不过这一切对黎海草来说都是小问题，也正是黎海草装Ⅹ的待好时机，于时黎海草若无其事地说道。
“对于马总所遇到的困难，我这里有两计，或许可以助你突破困境，不知道当不当讲。”
还当不当讲，装，使劲装。
马云看着一副我是高人的姿态，欲言又止的黎海草，就知道这家伙又要开始装逼了，恨不得跳起来就给他来上一脚，不过最后还是非常配合的说道。
“愿闻其详。”
与此同时，其余的众人也一起把目光看向了黎海草。
都想要看看，这家伙是准备瞎掰，还是来点干货。
可黎海草却假装没发现他们的目光，手上拿起一个大闸蟹，慢悠悠的正在去掉不能吃的部分。
只等所有人都有些不耐烦了，黎海草才不急不忙的说道。
“这第一计嘛！免费。”
看着只说了一句话，又停下来吃大闸蟹的黎海草，就连马老板这种好心态的人，都有一种要揍他的冲动。
心里不由想着，你丫的，你就不能把话说完再吃吗？嘴上却像个好学的乖学生一样配合的问道。
“怎么个免费法？”
还好这次黎海草这次没让他们久等，爽快的说道。
“全网发一个公告，阿里商家，用户永久免费，又或者是一定时间内的免费，三年五年都可以。”
众人等了半天，还以为是什么好点子，却没想到等来这样的结果，纷纷不以为是的摇摇头，大失所望般的感觉。
就连坐在一旁的蔡崇信也有些失望的感觉，不过他也不是一般人，不会轻易的否定他人，而是沉思了起来。
虽然没有得到想要的答案，马云同样有所失望，不过还是不死心的追问说道。
“商家，用户都免费的话，那我们的盈利点在哪里？”
黎海草又停了下来，并没有马上回答马云的话，只是做起了眉头，仿佛在思考着什么。
马云看着正在思考的黎海草，心里想着，能认真思考就好，起码不是没经大脑的废话。
但他哪里知道，此时的黎海草，心里想的压根就不是阿里的问题，还是在琢磨着嘴里的螃蟹。
“嗯！好像不怎么新鲜，肉都已经开始化水了，我要不要投诉他们，让他们给我换一盘呢？”
“唉！算了算了，他们也不容易。再说了，螃蟹都是未死先臭，活蹦乱跳的螃蟹，可能都已经开始不新鲜了，也怪不得他们。”
“你们就庆幸吧，谁让我是好人呢？要是遇到其他人，呵呵……”
看着此次黎海草思考的时间有些长，马云也不知道这是不是在考验自己，不过还是放低身段又问了一遍，以表诚意。
“黎总，商家和用户都免费的话，那我们的盈利点在哪里？”
这时的黎海草才恍然醒悟，好像还在跟马老板聊着天呢，走神了，走神了，赶紧回答说道。
“竞价排名。”
“怎么个竞价排名？”现在马云已经习惯了，只要黎海草一停下来，他就很配合的问道。
黎海草也知道今天自己已经够作了，也不再磨蹭，手指甲窗户外面街道上的一栋房子说道。
“你看到了没有？那里有一家便利店，便利店在往巷子里面走，隔壁就是一家快餐店。”
“看到了，这有什么问题吗？”马云见黎海草目光看向自己，赶紧接话问道。
“那我现在问你个问题，这两家店在同等面积的情况下，哪一个店面的租金更高？”
“当然是便利店的租金更高拉。”马云毫不犹豫的说道。
“为什么？”
“因为它的位置更好。”
“我想你们网站的商品排列位置，同样也有优劣之分吧！”
嗯……
同一时间，马云，蔡崇信，任正非齐齐把目光看向黎海草，露出一副震惊的表情。
良久，任老才拍起了手掌说道：“妙，实在太妙了。果然是英雄出少年，黎总这一番话，价值万金。”
蔡崇信仿佛在心里打开了一所新的大门，同样激动的说道：“一定时间的免费以后，等击溃了对手，就可以采用竞价排名的方式，收取商家的租金。既找到了盈利点，也不违背当初的诺言。表面上我们是一个互联网电商平台，实际上我们是一家世界上最大的房地产公司，这个点子太妙了。”
马云同样也有自己见解说道：“不仅如此，我们还可以多维度的运营，找到更多的盈利点，比如广告。我们可以在既有的排名之外，再推出一个优惠促销专栏，想要上这个专栏，除了一定的条件以外，还必须有一定的广告费用。”
众人是越说越激动，他们实在不敢想象，一个困扰电子商务平台全行业的难题，就这么被黎海草轻轻松松的一句话给化解了。
激动过后，马云才想起黎海草现在所说的是第一计，第一计已经给人这么大的惊喜了，不由激动的追问说道。
“那第二计呢？”
要装的都已经装过够了，黎海草也不再罗嗦，爽快的说道。
“第二计，担保交易。”
对于担保交易，此时的马云心里早已经有了锥形，现在黎海草再次提起，顿时让马云有种英雄所见略同的感觉，不过他却假装不太明白，继续追问说道。
“是怎么样一个担保交易呢？”
黎海草知道这时期的马云对担保交易肯定已经有了一个追寻的想法，但对方现在却不提起，也不介意，继续说道。
“电子商务的发展有一个最大的难题，卖家发了货，却担心收不到货款。买家付了款，同样担心收不到货。这是天朝目前所有电商平台所遇到的最大难题。”
“想要解决这个难题也容易，开发一个担保交易网站，用户确定购买商品后，需要先把钱交给担保交易网站，用户收到商品后，确定商品没有问题，你再把钱转给商家，这样就可以很好的解决这个问题了。”
马云显然有些意外，黎海草给出的方案，竟然是跟公司内部的想法不谋而合，坦白的说道。
“其实我们也有这方面的构思，只是不确定行不行的通，最担心的是用户对担保交易方的信任问题。”
