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第8章 地摊连锁

整个晚上郑道都没有睡好,脑海中不断闪现着各种场景。

在梦境中,郑道看到自己躺在殡仪馆,来送行的人很多,有些面孔非常熟,有些比较陌生。现场气氛凝重,哭声不断。哭得最响,哭得几乎瘫倒的,是一个身着汉服的瘦弱女子。他想喊她的名字,对她说,疏桐,我没事,只是穿越了,可根本发不出声音。

场景突然变了,郑道发现自己和瘦弱女子,以及一个神采飞扬的男子站在一起。男子兴奋地道:“郑道,我们三个联手,肯定可以打出一片天,在服装界扬名立万!”

场景再次转变,那个男子站在楼顶,泪流满面地喊道:“郑道,我知道你想我死!你记住自己的承诺,只要我死了,就放过我老婆和孩子!记住你的承诺,不然我做鬼都不放过你!”说完,他纵身跃下,重重摔在地上。

郑道“啊”地叫了声,从梦里醒来,汗水已经浸透床单。他一看钟,已经早上六点。房间里黑乎乎的,窗外有淅淅沥沥的雨声传来。他坐在床上,等眼睛适应昏暗的光线,看看四周的陈设,确定自己还是在2000年。他双手在脸上用力搓搓,让自己清醒一些,从床上跳下来,拉开紧闭的窗帘。

天已经大亮,天空飘着细雨,落在雨棚上发出滴滴答答的响声。地面湿漉漉的,反射着黄昏的灯光。路上行人不多,一个个走得飞快。郑道站在窗前盯着厂区方向看了一会儿,回到床上。他双眼凝视着模糊的天花板,思考自己的赚钱大计。

郑道相信以父亲的能力按照自己设计的路线走,五年内将资产做到几个亿不成问题。不过对拥有数万亿产值的服装产业来说,这只是沧海一粟;而且父亲走的这条路处在时尚领域的底层,没有任何话语权,也不会有太大的影响力。要实现自己的抱负,靠这家公司肯定不行。他必须另起炉灶,做一家真正有影响力的时尚集团。

对其他人来,要找到一条赚钱的路可能比较困难,但对在服装圈内摸爬滚打二十年的郑道来说,却非常容易。不夸张的说,光是服装这一块,他就可以列出几十条路来。

只是这些路子大多需要投入巨额资金,少则几十万,多则上千万。郑道是穷学生,让他现在掏一千块都掏不出来。他唯一能动用的资金就是下学期的学费和生活费。

石城艺术学院服装设计专业跟很多艺术系一样,每年学费一万元。服装设计专业的学生开销也特别高,做衣服需要买布料,以及各种辅料,画设计图需要马克笔,如果参加比赛,花钱就更多了。郑道在石艺读了一年,生活费花了将近六千,一学期差不多三千块。

也就是说,郑道能够拿出来的钱就是一万三千块左右。

一万三千块没办法做大生意,只能小打小闹,最可行的方法就是摆地摊。当然作为一员在服装圈摸爬滚打的宿将,作为服装圈大佬,郑道不可能像普通小贩那样,扯块塑料布,在夜市摆个小摊,大声吆喝,他打算做地摊连锁。

这话听起来好像不可思议,做地摊也能搞连锁,简直是开玩笑。

事实上,地摊还真的可以搞连锁。

郑道认识一位女老板,雇佣三十多个小妹,她要求小妹每人交上3000元的押金,她每天给大家3000块的货。这些小妹每天晚上在城市中不同的夜市摆地摊,7元进的货,卖12到15元,挣个七八元。一个晚上,每个人能卖十几二十件,能赚2,300块,女老板拿利润4成,摆摊的小妹拿6成。一晚上下来,她能赚好几千。

女老板在南方卖两个月夏装,移师北方再卖两个月。这时候北方开始转凉,她又让手下小妹卖冬装,卖两个月后,再转战南方,全年摆8个月。一年下来,她能赚100多万。

郑道打算向这位女老板学习,通过地摊连锁挖掘自己人生的第一桶金。不过他不打算像女老板那样,让小妹们单打独斗,而是三个人一组,两个人负责导购,给顾客介绍款式、找码数,另外一个负责收钱。他上一世做快时尚,采用的就是类似模式。这是他学解放军三三制创造的模式,后来学了管理知识,才知道这种模式又叫阿米巴经营。

每年七八九月份是服装销售淡季,这三个月生意能保本或者少亏一点就算不错了,这个时候进场做生意往往会亏得很惨。不过这是对新手或者一般人而言,对郑道这样的服装大佬来说根本不是问题。即使是淡季,他也有把握将生意做好。

市场上的服装,尤其是女装会随着时间推移迅速缩水,比如3月份生产的夏装连衣裙价值60元,到了 8 月份换季时,就只值 30元。如果库存一年,到了第二年8月份,也就值 10 元。现在是7月中旬,羊城、临安等一线批发市场的批发商已经开始打折清仓,准备上秋装了,因为北方客人很快会过来采购秋装。石城地处江南,跟北方不一样,要八月底九月初才会逐渐上秋装;服装店八月中旬才会打折,就算动作比较快的服装店也要八月初开始打折促销。

也就是说,原本进价二三十块,在石城卖一两百的服装,此时在羊城、临安等一线批发市场只要十多块,甚至几块钱就能拿到。要是现在从羊城、临安进货回来卖,那郑道手里的服装会比同档次服装便宜一倍多,自然是最具竞争力的。

只要利用好这个一个月的时间差,小赚一笔是没有任何问题的。

郑道将计划简单拉了下,开始列摆摊的物品清单。在地毯卖衣服,基本上就两种模式,第一种,扯张塑料布铺在地上,将衣服堆在地上甩卖;第二种,用铁架子将衣服挂起来卖,正式一点的甚至可能会搭帐篷。不管是哪一种,有些费用是必不可少的,比如租车,比如买电瓶,照明灯等等。

郑道打算走最正式的路线,这种模式要多花不少钱,但好处很明显,有零售店的感觉,能够衬托货品价值,能够卖出更高的价格;客人要看服装,必须到帐篷前面,甚至进帐篷里来看,比较容易聚集人气。采用这种模式需要采购的东西比较多,每个摊位需要3x3米的地摊帐篷两顶,双排折叠衣架、铁丝网片、汽车电瓶一个,十米的灯带外加两个灯泡……

将物品清单列出来后,郑道简单估算价格,一个摊子的费用大概在一千块左右,摆五个摊子就需要五千块。郑道手里就一万三,去掉摆摊的费用还剩8000,留下1000作为其他费用,也就是只能拿7000块出来批发,每个摊子只能拿1400的货。1400能够进200件左右的服装,一个种版进两个尺码,每种进2件的话,就只有50个版。

要是就这么点货,两天就得去进一次货,实在太折腾了!

这样不行,必须想办法说服档口老板,让他们赊一些货才行。

做服装生意赊货非常普遍,但往往都只赊给熟人,对档口老板来说我是陌生人,他们肯定不会轻易赊给我。不过也不是不可能,只要我拿的量不大,而且赢得了他们的信任,赊货还是有可能的。只是要怎么才能赢得他们的信任呢?这倒有点麻烦。

就在这时,“咚咚”的敲门声响起,紧接着,屋外传来张清芳的声音:“儿子,起来没有?出来吃早饭了。”

早饭过后,郑道和郑建国从家里出来,慢悠悠地向工商局走去。两人一边走,一边说着未来大计。现在是服装淡季,很多店铺直接关门谢客,是装修的最佳时节。郑道他们打算先把公司注册下来,同时家里的服装店开始打折甩货,等到八月份中旬开始装修,九月份秋装上市的时候,就能以汤姆福斯专卖店的名号在青州销售。

到了工商局,郑建国阐明来意后,对方告诉他们需要先填申请表,对公司的名字进行审核,等市工商局审核之后会验资,然后才能正式注册。

企业名分为市字头、省字头和中字头,分别由市工商局、省工商局和国家工商局审核,市字头审核时间最短,两天之内可以完成审核;中字头审核时间最长,至少要半个月。除此之外,省字头和中字头对注册资金是由要求的。

郑建国当然想注册成省字头企业,这样看起来更高大上,有省级企业的感觉,但无奈实力有限,只能注册为“青州汤姆福斯服装有限责任公司”。不过他打定主意,等以后有钱了,等公司做大了一定要换成省字头,甚至中字头。

从工商局出来,郑建国回批发市场,继续做自己的批发生意去了。郑道来到市图书馆,查《公司法》,以及其他相关法律的条文。

现在的《公司法》跟郑道熟悉的《公司法》在细则上,确实存在差异,比如召开临时股东大会,现在是只要符合条件,在二个月内可以召开临时股东大会,对时间没有作详细规定,而他熟悉的《公司法》则明确规定,必须在会议召开15日前通知各股东。

下午四点,郑道来到青纺厂的时候,罗华军他们正在讨论股东大会的提案。

要罢免以彭云龙为首的全体董事是毫无疑义的,但在罢免全体同事之后,必须同步选举新董事,而且按照规定,股份公司应该设立监事会,青纺厂一直没有设,这次股东大会监事会成员也应该选出来。

对罗华军他们来说,现在最大的难题是董事长人选,这个人不但要能人品好,能考虑青纺厂职工的利益,还要有足够的能力,只有这样的人才能将青纺厂带出困境。

看到郑道进来,罗华军他们按住话题,纷纷跟郑道打招呼。罗华军招呼郑道坐下,并亲自给他倒了一杯水。他取出一叠稿纸放在郑道面前:“这是邱利民起草的召集临时股东大会的公告,以及罢免彭云龙和其他四个董事的提案,你看看有什么问题没有。”

郑道倒也不客气,拿起召开临时股东大会的提案细细阅读。这些提案言辞十分激烈,详细列出彭云龙和董事会的十宗罪,要罢免彭云龙和全体董事,拯救青纺厂。邱利民是厂里的宣传科长,笔杆子过硬,整个提案写得颇有点陈琳《讨逆檄文》的感觉,挑不出什么毛病。

郑道将提案递还给罗华军:“挺好的,没问题。”

罗华军微微点头:“你也认为罢免提案没问题,那罢免提案应该没什么问题。现在最难的是董事长人选的问题,这个人需要人品好,还要有把青纺厂带来困境的能力。我们合计半天,也没有想到让谁来当这个董事长。”

他凝视着郑道的眼睛,仿佛想从中读出些什么:“你有合适的人选吗?”

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