高,然后再打折,根本占不到多少便宜。

金源商场不一样,马上要搬迁了,这个时候清仓甩卖才是真正甩卖,能够捡到真正的便宜。只要知道这一点的顾客,就没有不往金源商场跑的。很多人都抱着“有便宜不占是傻子”心态到金源商场淘货,不但自己买,还给孩子买,给老公买。

除此之外,郑道他们的服装包装得特别好,伊人坊有漂亮的包装盒,而汤姆福斯不但有包装盒,还有漂亮的纸袋。后世的专卖店基本上都有印着品牌LOGO的纸袋,营业员会将顾客购买的物品装进纸袋,除了方便顾客提,还有一个重要作用就是宣传。当顾客提着印有品牌LOGO的纸袋走在商场、走在大街上时,内心的底气也会壮几分。

现在是2000年,不要说普通品牌,很多有一定名气的品牌都不会提供纸袋,只有比较知名的品牌才会提供。汤姆-福斯提供的纸袋上面印着烫金的“TomFoss”,看上去好像真的是外国名牌,给人一种高大上的感觉。

能以几十到一百多的价格买到外国品牌,顾客自然是趋之若鹜。

第二天早上集合的时候,郑道告诉两个小组的成员,今天是星期六,客流量会大大增加,今天肯定比昨天要忙,希望大家作好打硬仗的心理准备。

事情也确实如此,在商场开门营业后不久,就有大量的顾客涌入汤姆福斯和伊人坊。没过几分钟,试衣间前就排起了长龙。等待试衣的顾客不少人手上都挂着好几件衣服,上衣、裤子、裙子都有。林樱他们忙得不可开交,每个人身边都围着好几个顾客,需要解答他们的疑问,帮他们找衣服,简直让人应接不暇。

随着时间往后推移,进店的顾客越来越多;试衣间前的队伍越来越长;林樱他们身边的顾客也越来越多。从店外往里看看,涌动的人群将整个店铺塞得满满当当的,热闹无比,简直可以跟春节庙会媲美。

直到时间进入一点,凶猛的人潮才得到缓解。郑道知道林樱他们都累得够呛,就让他们轮流出去吃饭。不过等他们吃完饭回来,统计销售数据时,郑道发现店里的服装已经卖掉了将近一半,必须要补货才行,否则晚上的客流高峰到来后会断货。他顾不上吃饭,打了辆出租车回罗马花园,然后联系小货车拉货。

从六点开始,一直到晚上十点,汤姆福斯和伊人坊人潮涌动。这个四个小时里,林樱他们忙得跟打仗似的,简直是脚不沾地,甚至连上厕所的时间都没有。如果不是下午郑道补了一次货,晚上还真有可能会卖断货。

在送走了最后一个顾客后,林樱他们根本顾不上形象,无一例外全都瘫倒在地上,身上几乎没有一丝力气。这一天真是太忙了,简直跟打仗似的。

郑道也不例外,直接坐在地上,大口喘着粗气。他感觉自己喉咙里,好像有团火在燃烧,干涸得要命。他的水已经喝光,扭头看见林樱身边有半瓶水,便咕噜咕噜喝起来。

林樱见郑道把自己的水喝了,用干涩的声音抗议:“那是我的水。”

郑道满不在乎地道:“不就半瓶水嘛,我一会再给你买一瓶就是了。”

林樱狠狠瞪了他一眼,心想那是我喝过的水啊,哪有随便喝人家女生水的?不过她很快想起小学的时候郑道经常不带杯子,渴了就跑来喝自己的水,无奈地摇摇头,心想又不是小孩子了,还乱喝别人的水,懒得跟你计较。

在这一天,林樱小组和刘佳玲小组从头忙到尾,几乎没有休息。不过他们的辛苦没有白费,林樱小组销售额高达35263元,刘佳玲小组也取得了18547元的好成绩。

接下来是星期天,白天的时候汤姆福斯和伊人坊跟星期六没有区别,生意火爆无比。平时叠放得整整齐齐的衣服,现在很多都乱堆一气。有件蓝色T恤掉到地上,林樱他们都没能腾出时间去捡。最后还是顾客帮忙把衣服捡起来,挂在衣架上。

跟前两天不同的是,到了晚上九点金源商场就逐渐冷清,郑道他们的生意也渐渐淡了下来。很多顾客明天要上班,不可能像星期五、星期六逛那么久,必须早点回去休息。

受此影响,两个小组的销售成绩都不如星期六,但依然超过星期五。林樱小组卖出了32732元;刘佳玲小组则卖了15325元。

短短三天时间,两个小组的总销售额就突破14万元。

郑道知道利用商场破产或者搬迁的时机甩货非常赚钱,但这个成绩依然让他惊叹不已。本以为三天能卖到10万就不错了,没想到竟然突破了14万大关。按这个成绩推算,在金源商场做十天,销售额将会轻松超过30万大关。

接下来几天是工作日,顾客人数大为减少,郑道他们的生意大为下滑。刘佳玲小组每天的销售额大致在7000左右,林樱小组也只有1万6。不过当时间重新走到周末的时候,生意又再次火爆起来。

在林樱他们甩货期间,郑道不仅要协助他们促销,还要忙地摊、忙批发,而且他拿着房产证复印件,以及其他相关文件,找代理帮自己注册了一家公司,名为“青江省恩熙饰品连锁有限公司”,注册资金一百万。

代理公司是专门吃公司注册这碗饭的,在工商局有熟人,只用一周的时间便完成了注册。郑道顺利拿到了恩熙的公章和营业执照,并在银行开好了户。

8月20号是星期天,也是林樱他们在金源商场甩货的最后一天。郑道最初打算做生意做到开学,但后来答应罗华军会参加股东大会,就只能到此为止。这天一大早,郑道便和林樱他们来到金源商场,贴上“最后一天”、“全场一折”的广告牌,准备做最后的清仓促销。

由于今天服装全场一折,顾客都特别踊跃,毕竟商场服装打一折很少见。他们也都看到了“最后一天”的广告牌,知道错过这个村就没这个店了。很多顾客都不是买一套,而是两套三套的买,不但给自己买,还给家人买。甚至有人拿着手机给亲戚朋友报信:“今天是最后一天,现在全场一折。对呀,我在呢,你赶紧来吧!”

甩货的最后一天,林樱小组销售额为34216元,刘佳玲小组销售额为17376元。

两个小组十天的数据相加,总销售额为375548元。

这个成绩对奢侈品来说是毛毛雨,像普拉达、古驰等品牌在中国的明星店,每个月销售额能达到2000万,但对国产服装品牌来说,这绝对是不错的成绩;对一个新品牌来说,这绝对是恐怖的成绩;对利用商场甩货的商人来说,这简直是奇迹般的成绩。

郑道相信上一世那些利用倒闭商场甩货的老油子们,要是知道自己十天就卖出了37万,肯定也会说个“服”字。

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