网吧老板也是个聪明人,听出了这套系统对他最大的不利。
对于网吧老板的顾虑,刘杰早有托词说道:
“首先我们这么大的公司,信誉对我们来说,比什么都重要,绝对不会赖你们的钱。”
“其次,第一种合作方式虽然没有任何风险,但却不能为你们带来流量。第二种合作方式则完全不同,他一定能增加你的收入。”
“再有一点,在你这里,我们最多只会拖欠你三天的费用,这三天能有多少钱?光是让你免费试用系统,就这一点就让你们赚回来了。”
确实,这套系统对于小网吧来说,百利而一害,这么小的网吧,三天内微信网管肯定也欠不了他们多少钱,老板爽快的答应了更换系统。
选择的合作方式,正是第二种合作方式,开通费用互扣功能。
同样的方法,只用了三天时间,刘杰就加班加点的在这一块区域拿下了将近20个网吧。
这次刘杰把目光瞄向了这个区域一个有180台机器的大网吧。
“老板,你应该也有听说了,最近在附近的小网吧都换了我们公司的管理系统,不知道对此你怎么看?”刘杰这次没有急着推广系统,反而到问起了他的看法。
老板看着刘杰沉默了一会,说道:“你们这是使的伟人他老人家那一套,农民包围城市。我这附近的小网吧都让你搞定了,我想问一下,我还有得选择吗?”
这家网吧的老板也是个聪明人,事情看的很透彻。
而刘杰最怕的就是碰到一个大傻逼,看不透这其中的厉害。既然对方是个聪明人,那就好办,然后刘杰就对着网吧老板细心的分析说道。
“到目前为止,对你们网吧一点影响都没有。因为那些小网吧都没有能够提供充值服务,也就是说,在这一块,并没有我们的会员,只是那些网吧使用了我们的系统,仅此而已。”
“但是如果这一块有第一家能给我们提供充值服务的网吧诞生,如果你依然没有加入我们的系统,我想,那时就会对你们的生意形成很大的冲击,你别怪我说话不好听,我只是就是论事。”
“而且我还要提醒你一点,如果小网吧愿意提供押金,其实我们也不一定要跟大网吧合作,小网吧同样可以提供充值服务,只是我们更愿意和大网吧合作而已。”
这些都是刘杰还没到这里之前就想好了的策略,到底行不行,他也不知道。
毕竟,这是他第一家接触的大网吧,第一次使用自己的策略。
“如果别的网吧管理系统也提供你们同样的服务呢?难道我们只能选你一家?”其实网吧老板已经非常认可刘杰的话,但还是有些不服气的说道。
不过还没等刘杰回答他的问题,网吧老板却又继续开口说话了。
“算了算了,等他们搞出你这样的系统,已经来不及了,起码在这一块区域是这样。到时候所有的网吧都用了你们的系统,我用别的公司的系统,那也只是找死,反正对我来说用谁的都一样,你还是说说你们系统的具体情况吧!”
刘杰压根就不敢想象,自己会这么轻松就搞定了第一个客户,好一会没反应过来,过了一会才说道:
“老板,我来给你介绍一下我们的系统吧我们公司有三种合作方式。”
“第一种是你只使用我们的管理系统,费用管理跟我们无关。”
“第二种是你使用我们的管理系统,费用互扣,只是不提供充值业务。”
“第三种是全面合作,费用可以互扣也提供充值业务。”
“相信你也听说了,这三种合作方式均全部免费提供,不收取任何费用。”
“管理系统的功能,我想你已经完全了解了,就不做解析了”
“那我就详细的跟你解释一下,全面合作方式以及它的优点吧。”
“第一点,你们公司可以为我们提供充值服务,但必须在我们公司留有一定的担保金额。这一条的优点是有更多的人在你这里充值,给你带来更多的人流。”
“第二点,我们公司所有的会员都可以在你们这里刷卡上网,费用会在三天之内到达你们的帐上。”
“第三点,我们的系统完全的免费,并在稳定性上有很好的保证,每月就能为你们节省大概2000左右的系统使用费用。”
“第四点,如果此区域你作为第一家能够提供会员充值的网吧!我想你不会不明白这样的意义吧?”
“第五,我们的网吧收费系统支持所有的收费规则,只要你能想得到,完全可以支持这边自助修改。”
“第六,我们的系统支持客机挂机功能和休息时间睡眠保护,虽然这只是个小功能,但其他的系统目前应该还没有。并且我很肯定的回答你,我们的系统只会越做越好,越做越大。”
认真的听完刘杰的介绍,权衡利弊过后,网吧老板对着刘杰说道。
“虽然要交一些担保金,但也为我们家省了系统管理使用费用。”
“各方面的优势都比其他系统强太大,我确实没有拒绝使用理由。如果我不用你的系统,我相信很有可能很快你就能搞定下一家大网吧,甚至是你们直接投资在这些区域建一个大型网吧。”
“当然,如果你们资金充足的话。好吧,我被你们说服了,不过我希望我能到你们总部看看。”最终老板还是答应了,选择了全面合作方式,提供充值服务。
“好的,完全没有问题。”刘杰爽快答应说道。
虽然自己公司现在还算简陋,但刘杰相信,等网吧老板看到了自己公司在珠城的连锁网吧后,一定会相信自己网吧的实力。
这是一家大网吧,并且提供了充值服务,可不是一天半天就能升级完成的。
跟老板谈妥以后,刘杰马上把这次签订合作的前后细节认真地做了一份报告,并附加一些自己的经验和建议,以及网吧老板的要求,快速提交到了公司总部。
公司总部收到这一份报告后,也是非常的重视。
这可是员工能搞定的第一家大网吧,马上给丁经理和黎海草送了一份复印件,黎海草看了这份报告,也激动的不得了。
“丁经理,你觉得这份报告怎么样?”
“黎总,我非常认同这份报告里面的策略,这个刘杰还真是个人才。”
黎海草点点头对着丁有为说道:
“你找人去跟这个刘杰沟通一下,问他有没有兴趣去做这950人的总经理。”
“一定要问过他,有兴趣了才提,毕竟有些人可能他只适做销售,但并不适合做管理。”
“如果他自认为自己做不来,也别灰心。告诉他公司会其他的方式补偿他。”
刘杰在接到自己要提升到经理的时候,激动的都要跳起来。
他也没有想到他的报告会引起高层这么重视,当即就回答自己有信心,能做好经理这个位置。
推广这个东西,有了第一个就会有第二个,特别是在刘杰的经验得到验证,全面推广以后。
特别是在小网吧推广的时候,基本上就是手到擒来,根本没有太大的阻力。
免费使用的管理系统,支持多样化设置的收费系统,虽然未能提供会员充值服务,但却支持本网吧充值服务,就这样的条件,还有什么可以挡住微信网吧管理系统推广的脚步。
就算一些大型网吧担心资金安全,不愿意提供会员连锁充值服务,但这也是早晚的事,只要使用该系统的会员多了,他们会被那些会员逼的加入。