一说到发展人脉关系，人们可能很容易就想到吃喝玩乐，吃出朋友，喝出交情，认为玩乐之中也可以成就一番伟大事业。但这仅仅是对人脉关系的一种错误认识。依靠吃喝得来的朋友，往往提供不出什么有用的帮助，在最关键的时候，他们不能成为能够依靠的人。
一个聪明的老板，心里一定明白，什么样的朋友才是自己最需要的。他们知道自己需要展示怎么的品质和精神，才能吸引朋友的注意，赢取朋友的信任，这样才能为自己未来发展赢取最重要的契机。他们同时知道，比起吃喝玩乐，时常的问候与维护，会对人脉关系发挥出更重要的作用。拥有人脉，维护人脉，才能让人脉之树常青，并为自己结出丰硕的果实。
李楠从北京一家服装设计学院毕业，在一家服装公司做了一年设计师，之后开始独立创业。他开了一家工作室，专门给白领订制服装。由于他的设计能体现顾客的心意，价格又便宜，因此很多人找他设计衣服。
一天，一位夫人来到工作室要定做一套晚礼服，要去参加一个晚会。做完的时候，李楠却发现衣服比要求的长了半寸。由于客人马上就要来取，已经没有时间修改。
这位女士来到李楠店中，穿上晚礼服在镜子前照来照去，感觉很满意，并按说好的价格就要付钱给李楠，但李楠却坚决拒绝。
夫人有点不解。李楠解释说：“太太，由于我把礼服袖子做长了半寸。所以，我不能收你的钱，如果您能再给我一点时间，我非常愿意把它修改到您要求的尺寸。”
听了李楠的话，这位夫人表示她对晚礼服很满意，并不介意那半寸。但不管这位夫人怎么说，李楠无论如何也不肯收她的钱，最后这位夫人只好让步。
在参加晚会的路上，夫人对丈夫说：“李楠以后一定会有一番作为。他认真的态度和负责任的精神是很多人无法拥有的，如果他能一直这样认真保持三年，我打算向他投资。”
一晃三年过去，李楠仍然坚持着自己的工作原则，在服装圈里打出不小的名气。那位夫人也没有食言，在李楠准备创建第一家服装设计公司的时候，她果断向他投资500万元。
一提到责任，大家可能就认为是一个老生常谈的问题。但毫无疑问，它确是搭建人脉关系的最有力武器。如果你能让对方感受到你的责任意识，无形中也就建立了和别人的信任。信任是人与人之间的一道桥梁，一旦有了它的作用，你的成功获取必然就会有更大可能。
李楠也许无心插柳，但却依靠自己的品性，为自己赢得了一个好的人脉资源，为自己的创业之路获取了一个最重要的动力。他并没有过多展示自己，更没有吃喝玩乐，只是做好自己的工作，最终却获得了任何人在创业过程中都梦寐以求的机会。
在我们搭建人脉的过程中，要适时展示出自己的性格与魅力。责任、热情、智慧、坚持、勇敢等这些优良品质，当你展示出来的时候，当它们为你吸引到别人赞赏目光的时候，成功也许就悄悄靠近了你一步。
获取到人脉之后，要有对人脉进行维护的意识。对于人脉的维护，千万不要肤浅地认为仅仅是吃喝玩乐，这对关系维护是有益的，但却不是最根本的办法。人脉最根本的是彼此的信任，时刻关心对方，保持必要的联系，才会让一个人的人脉资源发挥出最久远的作用。
一个偶然机会，安琪结识了一个名叫叶开生的人，两个人聊得投缘，临别时互相留了电话，并且还约定有时间一起吃饭。不过，离别之后很长一段时间里，安琪都没有收到叶开生的电话。安琪有心邀请，但又觉得自己是个女孩子，主动打电话有些难为情，于是就放弃了这个念头。
时间一天天过去，在安琪脑海里，叶开生的形象已开始变得模糊。很快一年过去了，一次，安琪参加商务洽谈会，在公司会议室再次遇见了叶开生，而此时他正是对方的商务代表。一开始，安琪觉得眼熟，思来想去没想起他是谁，对方显然对安琪也没有什么印象。最后，由于两边意见谈不拢，生意没有做成。
送走客户之后，安琪努力地想了想，才想起其中的缘由。不免有些后悔，她心想，当年自己与叶开生也算是很投缘的，如果自己积极联络，巩固友谊，说不定他们已经是好朋友了，而今天她也不用面对失单的结果。可现在，后悔也晚了，一切都已经来不及了。
有了人脉，没有好好维护，最后因此失去一个重要机会的时候，才是自己人生一个最大的遗憾。有这样一个比喻：培养自己的人脉网络，就像是种花，需要慢慢培育，第一次见面就好比播种，种下去，要时时关照，要时时浇水，才会生根，会发芽。有些人能够给人留下很好的第一印象，但他们却不懂得经营自己的人际关系。那这些刚出头的嫩芽，就没办法茁壮成长，只能枯萎、凋零。为了不使自己将来的生活再有这样的教训，那就从现在开始，学会维护自己的人脉关系。
发展人脉关系时免不了吃喝玩乐，但仅仅依靠吃喝玩乐来维护关系，是不牢靠的。作为一个当代社会的老板，应当用健康、积极的方式去发展自己的人脉关系。尽量离物质利益远一点，让功利性更弱一些。这样自己的人脉关系才会更稳固一些。拥有稳固的人脉，必然会对事业的发展提供出最稳定的保障。
